Worauf es bei guten Verträgen ankommt:

• Die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung
• Woran erkennt man gute und schlechte Verträge?
• Die Schaltstellen bei Liefer- und Dienstleistungsverträgen
• Alles zu Qualitätsmängeln, Nacherfüllung und Schadenersatz
• Todsünden im Vertragsmanagement
• Sofortmaßnahmen bei Vertragskrisen und Insolvenz
• Haften Mitarbeiter für „schlechte“ Verträge?
• Musterverträge, Internet, Praxisliteratur: Wo finde ich schnelle Hilfe bei Zweifelsfragen?

Ihr Nutzen
- gesicherter Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl
- ideale Kombination aus Information und Workshop
- Arbeiten an konkreten Beispielen für optimalen Wissenstransfer

Special:
In integrierten Workshops vertiefen Sie Ihr erworbenes Know-how und setzen es direkt um:
Lösen von Übungsfällen, Beurteilung von Vertragsklauseln, Aufdecken von Schwachstellen in Verträgen

Erster Seminartag

Seminarleiter:
Joachim Weinacht, Rechtsanwalt,
Sozietät Baumann & Wilschke Rechtsanwälte, Berlin

9.00 Begrüßung der Teilnehmer durch den Seminarleiter

9.10 Zentrale Überlegungen im Vorfeld eines Vertrags
• Wo kann ich mir welche Informationen über meinen künftigen Vertragspartner beschaffen? Was gilt für ausländische Vertragspartner?
• Prognosekriterien: Wird mein Vertragspartner den Vertrag vollständig erfüllen?
• OHG, KG, GmbH & CO.KG, AG, UK Limited u.a. – was bedeutet die Gesellschaftsform meines Vertragspartners für meinen Vertrag?
• Wichtige Definitionen: Kaufmann, Unternehmer, Verbraucher, Verbraucherschutz
• Individueller Vertrag oder Vertragsmuster?

10.00 Weichenstellungen: Welche Vertragsarten für welche Projekte?
• Die BGB-Grundtypen: Kauf-, Werk-, Dienst- und Mietverträge – wo und wie sind diese geregelt?
• Warenlieferungs- und Dienstleistungsverträge; Rahmen- und Projektverträge
• Vertragsaufbau; Sprache, Stil und Formulierung von Vertragsklauseln
• Vorstufen eines Vertrags: Letter of Intent, Memorandum of Understanding

11.00 Kommunikations- und Kaffeepause

11.30 Wann ist ein Vertrag wirksam abgeschlossen?
• Fehlerquelle: Abweichungen und Ungenauigkeiten in Bestellungen, Aufträgen, Auftragsbestätigungen; Kaufmännisches Bestätigungsschreiben
• Wer muss den Vertrag unterzeichnen? Geschäftsführer, Prokuristen, Mitarbeiter mit Handelsvollmacht; in welchen Fällen scheitert der Vertrag?
• Fehlerquellen bei telefonischem Vertragsschluss, Abschluss per E-Mail, SAP-Abrufe ohne Unterschrift u.a.; Schriftformklauseln

12.15 Schwerpunkte und Fehlerquellen bei der Vertragsgestaltung
• Welche Klauseln müssen, welche sollten in den Vertrag aufgenommen werden? Was ist ihre Funktion und wie werden sie formuliert?
- Leistungsbeschreibungen, Beschaffenheits- und Haltbarkeitsgarantien, Geheimhaltungsvereinbarungen,  Milestones, Rücktritts- und Kündigungsregelungen, Wettbewerbsverbote, Kundenschutzregelungen u.a.
• Besonderheiten bei Dauerschuldverhältnissen: Erstlaufzeiten (§ 309 Nr. 9a BGB, stillschweigende Verlängerung, Preisanpassungsklauseln, Sonderkündigungsrechte

13.00 Gemeinsames Mittagessen

14.00 Das 1x1 bei Leistungsstörungen
• Qualitäts- und Quantitätsmängel bei Kauf- und Werkverträgen
• Wann kann ich Nachlieferung, Nachbesserung, Minderung und Schadenersatz beanspruchen? Welche Fristen laufen?
• Wie müssen Mängelanzeigen, Rücktritte u.a. formuliert werden?
• Einkauf: Achtung bei der Wareneingangskontrolle!
• Was gilt für Schlechtleistungen bei Dienst- und Dienstleistungsverträgen?
• Aus Lieferanten- und Dienstleistersicht: Wie verhalte ich mich bei Zahlungsverzug des Kunden?

