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Seminar: Vertriebsvergütung 4.0

Neue Entlohnungsmodelle für den digitalen Wandel

Kosten:

Inhalte des Seminars "Vertriebsvergütung 4.0"

SEMINARBESCHREIBUNG

Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Die klassischen Provisionsmodelle sind out. Neue, zeitgemäße Lösungen sind gefragt, um den komplexen Anforderungen Rechnung zu tragen – ohne für die Anwender kompliziert zu sein. Dabei gewinnen Aspekte wie leistungsgerechte und spannende Vergütung, bei der sich Mehrleistung lohnt, an Bedeutung. Eine weitere Herausforderung besteht darin, Mitarbeiterführung, -steuerung und -vergütung durch neue digitale Möglichkeiten in einem ganzheitlichen Ansatz zu vereinen und ein hohes Maß an Leistungsmotivation zu gewährleisten. Damit Vergütungskonzepte nachhaltig wirken, müssen Mitarbeiter den aktuellen Leistungsstand, die Perspektive auf Zielerreichung und die damit verbundene Prämie ständig im Blick haben. Vertriebsvergütung 4.0 visualisiert Ergebnisse und Zwischenstände jederzeit – auch im mobilen Zugriff per Smartphone oder Tablet. Die anspruchsvolle Leistung wird quasi spielerisch begleitet, Wege zur Leistungssteigerung werden aufgezeigt. Variable Vergütung wird so auf eine neue Basis gestellt und hat mit der herkömmlichen Provision nichts mehr gemein.



IHR NUTZEN 

  • Sie können ein modernes Zielprämiensystem strukturieren, das Ihren Vertrieb fit macht für den digitalen Wandel. 
  • Sie wissen, wie eine Vertriebsvergütung zugeschnitten ist, die spannend arbeitet und zu erheblichen Leistungssteigerungen motiviert. 
  • Sie können die Verknüpfung herstellen zwischen Mitarbeiterführung, -steuerung und -vergütung auf einer gemeinsamen digitalen Plattform. 
  • Sie sind in der Lage, durch einen teamorientierten Ansatz die Wirkung des Vergütungskonzepts zu verstärken. 
  • Sie wissen, wie Vergütungssysteme zugeschnitten sind, die die Mitarbeiter in ein ertragsorientiertes Denken und Handeln einbinden. 
  • Sie können ein Vergütungssystem aufbauen, das die Leistung der Mitarbeiter gerecht (und nicht zufallsorientiert) vergütet. 
  • Sie wissen, wie man bei der Einführung eines digital unterstützten Vergütungsmodells vorgeht, was in Bezug auf IT und Arbeitsrecht zu beachten ist und wie man Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungsprozess einbindet.



ZEITLICHER RAHMEN 

9.00 Beginn des Seminars

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.30 Ende des Seminars




Das Seminarprogramm

IHR SEMINARLEITER:Dr. Heinz-Peter Kieser

Herzlich willkommen! 

  • Begrüßung durch Management Forum Starnberg und den Seminarleiter Dr. Kieser 
  • Überblick über Agenda und Seminarziele 
  • Kurze Vorstellungsrunde

Warum die klassischen Vertriebsprovisionssysteme out sind 

  • Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung 
  • Lehren aus dem Versagen der traditionellen Vergütungsansätze

Die neue Vergütung für anspruchsvolle Märkte 

  • Führung und Steuerung über Vergütung 
  • Vertriebsvergütung spannend gestalten – Mehrleistung muss sich wieder lohnen 
  • Die 10 wichtigsten Trends der modernen Vertriebsvergütung

Erfolgsfaktoren einer zukunftsorientierten Vergütung im Vertrieb 

  • Der richtige variable Einkommensanteil 
  • Vergüten mit differenzierten Leistungskriterien 
  • Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze 
  • Motivationsfördernde Vergütungstechniken 
  • Einbau von „weichen“ Vergütungskriterien – Mitarbeiterentwicklung voranbringen 
  • Mitarbeiter mit Vergütung steuern, Vertriebsziele sicherstellen

Aufbau teamorientierter Vergütungsstrukturen 

  • Einbau Innendienst 
  • Einbau Service 
  • Einbau Führungskräfte

Was bei der Umstellung auf ein neues Vergütungssystem zu beachten ist 

  • Arbeitsrechtliche Aspekte 
  • Vorgehensweise 
  • Einbeziehung Mitarbeiter und Betriebsrat 
  • Erfahrung mit moderner Vergütung


Vertriebsvergütung digital

PRAXISVORTRAG: Technische Umsetzung variabler Vergütung an Praxisbeispielen: 

  • PC/Smartphone/Tablet: Intuitive Oberfläche sorgt für Akzeptanz 
  • Abrechnung: Transparenz schafft Vertrauen 
  • Schnittstelle: Aktualität verstärkt Wirkung 
  • Saisonkurve: Individualisierung erhöht Motivation 
  • Ziele anlegen: Flexibilität sichert Investitionskosten

LIVE-DEMO: Praktischer Einsatz von Vergütungssoftware – Live-Demo maXzie 

> Mitarbeiter, Gruppen, Berechtigungen anlegen 

> Leistungskennzahlen und Ziele definieren > Kennzahlen eingeben 

> Prämien berechnen und Auszahlungen generieren 

> Zielerreichung und Prämien auf Mitarbeiter-, Team- und Unternehmensebene auswerten

Erfahrungen aus 10 Jahren Umsetzungspraxis

Praxisreferent: Stefan Rüttiger

Preisinformationen zum Seminar "Vertriebsvergütung 4.0"

Die Gebühr für das eintägige Seminar beträgt € 1.295,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an dieser Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor.



Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In 25 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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