Veranstaltung

Warum dieses Seminar für jede Vertriebsführungskraft wichtig ist

Die Entwicklung einer wettbewerbsüberlegenen Vertriebsstrategie ist für den Unternehmenserfolg unabdingbar. In vielen Unternehmen mangelt es jedoch an einer professionellen und konsequent am Wettbewerb orientierten Vertriebsstrategie. In diesem Abendseminar vermittelt ein äußerst erfahrener Vertriebsexperte, worauf es bei der Entwicklung einer schlagkräftigen Vertriebsstrategie ankommt.

Seminarprogramm

• Die Grundelemente einer intelligenten Vertriebsstrategie: Unternehmensziele, Marketingziele, Vertriebsziele, Zukunftstrends, Wettbewerbsszenarien

• Identifikation der strategischen Geschäftsfelder und der Vertriebs-Erfolgspositionen

• Festlegung der strategischen Vertriebsausrichtung: Norm-, Wachstums-, Wettbewerbs-, Kunden- und Produktstrategien

• Methoden und Verfahren zur Entwicklung operativer Vertriebskonzepte: Kostenanalysen, DB-Analysen, Portfoliotechnik, SWOT-Analyse, Pay-Off- und Break-Even-Analysen, USP-Analysen

• Einsatz gezielter Zielgruppen- und Kundenanalyse-Verfahren

• Durchführung von Potenzialanalysen: Kundenpotenziale und Gebietspotenziale

• Die operative Vertriebsausrichtung auf Basis der Vertriebsstrategie

• Positionierung des Außendienstes nach den Vorgaben der Vertriebsstrategie

• Aktivierung des Innendienstes im Rahmen der Vertriebsstrategie

• Operative Vertriebssteuerung mit Kennzahlen

• Überprüfung, Anpassung und Verbesserung der Vertriebsstrategie mit individuellen Umsetzungsprogrammen

Seminarablauf

18.00 Uhr Seminarbeginn
19.30 – 19.50 Uhr Seminarpause mit Imbiss
21.30 Uhr Offizielles Seminarende
21.30 – 22.00 Uhr Der Trainer steht noch für Einzefragen zur Verfügung

Ronald Heckl
studierte Betriebswirtschaft mit Abschluss als Diplom-Kaufmann. Er zählt in Deutschland zu den führenden Experten für Vertriebsstrategien, Vertriebskonzepte und Vertriebscontrolling. Ronald Heckl trainiert und berät Unternehmen aus allen Branchen und Größenklassen auf dem Gebiet zukunftsorientierter Vertriebsstrategien.

Veranstaltungstermine

19. November 2012 in München

20. November 2012 in Stuttgart

21. November 2012 in Frankfurt

22. November 2012 in Düsseldorf

26. November 2012 in Leipzig

Veranstalter

DVKS Deutsche Verkäufer-Schule und
Management Forum Starnberg GmbH

So melden Sie sich an:
per Telefon: 08151/27 19-0
per Telefax: 08151/27 19-19
per E-Mail: info@management-forum.de
Management Forum Starnberg GmbH
Maximilianstraße 2b · D-82319 Starnberg

Teilnahmegebühr

€ 290,- plus MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind Pausengetränke, Imbiss und Arbeitsunterlagen enthalten. Für Stornierungen bis 14 Tage vor Seminartermin wird eine Bearbeitungsgebühr von € 30 + MwSt. pro Teilnehmer berechnet. Bei späteren Absagen bzw. bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.

Achtung Preisvorteil! Bei jeweils 6 Anmeldungen ist ein Teilnehmer frei.

Gerne beantworte ich Ihre Fragen zu dieser Veranstaltung!

Esther Mark, Marketing-Managerin
Telefon: 08151/27 19 – 17
esther.mark@management-forum.de" data-mce-href="mailto:esther.mark@management-forum.de" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-size: 12px; font: inherit; vertical-align: baseline; color: rgb(0, 136, 85); text-decoration: underline; border-style: initial; border-color: initial; ">esther.mark@management-forum.de