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    Elisabeth Di Muro
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Seminar: Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien

schlagfertig – souverän – überzeugend

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Inhalte des Seminars "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien" besuchen?

Warum sollte Ich das Seminar "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien" besuchen?

Es gibt ganz unterschiedliche Situationen, in denen Sie Durchsetzungskraft benötigen:

  • Im Umgang mit Mitarbeitern, Kollegen, Vorgesetzten und Geschäftspartnern
  • Mit Kunden in der Kundenberatung, der Akquise und im Verkauf
  • In Besprechungen, Meetings und bei öffentlichen Auftritten vor Publikum
  • In verschiedenen Formen der Projekt- und Teamarbeit
  • Bei Vorhaben, wo Sie andere für Ihre Ideen gewinnen wollen
  • In Situationen, wo Sie schwierige Entscheidungen zu treffen haben
  • Dort, wo es um die eigene Vermarktung bei Präsentationen und Vorträgen geht
  • Auf dem Weg hin zur nächsten Führungsposition 


Die heutige Zeit ist mehr denn je geprägt von Egoismus, Rücksichtslosigkeit und mangelnder Wertschätzung. Rahmenbedingungen, die Sie kalt erwischen können, wenn Sie nicht vorbereitet sind. Das stellt erhöhte Anforderungen an Ihre Schlagfertigkeit und strapaziert den „Gelassenheits-Muskel“. Gleichzeitig wird es immer wichtiger, sich selbst sowie eigene Ideen und Projekte gekonnt zu vermarkten und überzeugend darzustellen. Nicht allein das „Was“ ist ausschlaggebend; den entscheidenden Erfolgsfaktor stellt das „Wie“ dar. Hinzu kommt mit der Beziehungsebene eine weitere Dimension, die Interaktion mit Ihrem Umfeld. Durchsetzung um jeden Preis ist eine kurzfristige Strategie und nicht mehr zeitgemäß. Die Kunst besteht darin, Ihre eigenen Interessen kraftvoll zu vertreten und gleichzeitig die Beziehung für beide Seiten zufriedenstellend zu gestalten.

Sie brauchen Durchsetzungskraft, um konsequent und zielstrebig Ihren Weg zu gehen, ohne sich zu verbiegen und andere zu überfahren. Eine anspruchsvolle und machbare Herausforderung.


In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie...

  • psychologische Erkenntnisse nutzen und gezielt in Durchsetzungssituationen einsetzen
  • Gesprächstechniken adäquat nutzen, um auf Einwände, Killerphrasen und Angriffe souverän zu reagieren
  • Überzeugungstechniken einsetzen, um durchsetzungsstark zu agieren
  • Entscheidungen herbeiführen, die in Ihrem Sinne sind
  • erfolgversprechende Durchsetzungsstrategien entwickeln
  • Ihr Verhalten und Ihre Körpersprache für Ihre Interessen gezielt einsetzen


In diesem Training unterstützen und begleiten wir Sie, das Wissen über Ihre kommunikativen, emotionalen und energetischen Potenziale und Kompetenzen zu erweitern und dieses Wissen in persönlichen Erfahrungen unmittelbar umzusetzen. Alles mit dem Ziel, Ihre Durchsetzungskraft und interaktive Kompetenz zu stärken.

 


Erster Seminartag "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

Grundlagen erfolgreicher Durchsetzungsstrategien

  • Kognitive Ebene
  • Körperliche Ebene
  • Emotionale Ebene
  • Energetische Ebene


Kognitive Kompetenz

Ziele und Absichten

  • Orientierung im Spannungsfeld eigener und fremder Interessen
  • Fokussieren und in Durchsetzungs-Situationen die Führung behalten
  • Die innere Haltung überprüfen 


Praxistransfer

  • Übungen in Kleingruppen
  • Raum für die Bearbeitung eigener Anliegen


Kommunikative Kompetenz

Dynamiken und Methoden

  • Verschiedene Modelle der Kommunikation
  • Straßensperren, die gute Gespräche blockieren
  • Erfolgreiche Arten des Zuhörens
  • Strategien im Umgang mit kritischem Feedback
  • Gezielter Einsatz Ihrer Körpersprache
  • Einfluss der Stimmlage auf Ihre Glaubwürdigkeit


Praxistransfer

  • Übungen in Kleingruppen
  • Raum für das Einüben des Erlernten


Kommunikative Kompetenz

Konflikte als Chance I

  • Spannungsfeld der Interessen
  • Konfliktlösungsstrategien, die daraus resultieren
  • Deeskalations-Strategien sicher einsetzen 



Zweiter Seminartag "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

Kommunikative Kompetenz

Konflikte als Chance II

  • Umgang mit Einwänden und verdeckten Angriffen
  • Typ-spezifischer Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Besserwisser und Rechthaber
  • Indiskrete Grenzüberschreiter
  • Monologisierende Dozierer


Praxistransfer

  • Übungen in Kleingruppen
  • Einbringen eigener Anliegen
  • Raum für das Einüben des Erlernten


