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Seminar "Menschen beeinflussen – Ziele erreichen"

Seminar "Menschen beeinflussen – Ziele erreichen"

Wie sie gewinnen, bevor die Verhandlung beginnt!

Kosten:

Informationen zum Seminar "Menschen beeinflussen"

Sie wollen, dass andere „Ja“ sagen?

Ganz gleich ob im Kundengespräch, in der Führung, in Verhandlungen oder sogar in privaten Beziehungen – Einfluss zu haben ist kein Zufall, sondern das Ergebnis gezielter Vorbereitung und psychologischer Kompetenz.


Willkommen zu einem Seminar, das auf wissenschaftlichen Erkenntnissen basiert, in der Praxis funktioniert und Sie in die Lage versetzt, Ihr Gegenüber in Bewegung zu bringen – bevor Sie überhaupt argumentieren.


Die Methodik:

  • Kurze, aktivierende Theorie-Impulse
  • Übungseinheiten mit direktem Feedback
  • Selbstreflexion & Austausch in der Gruppe
  • Praxisbezug durch Ihre eigenen Fallbeispiele

Warum dieses Seminar?

In diesem Workshop lernen Sie die Strategien und Techniken kennen, mit denen Top-Verkäufer, Verhandler und Führungskräfte weltweit Menschen für sich gewinnen – basierend auf den Forschungen des international renommierten Psychologen Dr. Robert B. Cialdini, dem „Godfather of Influence“. Seine Bücher „Influence“ und „Pre-Suasion“ gelten als Meilensteine in der modernen Verhaltenspsychologie – mit über 12Millionen verkauften Exemplaren.

Sie erhalten nicht nur Zugang zu aktuellen Forschungsergebnissen, sondern lernen auch, wie Sie diese sofort, ethisch und wirksam in Ihrem Alltag umsetzen können – durch Übungen, Rollenspiele, interaktive Formate und individuelle Fallbearbeitung.


Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit:

  • Mehr Sicherheit in Gesprächen, Verhandlungen und Präsentationen
  • Psychologische Werkzeuge, um Verhalten zu verstehen und gezielt zu steuern
  • Eine eigene „Pre-Suasion“-Strategie für Ihre beruflichen Herausforderungen
  • Die Fähigkeit, auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen

Sie spielen die Hauptrolle in diesem Seminar.

Wir arbeiten mit dem, was Sie bewegt – und sorgen

dafür, dass Sie ab sofort mit psychologischer

Klarheit auftreten, Überzeugungskraft ausstrahlen

und mehr Menschen für sich gewinnen.


Ihr besonderes plus:

  • Dieses Seminar liefert nicht nur wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, sondern auch sofort anwendbare Tools für den Alltag – überzeugend, praktisch und wirkungsvoll.
  • Die Kunst der Beeinflussung können Sie gezielt einsetzen, um mehr Zustimmung, Sympathie und Erfolg zu gewinnen
  • Erleben Sie ein Seminar, das auf der Wissenschaft des Verhaltens basiert – fundiert, ethisch und sofort umsetzbar.

WICHTIG: Teilnahme limitiert

Dieses Seminar ist auf eine kleine Teilnehmerzahl begrenzt, um intensives Arbeiten und individuelles Feedback zu ermöglichen. Sichern Sie sich rechtzeitig Ihren Platz.

Seminarinhalt "Menschen beeinflussen"

Inhalte und Module


Die 7 Prinzipien der Überzeugung nach Cialdini. Sie lernen, wie Sie diese universell wirksamen Trigger gezielt einsetzen:

• Sympathie: Warum wir Menschen folgen, die wir mögen.

• Gegenseitigkeit: Wie kleine Geschenke und Gesten Großes bewirken.

• Autorität: Wie Sie Kompetenz sichtbar machen und Vertrauen sofort aufbauen.

• Sozialer Beweis: Warum wir tun, was andere tun.

• Verbindlichkeit & Konsistenz: Wie frühere Aussagen zukünftiges Verhalten beeinflussen.

• Knappheit: Warum „weniger“ immer mehr verkauft.

• Einigkeit: Wie Zugehörigkeit und Gemeinsamkeit Entscheidungen positiv beeinflussen.


Pre-Suasion – Die unsichtbare Vorbereitung.

Sie lernen die Kunst der Voreinstellung – also wie Sie das Denken und die Assoziationen Ihrer Gesprächspartner bevor die Botschaft kommt beeinflussen, und den perfekten Gesprächseinstieg wählen, Aufmerksamkeit und Offenheit gezielt erhöhen um das „mentale Umfeld“ zu schaffen, in dem Ihre Botschaft automatisch Zustimmung erzeugt.


