Seminar Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

Inhalte des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Trainingsziele

• Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
• Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
• Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
• Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
• Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
• Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
• In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen

Methodik

Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik „Verhandeln“ auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer. Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.

Erster Seminartag "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Begrüßung durch die Trainer:innen

Verhandlungsprozess:

• Lösungen entwickeln mit Vorteilen für beide Seiten
• Der rote Faden einer Verhandlung
• Aktives Zuhören: Wie Sie echte Interessen Ihres Gegenübers erkennen
• Wie Sie Alternativen aus Sicht Ihres Verhandlungspartners aufspüren
• Dos and Don’ts für die Verhandlungspraxis
• Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Gezielter Einsatz kommunikativer Fähigkeiten beim Verhandeln

Verhandlungsstrategie:

• Die Prinzipien des OFFENEN VERHANDELNS NACH DEM HARVARD®-KONZEPT, ihre psychologische Begründung und praktische Anwendung
• Hart in der Sache, sanft im Umgang mit dem Menschen
• Menschen und Probleme trennen
• Langfristige und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen aufbauen
• Auf Interessen statt Positionen konzentrieren
• Synergien aus Interessenskonflikten erkennen und nutzen
• Vom „faulen Kompromiss“ zum Win-Win: Gemeinsam Mehrwert schaffen
• Verhandlungsergebnisse von der Willkür befreien
• Konstruktiv mit Lösungs-Alternativen umgehen

Verhandlungspraxis:

• Verhandeln im Auftrag
• Umgang mit/Begegnen von Manipulationen
• Blockade
• Bluff
• Druck (Macht, Hierarchie, Zeit, Alternative)
• Verhandeln im Team
• Mehr-Parteien-Verhandlungen
• Preisgetriebene Verhandlungen interessensgerecht gestalten
• Unterstützen von Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse

Optimale Vorbereitung von Verhandlungen

• Strukturierte Vorbereitung in kürzester Zeit
• Vorbereitung/Absprachen im Team
• Schaffung einer Verhandlungsarchitektur
• Beeinflussen des Verhandlungsklimas
• Vertrauensgrundlage: Transparenz im Vorgehen schaffen
• Konstruktiv: Ein entspanntes Verhandlungsklima gestalten
• Verhandlungen strukturieren, damit sich Kreativität und Spontanität entfalten

Was tun, wenn es schwierig wird

• Festgefahrene Situationen: Souveränes Überwinden von Schwierigkeiten
• Spannungsfelder: Unausgewogene Kräfteverhältnisse ins Gleichgewicht bringen
• Der Sackgasse entkommen: Der Weg aus blockierten Situationen
• Schwierige Verhandlungspartner für Win-Win-Lösungen begeistern
• Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten

Nach der Verhandlung

• Implementation: Verhandlungsresultate partnerschaftlich umsetzen
• Gemeinsam wachsen: Langfristige Geschäftsbeziehungen sichern
• Gemeinsamer Erfolg: Nach Abschluss die nächste Win-Win-Situation sicherstellen

Ablauf des Seminars

Erster Seminartag

8.30 Begrüßung der Teilnehmer:innen

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.30 Ende des ersten Trainingstages

Get together: Zum Abschluss des ersten Trainingstages lädt Management Forum Starnberg Sie zu einem informellen Get-together ein – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

8.30 Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Gemeinsames Mittagessen

16.30 Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

"Das Thema wurde nicht nur einfach durch tolle Beispiele erklärt, sondern durfte auch in mehreren Fallbeispielen der Teilnehmer unterschiedlichster Berufszweige und Hierarchieebenen durchspielt werden."

E. Kilinc, Ensinger GmbH

"Eine Top Veranstaltung welche mir aufgezeigt hat welche Potentiale es noch auszuschöpfen gilt"

P. Kaspari; Borgers Süd GmbH

"Ein sehr effizientes Training, die Themen wurden sehr gut vermittelt. Der Mix aus Theorie und Praxis hat mich überzeugt."

T- Götz; Endress+Hauser InfoServe GmbH+Co. KG

"Ein sehr wertvolles Seminar für die Strukturierung einer Verhandlung"

S. Gelezad; ENGIE Deutschland GmbH

"Sehr wertvolle Inhalte auch für das oberste Management"

R. Kraus; Haus der Barmherzigkeit NÖ. Pflegeheime GmbH

"Mit dem sehr guten Referenten eine äußerst professionelle Veranstaltung"

A. Schiebel; Ensinger GmbH

"Kurzweilig, effektiv und sehr gelungen!"

C. Hake; Bausparkasse Schwäbisch Hall AG

"Ausgesprochen gute Balance zwischen Theorie und praktischen Simulationen."

J. Engel; Egger Philips Hamburg GmbH

"Hervorragendes Training, hat meine Erwartungen übertroffen!"

J. Dorofeev; Leonhard Weiss GmbH & Co. KG

Preisinformation zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Teilnahmegebühr

€ 2.595,- zzgl. gesetzlicher MwSt.

Sie bringen jemanden mit?

Der / die zweite und jeder/jede weitere Teilnehmende aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.

Was ist enthalten?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen, Mittagessen und das Get-together.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.