Emotionale Kompetenz

Gefühle als Motor

  • Wofür Emotionen gut sind
  • Bewusst agieren versus impulsiv reagieren
  • Mit emotionaler Klarheit navigieren
  • Wege der Stressreduktion


Praxistransfer

  • Übungen in Kleingruppen
  • Einbringen eigener Anliegen
  • Raum für das Einüben des Erlernten


Energetische Kompetenz

Präsenz und Wirkung

  • Erkennen, was die Durchsetzungskraft schwächt
  • Kraft in den eigenen Standpunkt bringen
  • Methoden der Zentrierung


Praxistransfer

  • Übungen in Kleingruppen
  • Einbringen eigener Anliegen
  • Raum für das Einüben des Erlernten



Ablauf des Seminars "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

Zeitlicher Ablauf erster Seminartag

9.30 Beginn des Seminars

12.30 Gemeinsames Mittagessen

18.00 Ende des ersten Seminartages

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referenten und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.


Zeitlicher Ablauf zweiter Seminartag

9.00 Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Gemeinsames Mittagessen

17.00 Ende des zweiten Seminartages

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Laufe des Seminars festgelegt.


Zielgruppe des Seminars "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen, die

  • ihre Anliegen und Projekte wirksam vertreten und durchsetzen möchten
  • mit Einwänden und Widerständen effektiv umgehen müssen
  • Interessens- und Abteilungskonflikte mit geeigneten Mitteln angehen wollen
  • sich in Meetings und Präsentationen wirksam durchsetzen möchten

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

"Spannende Erfahrung, die die Teilnehmer aus sich herauskommen lässt und interessante Ideen liefert um Situationen künftig souveräner zu meistern."
T. Franzke; Brunel
"Unkonventionell und beeindruckend. Ein Seminar mit Nachwirkung."
G. Braig; Stuttgarter Lebensversicherung a.G.
"Die Veranstaltung war einfach nur toll, extrem hilfreich und sehr individuell!"
J. Bästlein; STADAPHARM GmbH
"Das Seminar war sehr spannend und die Coaches sind sehr individuell auf einzelne Fragestellungen eingegangen."
N. Hornung; REWE Markt GmbH
"Ein Feuerwerk an Inspiration"
S. Kurze, Bausparkasse Schw.-Hall
"ganzheitlich, inspirierend, anspruchsvoll"
M. Kellner, AKI GmbH
"In kurzer Zeit werden Impulse & Werkzeuge zur Erhöhung der eigenen Durchsetzungskraft veranschaulicht und vermittelt"
Migros-Genossenschafts-Bund; Agnes Hangartner
"Ein intensives Seminar mit hervorragenden Trainern, die die individuellen Anforderungen der Teilnehmer in den Vordergrund stellen."
Harald Maxeiner, Thyssenkrupp Rasselstein GmbH
"Informativ, nachhaltig und in diversen Situationen bewußt nutzbar"
Dr. U. Domke, STADApharm GmbH
"Meine Antennen ständig auf Empfang! Super!"
M. Rustler-Schecke, WEKA MEDIA GmbH & Co. KG
"Sehr gutes Training mit Tiefenwirkung dank engagierter Referenten""
M. Hesse, Oldenburgische Landesbank AG
"Sehr abwechslungsreich und lebendig!"
Angermaier; AVL
"sehr effektiv, viel praktische Umsetzung und Erfahren/Fühlen"
T. Kuligk; MBDA Deutschland GmbH
"Inspirierendes Seminar welches sofort den Eindruck vermittelt, Mitgenommenes anwenden zu können."
M. Fürst; ILV GmbH
"Eine intensive Erfahrung aus der ich Einiges in der Berufspraxis anwenden werde!"
T. Brunnée; Gesundheitnord GmbH
"Sehr gute Einblicke und Techniken in die Durchsetzungsmethodik."
S. Bovensiepen; MBDA Deutschland
"Individuelles und intensives Seminar."
M. Schings; Vola GmbH
"Tiefgründiges Seminar, das sehr viele Aspekte angesprochen hat und dadurch auch in unterschiedlichster Weise Denkanstöße gibt."
A. Kipke; Münchener Hypothekenbank eG

Termine und Veranstaltungsorte zum Seminar "Erfolgreiche Durchsetzungsstrategien"

Mittwoch, 10. und Donnerstag, 11. Oktober 2018 in Stuttgart/Esslingen: Hotel Park Consul Köln, Grabbrunnenstraße 19, 73728 Esslingen am Neckar, Tel.: +49 (0)711/41111-0, Fax: +49 (0)711/41111-699, E-Mail: pcesslingen@consul-hotels.com, Internet: www.brendal-esslingen.com, Zimmerpreis: € 136,- inkl. Frühstück

Dienstag, 4. und Mittwoch, 5. Dezember 2018 in Köln: Hotel Park Consul Köln, Clevischer Ring 121, 51063 Köln, Tel.: +49 (0)221/9647-0, Fax: +49 (0)221/9647-100, E-Mail: pckoeln@consul-hotels.com, Internet: www.brendal-koeln.com, Zimmerpreis: € 100,- inkl. Frühstück


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im jeweiligen Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.

Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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Elisabeth Di Muro
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