15.00 WORKSHOP
Die Teilnehmer lösen Übungsfälle und bewerten Auszüge aus Verträgen.

15.30 Kommunikations- und Kaffeepause

16.00 Vorformulierte „Allgemeine Geschäftsbedingungen“ – was Sie beachten müssen:
• Typische Fehler bei der Einbeziehung; Verstoß gegen das Transparenzgebot
• Verbot mehrdeutiger, überraschender und unangemessen benachteiligender Klauseln und die Konsequenzen für den Vertrag
• Welche Klauseln Sie immer individuell vereinbaren sollten
• Lösungsmöglichkeiten bei AGB-Kollision
• Oft per AGB vereinbart: Eigentumsvorbehalte, Vertragsstrafen, Schadenspauschalen, Haftungsklauseln – immer wirksam?

17.15 Weitere Gelegenheit für Fragen und Fallbeispiele aus dem Teilnehmerkreis

Zweiter Seminartag

9.00 Der richtige Umgang mit Checklisten, Vertragsmustern und Formularbüchern
• Quellen für Vertragsmuster: Welche sind die besten?
• Alternative Bezugsquellen aus dem Internet

9.15 Sie warten auf die Leistung: Liefer-, Zahlungs- und Gläubigerverzug
• Welche Schäden muss der Lieferant/Dienstleister ersetzen? Welche Rechte hat der Kunde?
• Ist der Vertragspartner wirksam in Verzug gesetzt worden?
• Fehler im Mahnprozess, Telefoninkasso, Trends im Forderungsmanagement
• Lieferant/Dienstleister: Umgang mit taktischen Reklamationen
• Regelinsolvenz, Verbraucherinsolvenz, Restschuldbefreiung - wie läuft ein Insolvenzverfahren ab?
• Feuerwehrmaßnahmen bei (drohender) Insolvenz Ihres Vertragspartners

10.45 WORKSHOP
Die Seminarteilnehmer untersuchen einen Vertragsauszug auf Schwachstellen. Wo liegen Fehler und Ungenauigkeiten? Lassen sich bessere Lösungen formulieren?

11.00 Kommunikations- und Kaffeepause

11.30 Das Wichtigste zu Auslandsverträgen
• Von zentraler Bedeutung: Das „Vertragsverständnis“ des Geschäftspartners
• Welches Recht sollte vereinbart werden?
• Kann eine Partei ihre Rechte international durchsetzen?
• Empfehlenswert: Schiedsgerichtsvereinbarungen
• Sollten internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht abgewickelt werden?

12.15 Weitere Praxisfragen bei Entwurf, Abschluss und Abwicklung von Verträgen
• „Angemessene Fristen“; Formulierungshilfen und Musterschreiben
• Nachträgliche Änderungen und Ergänzungen des Vertrags
• Unzureichende Mitwirkung des Vertragspartners/ Behinderung
• Ist es möglich, sich von einem unerwünschten Vertrag zu lösen?
• Berufung auf den „Wegfall der Geschäftsgrundlage“
• Schadenersatz bei „willkürlichem“ Abbruch der Vertragsverhandlungen?
• Dokumentation und Beweissicherung

13.00 Gemeinsames Mittagessen

14.00 Wie reagiere ich sinnvoll auf Vertragskrisen?
• Wann ist Streit sinnvoll? Wie bewerte ich meine Argumente?
• Welche praktischen Problemlösungsmöglichkeiten existieren?
- Eigene Nachverhandlungen, Nachverhandlungen durch Dritte, Mediation, Vergleich, Klage
• Wann greift die persönliche Haftung von Geschäftsführern und Gesellschaftern?
• Garantieverträge mit Geschäftsführern persönlich
• Wie lange dauert ein Gerichtsverfahren und was kostet es?
• Wie prognostiziert man die Erfolgsaussichten einer Klage?
• Verjährung: Wie lange kann ich nachberechnen, Gutschriften einlösen und Mängel geltend machen?
• Tipps und Checklisten zur Reklamationsbearbeitung für Anbieter und Kunden

