• Das neue Preisgespräch im Wandel der Kundenbeziehungen

• Warum Verhandlungsstrategien für Preisgespräche heute anders aufbaut sein müssen

• Richtiger Umgang mit „Emotionen“ von Verhandlungspartnern in Preisgesprächen

• Wie man die häufigen Standardeinwände „zu teuer“, „kein Budget“, „kein Bedarf“ elegant überwindet

• Richtige Argumentation bei Dumpingpreisen der Konkurrenz und Abwehr unfairer Preisattacken

• Wie man überzogene Rabattforderungen herunterschraubt

• Wie man sich gegen Preisdrücker und Einkäufertricks wehrt

• Wie man Preisanpassungen konfliktfrei durchsetzt

• Wie man seine Kompetenz als Preis-Wert-Verkäufer systematisch verbessert und so mehr Abschlüsse erzielt

   

  Bitte beachten Sie auch diese Alternativtermine

• 5.11. 2012 in München

  6.11. 2012 in Stuttgart

  7.11. 2012 in Frankfurt

Warum jeder Verkäufer dieses Seminar unbedingt besuchen sollte

Der heutige Wettbewerb hat dazu geführt, dass die Kunden immer hartnäckiger um Preise, Konditionen und Rabatte verhandeln. Preisgespräche mit Kunden und Einkäufern professionell zu führen, stellt deshalb jede Verkaufsführungskraft und jeden Verkäufer vor große Herausforderungen. In diesem Abendseminar zeigt Ihnen ein absoluter Preisverhandlungs-Profi die neuesten Methoden und Techniken, mit denen Sie Ihre Preisverhandlungen erfolgreich führen und gute Preise durchsetzen können.

Seminarprogramm

• Der Aufbau einer starken Verhandlungsstrategie für Preisgespräche

• Wie man Preis-Verhandlungspartner richtig einschätzt und ihre Motive “entschlüsselt“

• Bedeutung der emotionalen Verhandlungsebene bei schwierigen Preisgesprächen

• Die innere Preis-Solidarität als Voraussetzung für erfolgreiche Preis-Verhandlungen

• Psychologisch geschickte Argumentationsführung im heißen „Preis-Clinch“ mit Gesprächspartnern

• Wie man sein Preisniveau konsequent verteidigt

• Wie man die üblichen Standardeinwände (zu teuer etc.) elegant entkräftet

• Die richtige Antwort auf: „Wie weit können Sie uns noch entgegenkommen“?

• Richtiges Reagieren bei überzogenen/unverschämten Nachlassforderungen

• Richtiges Verhalten bei vorzeitigen Preisfragen von Verhandlungspartnern

• Überzeugende Argumentation bei Dumpingpreisen der Konkurrenz

• Wie man im Preisgespräch den Auftragsabschluss vorbereitet

• Wie man sein Standing als Preis-Wert-Verkäufer verbessert

Seminarablauf

18.00 Uhr
Seminarbeginn

19.30-19.50 Uhr
Seminarpause mit Imbiss

21.30 Uhr
Offizielles Seminarende

21.30-22.00 Uhr
Der Trainer steht noch für Einzelfragen zur Verfügung

Lothar Stempfle studierte Betriebswirtschaft mit Abschluss als Diplom-Betriebswirt. Er arbeitete viele Jahre als Außendienst-Mitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter und Verkaufstrainer in verschiedenen Unternehmen. Seit mehr als 20 Jahren ist er als Verkaufstrainer selbstständig. Eines seiner Spezialgebiete ist „Professionelles Reklamationsmanagement“ und „Psychologisch richtiger Umgang mit Kundenbeschwerden“. Zu diesen Themen hat er auch ein viel beachtetes Fachbuch veröffentlicht.

Teilnahmegebühr
€ 219,- plus MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke, Imbiss und Arbeitsunterlagen enthalten. Für Stornierungen bis 14 Tage vor Seminartermin wird eine Bearbeitungsgebühr von € 30 + MwSt. pro Teilnehmer berechnet. Bei späteren Absagen bzw. bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.

Achtung Preisvorteil! Bei jeweils 6 Anmeldungen ist ein Teilnehmer frei.


Veranstalter

DVMA Deutsche Vertriebsmanagement-Akademie
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule GmbH
Englschalkinger Straße 14 · 81925 München
Postfach 81 02 03 · 81902 München
Telefon 089 / 99 529 500
Telefax 089 / 99 529 529

Per Post: DVMA Deutsche Vertriebsmanagement-Akademie
Postfach 81 02 03, D-81902 München Infotelefon: 0 89/99 529 500

Per Fax: 0 89/99 529 529

www.dvm-akademie.de
www.verkaeufer-schule.de


oder

Management Forum Starnberg GmbH

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per Telefon: 08151/27 19-0
per Telefax: 08151/27 19-19
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Esther Mark, Marketing-Managerin
Telefon: 08151/27 19 – 17
esther.mark@management-forum.de