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    Elisabeth Di Muro
    Elisabeth Di Muro, Kundenservice
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Seminar: Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter

So perfektionieren Sie Ihre Führung

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter"

Als Vertriebs- und Verkaufsleiter agieren Sie in einer sich extrem schnell verändernden Welt. Die digitale Transformation, gestiegene Kundenanforderungen und unterschiedliche Ansprüche der Mitarbeiter erfordern von Ihnen ein hohes Maß an Führung. Enorme Geschwindigkeit, Mobilität und Transparenz sind Faktoren, auf die Sie als Führungskraft professionell reagieren müssen.

Mit der Analyse des eigenen Führungsverhaltens wird deutlich, wie Sie Vorbildfunktion, emotionale Kompetenz und den richtigen Umgang mit Führungsmacht noch ausgeprägter in Ihren Führungsalltag integrieren können. Geht es um Ihr Team, ist Ihre Rolle als Forderer und Förderer, Distance Leadership sowie die typgerechte Führung und Motivation aller Teammitglieder von großer Bedeutung.

Für diese Führungsherausforderungen brauchen Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trends, exzellente Strategien sowie intelligente Führungskonzepte. So erreichen Sie Ihre Vertriebsziele und meistern den Wettbewerb der Zukunft.

Sie erfahren in diesem Intensivseminar, wie Sie mit modernen Führungsmethoden Erfolge sichtbar machen. Ihr Referent mit Top-Expertise zeigt Ihnen, wie Sie im digitalen Zeitalter eine Vertriebsorganisation professionell

führen und diese auf Erfolgskurs steuern.

NACH DIESEM SEMINAR

  • kennen Sie Ihr Stärken- und Schwächenprofil als Vertriebsführungskraft.
  • können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und Verkaufsteams zu Spitzenleistungen motivieren.
  • bauen Sie eine Vertrauenskultur auf.
  • nutzen Sie Commitment, Wertschätzung und Feedback als wichtige Führungswerkzeuge.
  • arbeiten Sie mit Führungstools, die Ihnen sofortige Transparenz bieten.

IHR NUTZEN

  • Sie gewinnen Klarheit über Ihre Rolle als Vertriebs- und Verkaufsleiter.
  • Sie erkennen Ihre eigenen Antreiber und verstärken Ihre motivierende Führung.
  • Sie steuern und neutralisieren Machtspiele und Manipulationen im Team.
  • Sie können Methoden zur Performancesteigerung Ihrer Mitarbeiter anwenden.
  • Sie kommunizieren mit Führungsintelligenz klarer und konfliktfreier.
  • Sie steigern durch Coachinggespräche Leistungs- und Einsatzbereitschaft in der Verkaufsmannschaft.

IHR BESONDERES PLUS

Sie erhalten im Vorfeld des Seminars einen Fragebogen vom Referenten mit Fragen zu Ihren Themenschwerpunkten. Teilinhalte werden dann in das Seminar einfließen.




Erster Seminartag "Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter"

Herzlich willkommen!

  • Begrüßung durch Management Forum Starnberg und den Seminarleiter
  • kurze Vorstellungsrunde
  • Abstimmung mit Ihren Erwartungen als Seminarteilnehmer

Führungs-KRAFT und Führungs-POTENZIAL des Vertriebs- und Verkaufsleiters

  • Führungsherausforderungen durch digitale Transformation, gestiegene Kundenerwartungen und Wertvorstellungen der Mitarbeiter
  • Das eigene Stärken- und Schwächenprofil als Führungspersönlichkeit: Welcher Führungstyp bin ich?
  • Der Vertriebsleiter als Vorbild und charismatische Persönlichkeit
  • Führungsstärke kraft emotionaler Kompetenz
  • Commitment, Wertschätzung und Feedback als wichtige Führungswerkzeuge
  • Wie schaffe ich eine Vertrauenskultur, die Verkäufer über sich hinauswachsen lässt?
  • Richtiger Umgang mit Führungsmacht

Erfolgsfaktoren für Führungsintelligenz

  • Die Rolle der Verkaufsführungskraft als Dirigent von Strategie, Organisation und Zielvorgabe
  • Kommunikationsfähigkeit: die entscheidende Kernkompetenz für Führungsintelligenz
  • Erfolgsfaktoren für agile Führung im Vertrieb
  • Distance Leadership: Verkäuferführung aus der Distanz
  • Die Aufgaben des Verkaufsleiters als Zielmanager: Wie man mit Verkäufern hohe Ziele leistungsmotivierend vereinbart
  • Der Vertriebsleiter als Trainer: Entwicklung maßgeschneiderter Qualifizierungskonzepte für Verkäufer

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referenten und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.




Zweiter Seminartag "Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter"

Führung und Motivation der Verkaufsmitarbeiter zu Top-Leistungen

  • Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für verkäuferische Spitzenleistungen
  • Wie man bei Verkäufern Verkaufsleidenschaft und Verkaufsenergie entfacht.
  • „Fordern“ und „Fördern“: So werden Verkäufer zu Bestleistungen geführt.
  • Performancesteigerung: So werden aus Durchschnittsverkäufern echte Spitzen-Verkaufsprofis.
  • Führungsproblematik: Umgang mit schwachen Verkaufsmitarbeitern
  • Die wichtigsten Führungsgespräche mit Verkäufern: Zielerreichung, Feedback, Beurteilung, Anerkennung, Kritik und im Konflikt

Verkaufsteams zu Spitzenleistungen führen

  • Wie schaffe ich Teamspirit und Teambegeisterung?
  • Teams in der Verkaufsmannschaft zu einer wettbewerbsüberlegenen „agilen Einheit“ formen.
  • Typgerechte Führung und Motivation von Team-Mitgliedern
  • Steuerung und Neutralisierung von Machtspielen und Manipulationen im Verkaufsteam
  • Spannungen und Konflikte in Verkaufsteams erkennen und auflösen

Individuelles Verkäufercoaching

  • Methoden für die Planung und Vorbereitung von Coaching-Gesprächen
  • Coaching als Instrument für die Performancesteigerung von Verkäufern
  • Besseres Selbstmanagement der einzelnen Verkäufer durch strukturierte Gespräche
  • Verbesserung der Leistungs- und Einsatzbereitschaft von Vertriebsmitarbeitern

Ablauf des Seminars "Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter"

Zeitlicher Ablauf

09.00 Uhr: Beginn des ersten Seminartages

17.00 Uhr: Ende des ersten Seminartages

08.30 Uhr: Beginn des zweiten Seminartages

17.00 Uhr: Ende des zweiten Seminartages

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Stimmen ehemaliger Teilnehmer


"Spitze - Toller Referent"
D. Weimann, Voelkel
"Horizonterweiternd, praxisnah!"
T. Weiland, Ratiolab GmbH
"Ein sehr praxisorientiertes Seminar von einem hochqualifizierten Dozenten."
K. Pätzold; GEV
"Sehr informativ"
R. Bohlke; Albert Fezer Maschinenfabrik GmbH

Preisinformationen zum Seminar "Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

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