15.30 Kommunikations- und Kaffeepause

16.00 WORKSHOP
Fehlerquellen und Gestaltungstipps: Gemeinsame Fallbearbeitung an Auszügen aus Warenlieferungs-, Dienstleistungs-, Rahmen-, Service-,
Agentur-, Wartungs-, Support-, Kundendienst-, Geschäftsbesorgungs-, Makler-, Beratungs-, Personalvermittlungs-, Freien-Mitarbeiter-,
Outsourcing-, Anwalts-, Schulungs-, Hard- und Softwareverträgen u.a.

17.00 Ende des Seminars

Ihr Seminarleiter

Joachim Weinacht ist Rechtsanwalt in der Sozität Baumann & Wilschke Rechtsanwälte in Berlin. Die Tätigkeitsschwerpunkte der national und international aktiven Kanzlei liegen im Handels-, Gesellschafts- und Vertriebsrecht, Bank und Kapitalanlagerecht, Arbeitsrecht sowie Immobilienrecht. Die Sozietät ist langjähriges Mitglied und Sitz des Eurojuris Deutschland e.V. (Berlin)/Eurojuris International E.W.I.V. Brüssel. Er arbeitet seit vielen Jahren als Trainer im Rahmen rechtlicher Fortbildung.

Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsführung sowie Führungskräfte, die mit Verhandeln, Abschluss und Management von Verträgen verschiedenster Art betraut sind, selbst aber keine fachjuristische Ausbildung haben.

Anmeldung
So melden Sie sich an:
per Telefon: 08151/27 19-0
per Telefax: 08151/27 19-19
per E-Mail: info@management-forum-starnberg.de
oder online hier
Management Forum Starnberg GmbH
Maximilianstraße 2b · D-82319 Starnberg



Teilnahmegebühr
Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.895,- zzgl. 19% MwSt. Sollten mehr als zwei Personen aus einem Unternehmen an der Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir ab dem dritten Teilnehmer 15% Preisnachlass. Nach der Anmeldung erhalten Sie die Rechnung. Die Teilnahme setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen sowie Mittagessen.


Termin und Veranstaltungsort

10. und 11. Mai 2012 in Mainz:
Atrium Hotel Mainz
Flugplatzstraße 44, 55126 Mainz
Telefon: 06131/491-0, Telefax: 06131/491-128
E-Mail: info@atrium-mainz.de
Zimmerpreis: € 125,- inkl. Fru?hstu?ck

5. und 6. Juli 2012 in Starnberg:
Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg
Münchner Straße 17 · 82319 Starnberg
Tel.: 08151/4470-163 · Fax: 08151/4470-161
E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de
www.vier-jahreszeiten-starnberg.de
Zimmerpreis: € 140,- inkl. Frühstück


Zimmerreservierung
Für dieses Seminar steht im Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zu besonderen Konditionen zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.

Registrierung
Der Seminar-Counter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Beginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden.

Rücktritt
Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von € 55,- zzgl. 19 % MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Seminartermin schriftlich bei Management Forum Starnberg eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.

Management Forum Starnberg
Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte steht Management Forum Starnberg für
– professionelle Planung, Organisation und Durchführung
– aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte
– Zusammenarbeit mit namhaften Referenten
– viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte

Reiseplanung

Für weitere Informationen zu vergünstigten Bahntickets bitte auf das Banner klicken und das PDF herunterladen.

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Inhouse-Schulungen
Zu diesen und vielen weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, E-Mail: peter.bartl@management-forum.de

Gundula Schwan

Telefon: 08151/ 2719-0
gundula.schwan@management-forum.de

Zu diesen und vielen weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, E-Mail: peter.bartl@management-forum.de