+++ BITTE BEACHTEN SIE +++ Unser Büro ist vom 23. Dezember 2024 bis zum 01. Januar 2025 geschlossen. Ab dem 2. Januar 2025 sind wir wieder für Sie erreichbar. Wir wünschen Ihnen und Ihren Familien frohe Weihnachten und ein gutes Neues Jahr! - Ihr MANAGEMENT FORUM STARNBERG-Team +++

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Seminar Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

Seminar Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

Exklusives Training für Führungskräfte - Souverän Win-Win verhandeln

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Das Training

Als Führungskraft führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis.


Trainingsziele

  • Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
  • Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
  • Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
  • Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
  • Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
  • In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen


Methodik

Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik „Verhandeln“ auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer.

Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.


Erster Seminartag "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"


Begrüßung durch den Trainer / die Trainerin:

Antonius von Borcke, Principal, Egger, Philips & Partner AG, oder

Sua Kinat, Principal, Egger, Philips & Partner AG, oder

Jochen Luksch, Geschäftsführer und Partner, Egger, Philips &

Partner AG, Zürich, oder

Dr. Kai Monheim, Geschäftsführer, Egger, Philips Hamburg GmbH

oder

Catherine Mertens, Principal, Egger, Philips & Partner AG, Zürich


Verhandlungsprozess:

  • Lösungen entwickeln mit Vorteilen für beide Seiten
  • Der rote Faden einer Verhandlung
  • Aktives Zuhören: Wie Sie echte Interessen Ihres Gegenübers erkennen
  • Wie Sie Alternativen aus Sicht Ihres Verhandlungspartners aufspüren
  • Dos and Don’ts für die Verhandlungspraxis
  • Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Gezielter Einsatz kommunikativer Fähigkeiten beim Verhandeln


Verhandlungsstrategie:

  • Die Prinzipien des OFFENEN VERHANDELNS NACH DEM HARVARD®-KONZEPT, ihre psychologische Begründung und praktische Anwendung
  • Hart in der Sache, sanft im Umgang mit dem Menschen
  • Menschen und Probleme trennen
  • Langfristige und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen aufbauen
  • Auf Interessen statt Positionen konzentrieren
  • Synergien aus Interessenskonflikten erkennen und nutzen
  • Vom „faulen Kompromiss“ zum Win-Win: Gemeinsam Mehrwert schaffen
  • Verhandlungsergebnisse von der Willkür befreien
  • Konstruktiv mit Lösungs-Alternativen umgehen


Verhandlungspraxis:

  • Verhandeln im Auftrag
  • Umgang mit/Begegnen von Manipulationen
  • Blockade
  • Bluff
  • Druck (Macht, Hierarchie, Zeit, Alternative)
  • Verhandeln im Team
  • Mehr-Parteien-Verhandlungen
  • Preisgetriebene Verhandlungen interessensgerecht gestalten
  • Unterstützen von Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse

 

Zweiter Seminartag "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Optimale Vorbereitung von Verhandlungen

  • Strukturierte Vorbereitung in kürzester Zeit
  • Vorbereitung/Absprachen im Team
  • Schaffung einer Verhandlungsarchitektur
  • Beeinflussen des Verhandlungsklimas
  • Vertrauensgrundlage: Transparenz im Vorgehen schaffen
  • Konstruktiv: Ein entspanntes Verhandlungsklima gestalten
  • Verhandlungen strukturieren, damit sich Kreativität und Spontanität entfalten


Was tun, wenn es schwierig wird

  • Festgefahrene Situationen: Souveränes Überwinden von Schwierigkeiten
  • Spannungsfelder: Unausgewogene Kräfteverhältnisse ins Gleichgewicht bringen
  • Der Sackgasse entkommen: Der Weg aus blockierten Situationen
  • Schwierige Verhandlungspartner für Win-Win-Lösungen begeistern
  • Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten


Nach der Verhandlung

  • Implementation: Verhandlungsresultate partnerschaftlich umsetzen
  • Gemeinsam wachsen: Langfristige Geschäftsbeziehungen sichern
  • Gemeinsamer Erfolg: Nach Abschluss die nächste Win-Win-Situation sicherstellen

 

Ablauf des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Erster Trainingstag

8.30 Begrüßung der Teilnehmer

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.30 Ende des ersten Trainingstages

Zum Abschluss des ersten Trainingstages lädt Management Forum Starnberg Sie zu einem informellen Get-together ein – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.


