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Seminar: Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen

Anspruchsvolle B2B-Preisverhandlungen erfolgreich meistern

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Permanent wachsender Preisdruck macht es für Vertriebler zunehmend schwierig, Marge zu erzielen. Man verhandelt mit Einkäufern, die von ihren Unternehmen angehalten werden, bei Lieferanten konsequent niedrigere Preise durchzusetzen. Die Vertriebsmitarbeiter müssen methodisch und gut vorbereitet in ihre Preisverhandlung gehen. Insbesondere bei Dumpingpreis-Angeboten von Wettbewerbern und bei Preisnachlassforderungen gilt es, souverän und ergebnisorientiert vorzugehen.

Gute Argumente alleine reichen nicht aus. Ebenso notwendig sind Verhandlungsmethoden und -techniken, die helfen, die Sach- und Beziehungsebene zu unterscheiden und im Umgang mit Emotionen und Unfairness klug zu agieren. Diese Kompetenzen sind erlernbar und machen aus Vertrieblern starke Verhandlungspartner.


DIESEN NUTZEN BRINGT IHNEN DAS SEMINAR

  • Sie erlernen Methoden zur effektiven Vorbereitung auf alle Eventualitäten in schwierigen Preisverhandlungen.
  • Sie erfahren, wie Sie sich mental auf „harte Preisgespräche“ richtig einstellen.
  • Sie lernen Verhandlungsmethoden kennen, mit denen Sie Ihre Position in Preisgesprächen souverän vertreten, Ihre Preise erfolgreich verteidigen und durchsetzen.
  • Sie lernen, wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern richtig umgehen.
  • Sie analysieren Ihre Verhandlungspartner und deren Motive klarer.
  • Sie erlernen, souverän zu reagieren, wenn Preisverhandlungspartner mit Sanktionen drohen.
  • Sie können Drucksituationen im harten Preisclinch richtig einschätzen.
  • Sie erhalten einen umfassenden „Werkzeugkoffer“ für professionelle Verhandlungsführung bei Dumpingpreisen, Preisnachlassforderungen und in Preiserhöhungsgesprächen.



Programm des Seminars "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Herzlich willkommen

  • Begrüßung durch Management Forum Starnberg und den Seminarleiter
  • Überblick über Agenda und Seminarziele
  • Kurze Vorstellungsrunde


Dumpingpreise des Wettbewerbs: erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Das betriebswirtschaftliche Dilemma überzogener Nachlässe im heutigen Konkurrenzkampf
  • Beweggründe und Motive von Dumpingpreis-Anbietern richtig analysieren und verstehen
  • Intelligente Anti-Dumpingpreis-Strategien entwickeln und umsetzen
  • Markteintritts-Barrieren für Dumpingpreise gezielt aufbauen
  • Die entscheidende Wirkung des persönlichen Auftritts in Dumpingpreis- Verhandlungen
  • Was Verkäufer von der „CIA-Verhörtechnik“ lernen können
  • Richtiges Kontern auf unfaire Einkäufertaktiken, Manipulationen, Bluffs und Tricks in Preisverhandlungen


Nachlässe, Rabatte und Konditionen: zielorientierte Verhandlungsführung

  • Psychologische Hintergründe für die Standardeinwände „zu teuer“ oder „die Konkurrenz ist billiger“
  • Wie man Schwächen von Wettbewerbern gezielt ermittelt und für Preisnachlass-Diskussionen mit Kunden richtig nutzt
  • Die besten Schlagfertigkeitstechniken zur Abwehr unfairer Taktiken
  • Wie man Konkurrenzpreise mit einer fundierten Value Story und Mehrwertargumentation aushebelt
  • Psychologisch richtiger Umgang mit unterschiedlichen Einkäufertypen in Nachlassverhandlungen
  • Warum man im Preisclinch mit Kunden immer nur „anpassen“, aber niemals „senken“ sollte


Durchsetzen von Preiserhöhungen

  • Wie Unternehmen in Schieflage geraten, wenn Preisanpassungen nicht konsequent durchgesetzt und Preisnachlässe schleichend hingenommen werden
  • Warum der Erfolg bei Preiserhöhungsverhandlungen zu 80 % das Ergebnis akribischer Vorbereitung ist
  • Wie man Geschäftsmodelle von Kunden analysiert und daraus Zielsetzungen für Preiserhöhungen sicher ableitet
  • Wie man herausfindet, wofür Kunden bereit sind, mehr zu bezahlen
  • Die entscheidenden 12 Phasen der erfolgreichen Verhandlung über Preiserhöhungen
  • Wie sich Einkäufer auf Preiserhöhungsgespräche mit ihren Lieferanten vorbereiten



Ablauf des Seminars "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Zeitlicher Ablauf

9.00 Uhr: Beginn des Seminars

12.30 Uhr: Gemeinsames Mittagessen

18.00 Uhr: Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.



Zielgruppe des Seminars "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager und Außendienstmitarbeiter aus allen Branchen, die in anspruchsvollen und schwierigen Preisverhandlungen mit Kunden und Einkäufern noch erfolgreicher werden wollen.

 

Preisinformationen zum Seminar "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Die Gebühr für das eintägige Seminar beträgt € 1.095,- zzgl. 19% MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Veranstaltungsorte zum Seminar "Dumpingpreise, Preisnachlässe, Preiserhöhungen"

Donnerstag, 11. Oktober 2018 in Köln: EuroNova arthotel, Zollstockgürtel 65, 50969 Köln, Telefon: +49 (0)221/933330-0, Telefax: +49 (0)221/933330-9, E-Mail: info@euronova-arthotel.de, Internet: www.euronova-arthotel.de, Zimmerpreis inkl. Frühstück € 101,50


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im jeweiligen Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.


Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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