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Seminar: Verhandlungstraining für Frauen

Souverän und erfolgreich in allen Verhandlungssituationen!

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Kosten:

Inhalte des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

Der immer härter werdende Wettbewerb verlangt nach anspruchsvollen und wirksamen Verhandlungsstrategien zur Erreichung Ihrer persönlichen Verhandlungsziele. Frauen einen sicheren, individuellen und vor allem durchsetzungsstarken Verhandlungsstil vermitteln – das ist unser Ziel! Garant für die nachhaltige Verbesserung Ihres Verhandlungsstils ist das Erarbeiten und Üben von Verhandlungssituationen mit hohem Praxisbezug. Dabei werden geschlechterspezifische Unterschiede in erfolgreiche Konzepte eingebettet und gezielt einsetzbar gemacht.

Lernziele des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

  • Verständnis für geschlechterspezifische Kommunikationsstile
  • Ihren eigenen Verhandlungsstil entwickeln
  • Die optimale Vorbereitung
  • Überzeugen, nicht überreden
  • Persönliche Fähigkeiten gezielt und vorteilhaft einsetzen
  • Beeinflussungen und Manipulationen erkennen und abwehren

Methodik des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

  • Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
  • Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
  • Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch üben in Partnerarbeit/Rollenspielen
  • Feedback-Analyse
  • Diskussionen und Erfahrungsaustausch



Erster Seminartag "Verhandlungstraining für Frauen"

HERZLICH WILLKOMMEN!

Begrüßung der Teilnehmerinnen, Vorstellung und Warm-up, Erwartungen und Seminarinhalte

FRAUEN: WIE KOMMUNIZIEREN WIR - WIE VERHANDELN WIR?

Psychologie des spezifischen Rollenverständnisses

  • Werte-Verständnis FRAU – wie bin ich?
  • Biologischer Erklärungsansatz
  • Anerzogenes Rollenverhalten - sozial-psychologischer Hintergrund
  • Unterschiedliche Verhaltensweisen
  • Auswirkungen auf den weiblichen Kommunikations-Stil


KOMMUNIKATION ZWISCHEN FRAU UND MANN

Was verbindet - was trennt?

  • Typische weibliche und männliche Sprachstile
  • Kommunikationsverhalten
  • Unterschiede in der Kommunikationsführung


KONSEQUENZEN FÜR DIE VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Welchen Einfluss anerzogene Konditionierungen haben

  • Verhandlungsstil erkennen und optimieren
  • Dissonanzen in Verhandlungen zwischen Frau und Mann meistern
  • Kommunikationsfallen vermeiden - zielgerichtet Botschaften senden
  • Durchsetzungsstrategien erlernen und üben
  • Maßnahmen und Tipps zur Kommunikationsverbesserung – empathisch und klug


VERHANDLUNGSAUFBAU

Vorbereitung - Kernphase - Umsetzung

  • Hintergrundwissen - Welche Faktoren steuern unbewusst unsere Einstellung zur Verhandlung?
  • Die 5 Verhandlungsphasen
  • Reflexion - Wie kommuniziere und interagiere ich als Frau?
  • Welche speziellen Hürden und Hindernisse gilt es als Frau zu überwinden?
  • Die Verhandlungsziele festlegen und planen


BESONDERE SPANNUNGSFELDER IM WEIBLICHEN VERHANDLUNGSUMFELD

  • Wie reagiere ich, wenn mein Gegenüber Stress und Droh-Szenarien aufbaut?
  • Lassen Sie sich nicht aus der Ruhe bringen!
  • Angriffe elegant kontern


CHECKLISTE

  • Die wichtigsten Elemente der „weiblichen“ Verhandlungsführung auf einer Seite zusammengefasst


VERHANDLUNGSAUFBAU VERTIEFUNG

Worauf Sie achten müssen

  • Typeneinteilung - wie Sie die unterschiedlichen Verhandlungs- Stile erkennen und bewerten
  • Ihr Verhandlungsteam - bietet ein „Unisex-Team“ Vorteile/Nachteile?
  • Forderungen und Optionen - wie Sie individuell die passende Strategie entwickeln


