Veranstaltung

3,5-Stunden-Intensivseminar für Verkaufs-Führungskräfte und Verkäufer, die in Preisverhandlungen mit Dumpingpreis-Angeboten des Wettbewerbs konfrontiert werden, Dumpingpreise abwehren und eigene Preise erfolgreich verteidigen wollen.

Warum dieses Abendseminar für Verkaufsführungskräfte und Verkäufer besonders wichtig ist

Eine groß angelegte Umfrage der DVKS bei über 500 Verkaufsführungskräften und Verkäufern aus allen Branchen hat ergeben, dass bei Preisverhandlungen mit Kunden insbesondere Dumpingpreisangebote der Konkurrenz ein großes Problem darstellen. Hier gilt es, mit stichhaltigen Argumenten und mit intelligentem Vorgehen Dumpingpreise erfolgreich „auszuhebeln“.

In diesem Abendseminar zeigt ein äußerst erfahrener Preisverhandlungs-Experte, wie man sich bei Dumpingpreisen der Konkurrenz richtig verhält und die eigenen Preise erfolgreich verteidigt und durchsetzt.

Seminarprogramm

• Hintergründe für Dumping-Pricing im heutigen Wettbewerbsgeschehen

• Das betriebswirtschaftliche Desaster überzogener Preisnachlässe in der Konkurrenzkunden-Gewinnung

• Wie man die Beweggründe und Motive von Dumpingpreis-Anbietern richtig analysiert

• Wie man eine intelligente Anti-Dumpingpreis-Strategie entwickelt und praktisch umsetzt

• Wie man die Schwächen von Wettbewerbern systematisch ermittelt und für Dumpingpreis-Diskussionen zielorientiert nutzt

• Wie man Markteintritts-Barrieren für Dumping-Pricer gezielt aufbaut

• Warum der persönliche Auftritt auch bei Dumpingpreis-Verhandlungen eine entscheidende Wirkung hat

• Wie man Dumpingpreise mit einer fundierten Mehrwert-Argumentationskette aushebelt

• Was jeder Verkäufer bei Dumpingpreis-Verhandlungen von der „CIA-Verhörtechnik“ lernen kann

• Wie man Einkäufertaktiken in Dumpingpreis-Verhandlungen richtig kontert

• Wie man bei Dumpingpreis-Gesprächen mit unterschiedlichen Einkäufer-Typen psychologisch richtig umgeht

• Die beste Schlagfertigkeitstechnik auf das „Das bekommen wir vom Wettbewerb viel billiger“

• Warum man im harten Dumpingpreis-Clinch Preise immer nur „anpassen“ und niemals „senken“ sollte

Veranstaltungstermine

18.00 Uhr Seminarbeginn
19.30 – 19.50 Uhr Seminarpause mit Imbiss
21.30 Uhr Offizielles Seminarende
21.30 – 22.00 Uhr Der Trainer steht noch für Einzelfragen zur Verfügung

Norbert Weisshaar
studierte Betriebswirtschaft mit Abschluss als Diplom-Betriebswirt. Er verfügt über langjährige Praxiserfahrung als Verkaufsleiter und Gesamtvertriebsleiter in internationalen Konzernen. Er absolvierte eine qualifizierte Ausbildung zum Verkaufstrainer und ist seit über 15 Jahren bei Detroy Consultants als Experte für Preisverhandlungen tätig. Zu seinen Kunden zählen namhafte Unternehmen wie Adidas, Billerbeck, Deutsche Post, Lufthansa Systems, Schott, Sto, Swarovski, Teekanne, Underberg, Voith, Wolf-Garten.

Veranstaltungstermine

6. Mai 2013 in Hamburg

7. Mai 2013 in Leipzig

13. Mai 2013 in München

14. Mai 2013 in Stuttgart

15. Mai 2013 in Frankfurt

16. Mai 2013 in Düsseldorf

Veranstalter

DVKS Deutsche Verkäufer-Schule und
Management Forum Starnberg GmbH

So melden Sie sich an:
per Telefon: 08151/27 19-0
per Telefax: 08151/27 19-19
per E-Mail: info@management-forum.de
Management Forum Starnberg GmbH
Maximilianstraße 2b · D-82319 Starnberg

Teilnahmegebühr

Einzelteilnahme:           € 245,- plus MwSt.
ab zwei Teilnehmern:   € 198,- plus MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke, Imbiss und Arbeitsunterlagen enthalten. Für Stornierungen bis 14 Tage vor Seminartermin wird eine Bearbeitungsgebühr von € 30 + MwSt. pro Teilnehmer berechnet. Bei späteren Absagen bzw. bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.

Achtung Preisvorteil! Bei jeweils 6 Anmeldungen ist ein Teilnehmer frei.

„Ihre Fragen zur Veranstaltung beantworte ich gerne!“

Management Forum Starnberg
David Löffler, Marketing Manager
david.loeffler@management-forum.de
+49 8151 27 19-19