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Seminar: Erfolgreich argumentieren

Die Psychologie des Überzeugens

Bewertung:
Kosten:

Inhalte zum Seminar "Erfolgreich argumentieren"

Die Psychologie des Überzeugens: Sie kennen das: Obwohl Sie fundierte Argumente und Ansichten haben, werden Ihre Erklärungen von Ihrem Gegenüber nicht verstanden oder akzeptiert und Sie erreichen nicht das, was Sie eigentlich wollten. Das geht besser! Es gibt erfolgreiche, psychologisch fundierte Methoden, um zu überzeugen. In unserem Seminar erlernen Sie konkrete Überzeugungstechniken – und wie Sie diese erfolgreich anwenden. Wir bearbeiten gemeinsam Situationen aus Ihrem Alltag und erarbeiten Lösungen für die Umsetzung. Sie lernen praxisnah und anschaulich, wie Sie Ihre Überzeugungskraft erhöhen und zukünftige Situationen zu Ihrem Vorteil gestalten, um Ihre beruflichen Ziele schneller und einfacher zu erreichen. Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten mit einem der renommiertesten Referenten auf diesem Gebiet!


Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten

Sie wollen Mitarbeiter, Vorgesetzte, Kunden, Geschäftspartner oder Investoren von Ihren Vorhaben und Produkten überzeugen? Sie sind gefordert, in Präsentationen, Diskussionen und Verkaufsgesprächen Ihre Argumente ruhig und sachlich vorzutragen? Und Sie wollen Ihre Entscheidungen logisch begründen und Ihre Meinung sicher vertreten? Dann ist diese Veranstaltung richtig für Sie! In diesem Seminar erfahren Sie, nach welchen Mechanismen Menschen entscheiden und warum sie anderen glauben. Erkenntnisse aus Verhaltenswissenschaft und Neurobiologie werden zu praktisch umsetzbaren Methoden. Sie lernen die verschiedenen Techniken der Überzeugung kennen und üben die praktische Anwendung.


Methodik des Seminars

  • Erweiterung Ihrer Kompetenzen durch konkreten und konstruktiven Trainer-Input
  • Zahlreiche Übungen und Rollenspiele, mit Videofeedback
  • Konkretes Feedback für jeden Teilnehmer
  • Interaktives und intensives Arbeiten durch begrenzte Teilnehmerzahl
  • Arbeit mit Ihren Praxisfällen und persönlichen Fragen
  • Checklisten für die Anwendung in der Praxis

 

Inhalte des Seminars "Erfolgreich argumentieren"

Die sieben Spielregeln, um sicher zu überzeugen

  • Einfach ist einfach besser – reduzieren Sie Komplexität
  • Persönlich statt logisch – Bilder und Geschichten gewinnen Andere
  • Nutzen Sie das Eindrucks-Paradox – Halo-Effekt und Vergleiche wirken Wunder
  • Zahlen, Daten und Fakten wirken Wunder – geschickt ausgewählt, gezielt eingesetzt
  • Experten und Expertise – nutzen Sie den Glauben an Fachleute
  • Der Asch-Effekt – Menge überzeugt und die Mehrheit hat Recht
  • Auf A folgt B... – lineare Entwicklungen verstehen wir leichter


Wirklichkeit schaffen – mit Worten und Bildern

  •  Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
  •  Beispiele sind verständlicher als abstrakte Beschreibungen
  •  Geschichten nehmen den Zuhörer mit
  •  Emotionen überzeugen mehr als rationale Argumente


Mit Worten wirken

  •  Die Macht der Worte: „Konkurrenten“ oder „Wettbewerber“?
  •  Das ist so, weil...: Wie funktionieren gute Begründungen?
  •  Formen für Worte: Rhetorische Argumentationsfiguren
  •  Kernaussagen: Wesentliches auf den Punkt gebracht


Gespräche souverän führen – Fragen und Argumente richtig einsetzen

  •  Gezielte Vorbereitung – so gehen Sie sicher ins Gespräch
  •  Der bessere Weg – überzeugen und für sich gewinnen
  •  „Was halten Sie von...?“ – durch Fragen steuern
  •  Die individuelle Ebene – persönliche Botschaften gezielt einsetzen