Zweiter Trainingstag

8.30 Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Gemeinsames Mittagessen

16.30 Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Führungskräfte, Mitglieder der Geschäftsleitung, Verhandler aus allen Branchen, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um individuelles Feedback und damit größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen.

STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"


"Das Thema wurde nicht nur einfach durch tolle Beispiele erklärt, sondern durfte auch in mehreren Fallbeispielen der Teilnehmer unterschiedlichster Berufszweige und Hirarchieebenen durchspielt werden."

E. Kilinc, Ensinger GmbH


"Eine Top Veranstaltung welche mir aufgezeigt hat welche Potentiale es noch auszuschöpfen gilt"

P. Kaspari; Borgers Süd GmbH


"Ein sehr effizientes Training, die Themen wurden sehr gut vermittelt. Der Mix aus Theorie und Praxis hat mich überzeugt."

T- Götz; Endress+Hauser InfoServe GmbH+Co. KG


"Ein sehr wertvolles Seminar für die Strukturierung einer Verhandlung"

S. Gelezad; ENGIE Deutschland GmbH


"Sehr wertvolle Inhalte auch für das oberste Management"

R. Kraus; Haus der Barmherzigkeit NÖ. Pflegeheime GmbH


"Mit dem sehr guten Referenten eine äußerst professionelle Veranstaltung"

A. Schiebel; Ensinger GmbH


"Kurzweilig, effektiv und sehr gelungen!"

C. Hake; Bausparkasse Schwäbisch Hall AG


"Ausgesprochen gute Balance zwischen Theorie und praktischen Simulationen."

J. Engel; Egger Philips Hamburg GmbH


"Hervorragendes Training, hat meine Erwartungen übertroffen!"

J. Dorofeev; Leonhard Weiss GmbH & Co. KG



Preisinformation zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.495,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Für Termine ab 2025 beträgt die Teilnahmegebühr € 2.595,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittag-essen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an dieser Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem/der zweiten und jedem/jeder weiteren Teilnehmenden 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Orts-, Format-, Termin- und Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE

Mittwoch, 12. bis Donnerstag, 13. Februar 2025 in München:

The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, 80807 München, Telefon: +49 89 36001 9215, E-Mail: reservations-muc@rilano.com, Internet: www.rilano-hotel-muenchen.de , Zimmerpreis: € 131, - inkl. Frühstück.

Mittwoch, 07. bis Donnerstag, 08. Mai 2025 in Düsseldorf:

NH Düsseldorf City, Kölner Str. 186-188, 40227 Düsseldorf, Telefon: +49 211 78110, E-Mail: nhduesseldorf@nh-hotels.com, Internet: www.nh-hotels.de/hotel/nh-duesseldorf-city , Zimmerpreis: € 113.75, - inkl. Frühstück.

Mittwoch, 02. bis Donnerstag, 03. Juli 2025 in München:

The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, 80807 München, Telefon: +49 89 36001 9215, E-Mail: reservations-muc@rilano.com, Internet: www.rilano-hotel-muenchen.de , Zimmerpreis: € 131, - inkl. Frühstück.

Mittwoch, 08. bis Donnerstag, 09. Oktober 2025 in Schwalbach am Taunus:

Best Western Plus Io Hotel, Graf-Zeppelin-Straße 2, 65824 Schwalbach am Taunus, Telefon: 06196 999590, E-Mail: info@iohotel.bestwestern.de, Internet: www.bestwestern.de/hotels/Schwalbach/BEST-WESTERN-PLUS-iO-Hotel , Zimmerpreis: € 130, - inkl. Frühstück.

Mittwoch, 03. bis Donnerstag, 04. Dezember 2025 in Hamburg:

Best Western Plus Hotel Böttcherhof, Wöhlerstraße 2, 22113 Hamburg, , Zimmerpreis: € 140, - inkl. Frühstück.