FLEXIBEL REAGIEREN - SELBSTBEWUSST AUFTRETEN

Verhandlungsstrategien erkennen und kontern

  • Finden Sie Antworten auf die 15 wichtigsten Methoden der Einflussnahme
  • Wie setzt sich das „schwache Geschlecht“ durch?
  • Typische Verhandlungsfehler, und wie Sie sie vermeiden



Zweiter Seminartag "Verhandlungstraining für Frauen"

KURZE WIEDERHOLUNG

Zusammenfassung/Reflexion der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung

VERHANDLUNGSABLAUF

Wie verhalte ich mich in den 5 Verhandlungsphasen?

  • Kennenlernen und Beziehungsaufbau
  • Wer fordert, führt - wie geht das?
  • Wahrnehmung von Vorwänden und Einwänden
  • Eine Einigung ist nicht in Sicht - wie setze ich trotzdem meine Ziele durch?
  • Wann ist die Verhandlung beendet?


PRO-AKTIVE GESPRÄCHSFÜHRUNG

Wie Sie empathisch Verhandlungspartner für sich gewinnen

  • Empathie aufbauen - wie geht das elegant?
  • 3 Stufen-Fragetechnik - welche Rolle spielen persönliche Bedürfnisse?
  • Was wäre wenn… ? Integrieren Sie Ihr Gegenüber in die Lösungsfindung


ALLTAGSSITUATIONEN

Wie Sie als Frau in vermeintlich unterlegener Position reagieren

  • Mein Gegenüber lässt mich vor die Wand laufen
  • Unentschieden - wie Sie trotzdem punkten können
  • Mein Gegenüber versucht, mich mit Druck zu dominieren
  • Weitere Beispiele aus der Praxis


FÄRBEN - SCHÖNEN - MANIPULIEREN

Lassen Sie sich nicht aufs Glatteis führen!

  • Beeinflussung und Manipulation - wie funktioniert das?
  • Aktiv agieren und vorbereitet auf Manipulationen reagieren (können)
  • Meine Einstellung - selbstbewusst und durchsetzungsstark


ÜBEN IM REALISTISCHEN UMFELD

Techniken und Methoden zur Abwehr von unfairen Verhandlungstricks

  • Diskreditierung in Projektgruppen
  • Überforderung und Komplexität schwächen meine Urteilskraft
  • Ohnmächtig und ausweglos - Was kann ich tun?
  • Feilschen um den Preis
  • Aggression in Verhandlungen
  • Angriffe auf die eigene Person ins Leere laufen lassen
  • Individuelle Problemstellungen - Wünsche der Gruppe

ZUSAMMENFASSUNG

der Seminarinhalte und offene Fragen der Teilnehmerinnen


Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

Erster Seminartag

9:30 Begrüßung der Teilnehmer und Beginn des Seminars

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des ersten Seminartages

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referenten und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.


Zweiter Seminartag

9:00 Beginn des zweiten Seminartages

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des Seminars

Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.


Zielgruppe des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

Mit diesem Seminar wenden wir uns an weibliche Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig Verhandlungen führen oder denen konkret Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle Frauen an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Verhandlungstraining für Frauen"

"Man bekommt einen guten Einblick und das Grundhandwerk mit an die Hand um seinen Verhandlungsweg gehen zu können."

M. Krein; moccamedia AG

Preisinformationen zum Seminar "Verhandlungstraining für Frauen"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. 19% MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Veranstaltungsorte des Seminars "Verhandlungstraining für Frauen"

13./14. Dezember 2018 in Frankfurt/M.: Maritim Hotel Frankfurt, Theodor-Heuss-Allee 3, 60486 Frankfurt/M., Telefon: 069/7578-0, Telefax: 069/7578-1000, E-Mail: info.fra@maritim.de, Zimmerpreis: €129,- exkl. Frühstück


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht in den Seminarhotels ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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