Reden und Überreden – Psychologie, die funktioniert

  •  Kleine Bitten – zeigen große Wirkung
  •  Viel verlangen – und dann das Gewünschte erhalten
  •  Teuer wird preiswert – richtig vergleichen
  •  Das ist gut für Sie! – Der Wert scheinbaren Nutzens


Die Aggressions-Attacke – sicher trotz Störungen und Angriffen

  •  Schwierige Situationen – Was erlebe ich als problematisch und warum?
  •  Gewinnen statt besiegen! – Dialektik und Eristik
  •  Keilen oder kontern? – Angriffe und Schlagfertigkeit
  •  „Wie meinen Sie das jetzt?“ – Antworten auf kritische und aggressive Fragen
  •  Scheinargumente entlarven – Gegenargumente antizipieren


Zeitlicher Ablauf

Erster Tag

9.30 Seminarbeginn

ca. 12.30 Gemeinsames Mittagessen

ca. 18.00 Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Tag

9.00 Beginn des zweiten Seminartages

ca. 12.00 Gemeinsames Mittagessen

ca. 17.00 Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.



Zielgruppe des Seminars "Erfolgreich argumentieren"

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die Aufbau und Struktur guter Argumentationen erlernen, Argumente richtig „servieren“, psychologische Mechanismen für ihre Argumentation nutzen sowie Gegenargumente antizipieren und unfaire Attacken gekonnt parieren wollen.

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Erfolgreich argumentieren"

„Rundherum gelungen“
A. Steinbach, Boehringer Ingelheim

„Locker, sehr informativ, sehr zuvorkommend, tolle Gastgeber, sehr professionell“
C. Hardering, Saro Gastro-Products GmbH

"super Überblick über Thema mit praxisnahen Beispielen, die direkt umgesetzt werden können"
H. Paul, Roche Diagnostics GmbH

"Wird mir das 'Leben' bei Präsentation erleichtern"
H. Reiser, Brückner Group GmbH

"Super, da äußerst praxisbezogen"
G. Neidlingen, eprimo GmbH

"Hervorragend"
A. Mayer, Ökumenisches Hainich Klinikum gGmbH

"sehr lebhafte Veranstaltung, in der auch immer wieder über den Rand hinaus diskutiert wurde, mit einem hohen Maß an praxisnahem Input"
T. Fender, Union Investment Privatfonds GmbH

"Informativ, unterhaltsam, mit vielen Beispielen bestückt"
A. Redzebasic DENTSPLY IH GmbH

"Die Veranstaltung vermittelt alltagstaugliche Werkzeuge für bessere Argumentation "
P. Bosen, BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH

"Sehr guter Inhaltstransfer, interessant & kurzweilig. Viele praktische Beispiele & Erklärungen"
M. Dürr, Kurtz Holding GmbH & Co.

"Veranstaltung mit guter Einbindung des Auditoriums"
M. Marose, WERNER LIEB GmbH & Co. KG

"Inhaltlich sehr gut aufgebaute Veranstaltung mit sehr gutem didaktischen Konzept Angelerntes zu verinnerlichen!"
Dr. P. Stephan, WITTENSTEIN AG

"Sehr lehrreich, zwei gut investierte Tage"
D. Kerschbaumer, A. Loacker AG

"Sehr gute und zahlreiche Hinweise aus der Praxis für die Praxis"
M. Wiersch - DEHN + SÖHNE GmbH + Co. KG

Preisinformationen zum Seminar "Erfolgreich argumentieren"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. 19% MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bitte melden Sie sich rechtzeitig an, die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Veranstaltungsorte zum Seminar "Erfolgreich argumentieren"

Donnerstag, 23. Mai und Freitag, 24. Mai 2019: Steigenberger Hotel München, Berliner Straße 85, 80805 München, Tel.: +49 (0) 89/159 061 666, E-Mail: reservations.muenchen@steigenberger.com, Zimmerpreis € 139,- inkl. Frühstück.

Mittwoch, 13. November und Donnerstag, 14. November 2019: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt/M., Telefon: 069/95778-0, Telefax: 069/95778-878, E-Mail: Frankfurt-Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de, Zimmerpreis: € 115,- inkl. Frühstück


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im jeweiligen Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.

Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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