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Anreise

Mit der Deutschen Bahn ab € 59,00 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter:  www.management-forum.de/bahn

Sua Kinat

Sua Kinat ist Principal und verfügt über mehr als 20 Jahre breit aufgestellte Verhandlungserfahrung als Rechtsanwältin und Teamleaderin. Nach ihrem Studium der Rechtswissenschaften und wissenschaftlichen Mitarbeit an der Georg-August-Universität Göttingen sowie dem Rechtsreferendariat am Oberlandesgericht Oldenburg verantwortete sie das Teammanagement für die Betreuung von internationalen Mandanten. Seit 10 Jahren ist sie zudem auf Grundlage der Harvard Methode ausgebildete Mediatorin sowie systemischer Coach und Organisationsentwicklerin. Trainerin und Coach für Teams und Führungskräfte wie auch Beraterin für Organisationen, Dozententätigkeit u.a. an der Universität Bielefeld.

Jochen Luksch

Jochen Luksch ist Geschäftsführer und Partner der Egger, Philips + Partner AG, Zürich, Verhandlungstrainer seit 2000. Nach journalistischer Ausbildung folgte ein Jurastudium in Saarbrücken und Bonn. Anschließend Zulassung als Rechtsanwalt (1995 – 2010), spezialisiert auf die Medien- und Verlagsbranche. Jochen Luksch hat Führungs- und Verhandlungserfahrung als Mitglied der Geschäftsleitung verschiedener Fachverlage und als Geschäftsführer im Bereich des professionellen Leistungssports. Außerdem verfügt er über intensive Verhandlungserfahrung im professionellen, internationalen Sportmanagement, Bereich Vertragsverhandlung, Finanzen, Sponsoring und Rechteverwertung. Er lehrt an verschiedenen Universitäten in der Schweiz und ist Lehrbeauftragter an der Frankfurt School of Finance & Management.

Catherine Mehrtens

ist Partnerin und systemischer Coach bei Egger, Philips & Partner AG, Zürich. Sie verfügt über mehr als 12 Jahre internationale Verhandlungserfahrung im privaten und öffentlichen Sektor (u.a. als Leiterin von Verhandlungen mit Führungskräften zu ihrer Gehaltsstruktur, Kompetenzentwicklung und internationalen Mobilität bei AXA Paris und als Beraterin der SNCF für verhandlungsstrategische Fragen mit den Gewerkschaften). Sie hat Lehraufträge an der Akademie des Auswärtigen Amtes Berlin und der Universität St. Gallen (ES-HSG) und u.a. Abschlüsse in Wirtschaft und Recht aus Passau, Sciences Po Bordeaux und Sciences Po Paris.

Dr. Kai Monheim

Dr. Kai Monheim ist Geschäftsführer der Egger Philips Hamburg GmbH. Er besitzt breite Verhandlungspraxis aus Wirtschaft, Politik und Recht (u.a. Direktor des Centre for Multilateral Negotiations, Projektleiter bei Boston Consulting Group). Er hat u.a. Abschlüsse aus Harvard, der LSE und der Humboldt-Universität. Er wurde mehrfach ausgezeichnet (u.a. Deutscher Mediationswissenschaftspreis der „Centrale für Mediation“, McCloy-Stipendium der Studienstiftung des Deutschen Volkes).

Kooperationspartner

EGGER, PHILIPS + PARTNER AG ist seit über 25 Jahren das einzige europäische Institut, das auf vertraglicher Basis mit dem Harvard Negotiation Project an der Harvard Universität verbunden ist. Die Schweizer Verhandlungsberater sind dadurch offiziell autorisiert und lizenziert, die Ideen des “HARVARD-KONZEPTES®” in Europa zu trainieren. EGGER, PHILIPS + PARTNER AG ist es gelungen, die ursprünglich amerikanischen Ideen an die europäische Verhandlungskultur anzupassen und diese mit weiteren, verhandlungsrelevanten Faktoren zu einem bewährten und praxistauglichen Verhandlungsmodell zusammenzuführen. www.eggerphilips.ch/de

Konzeption

Organisation

Dennis Kober

Teamleitung Veranstaltungsorganisation

+49 8151 2719–26

Dennis.kober@management-forum.de
Anfrage Inhouse Weiterbildung

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