Neuroscience & Verhalten: Wie Entscheidungen wirklich entstehen

• Was passiert im limbischen System – und warum Emotionen vor Logik gewinnen.

• Wie unser Gehirn mit kognitiven Abkürzungen (System 1) arbeitet – und wie Sie diese effektiv nutzen.

• Warum Storytelling und Kontext oft mehr überzeugen als Fakten.

• Wie Sie das Wörtchen „Weil“ strategisch einsetzen – mit enormer Wirkung.


Einfluss in Aktion – Interaktive Umsetzung

• Rollenspiele & Gesprächssimulationen aus Ihrer Praxis

• Fallstudien und echte Business Cases

• Feedback & Feinschliff von erfahrenen Kommunikationstrainern

• Interaktive Gruppenarbeit zur Entwicklung wirkungsvoller Gesprächsstrategien


Persönliche Wirkung steigern

• Wie Sie mit Körpersprache, Stimme und Auftreten die entscheidenden Sekunden gewinnen

• Wie Sie Vertrauen in Sekundenschnelle aufbauen

• Umgang mit Widerstand, Killerphrasen und Einwänden – psychologisch klug und souverän


Zeitlicher Ablauf

Das Seminar erstreckt sich über 2 intensive Tage mit optionaler Follow-Up-Session online. Sie arbeiten nicht nur im Seminar – sondern an Ihren konkreten Gesprächssituationen.


Erster Seminartag

10.00 Uhr Beginn des Seminars

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

17.30 Uhr Ende des ersten Seminartages


Zweiter Seminartag

9.00 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

15.00 Uhr Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminar "Menschen beeinflussen"

Für wen ist das Seminar?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die in Gesprächen mehr Wirkung erzielen möchten – ohne Manipulation, aber mit psychologischem Fingerspitzengefühl.

Besonders profitieren:

  • Führungskräfte, Projektleiter, Vertriebs- und Marketingprofis, Change Agents
  • Alle, die andere überzeugen und mitnehmen wollen – beruflich oder privat

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Menschen beeinflussen"

"Die Veranstaltung war in einem guten Rahmen, einer guten Zeit und einer tollen gemischten Runde. Die Diskussionen waren sehr lebhaft und lehrreich"

M. Schoderer; Gebrüder Peters Gebäudetechnik SE


"Sehr profunde Wissensvermittlung mit gutem Praxisbezug."

E. Probst

Preisinformationen zum Seminar "Menschen beeinflussen"

Teilnahmegebühr

€ 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt.


Sie bringen jemanden mit?

Jede weitere Teilnahme aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.


Was ist enthalten?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen, Mittagessen und das Get-together.


Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt.

Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus.

Orts,- Format,- und Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE

Seminar "Menschen beeinflussen – Ziele erreichen"

Dienstag, 16. bis Mittwoch, 17. September 2025 in Kaarst:

Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst, Königsberger Straße 20, 41564 Kaarst, Telefon: +49 2131 9690, E-Mail: HA003@accor.com, Internet: www.accorhotels.com/de/hotel-A003-mercure-hotel-duesseldorf-kaarst/index.shtml , Zimmerpreis: € 124, - inkl. Frühstück.


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Referent Marc Thomas

Marc Thomas

Marc Thomas ist Managing Partner bei dem Internationalen Training und Coaching Boutique Unternehmen Hovingh und Partner in Frankfurt. Seine Leidenschaft ist es, Menschen und Organisationen zu helfen, außergewöhnliche Verkaufs- und Verhandlungsergebnisse zu erzielen und zum Aufbau eines dauerhaft erfolgreichen Unternehmens beizutragen. Er ist zertifizierter SalesFunnel® Vertriebstrainer, zertifizierter Führungscoach, Beeinflusser, Vertriebsstrategie, Berater. Marc Thomas hat über 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmen bzw. Unternehmenseinheiten und in der Optimierung von Vertriebsabläufen.

Konzeption

Erfahrener Projektmanager Helmut Hohberger

Helmut Hohberger

Senior Projektmanager

+49 8151 2719–42

helmut.hohberger@management-forum.de

Organisation

Professionelle Veranstaltungsorganisatorin Angela Leinsle

Angela Leinsle

Veranstaltungsorganisation

+49 8151 2719-24

Angela.Leinsle@management-forum.de
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Herzliche und kompetente Ansprechpartnerin im Kundenservice Elisabeth Di Muro
Elisabeth Di Muro

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