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    Elisabeth Di Muro
    Elisabeth Di Muro, Kundenservice
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Seminar: Software-Monetarisierung in der Fertigungsindustrie

Neue Preismodelle entwickeln: Pay-per-Use, Abonnement-Konzepte etc.

Kosten:

Inhalte des Seminars "Software-Monetarisierung in der Fertigungsindustrie"

Ziele des Seminars

IoT-basierte Anwendungen bieten eine Vielzahl von Vorteilen, beispielsweise die kontinuierliche Verbesserung von Prozessen durch die Analyse wertvoller Messdaten. Daraus ergibt sich ein weltweiter Trend in der Branche der Fertigungsindustrie: der Übergang vom traditionellen Verkauf von Produkten zu alternativen Preismodellen wie Pay-Per-Use oder Abonnement-Konzepten. Die Monetarisierung der entwickelten Software ermöglicht eine radikale Transformation des Geschäftsmodells. Dies bietet nicht nur Chancen für große Player, sondern auch für kleine Unternehmen mit Fokus auf Nischenmärkte.


Das Seminar zeigt die zentralen Herausforderungen und wesentlichen Lösungsansätze für die Etablierung von Software-Monetarisierung in Ihrem Unternehmen. Anhand von Successful Practices zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen aufstellen können, um von Software-Monetarisierung zu profitieren und nachhaltig erfolgreich zu sein.

Methoden und Vorgehensweisen

  • Erfolgsbeispiele aus der Praxis
  • Präsentationen und Diskussionen
  • Praxisberichte
  • Praktische Übungen und Konzepte


Erster Seminartag"Software-Monetarisierung in der Fertigungsindustrie"

Ihre Seminarleiter:

Prof. Rainer Völker, Leiter, IMI Institut für Management und Innovation

Matthias Sellinger, Projektleiter, IMI Institut für Management und Innovation

9.30 Herzlich willkommen

  • Begrüßung
  • Übersicht über die Seminarinhalte
  • Kurze Vorstellungsrunde
  • Interessen und Erwartungen der Teilnehmer


9.45 Einführung und Überblick

  • Grundlegende Einführung in die Problematik
  • Big Picture: Erfolg durch neue Geschäftsmodelle, Software-Monetarisierung und Value Pricing
  • Erfolgsfaktoren und Barrieren bei der Software-Monetarisierung im Überblick
  • Ergebnisse einer Studie aus der Fertigungsindustrie
  • Herausforderungen der Zukunft


11.00 Kommunikations- und Kaffeepause


11.15 Value Pricing bei Embedded Software – Erfolgsfaktoren und Barrieren (Die Herausforderung: Software als Innovationstreiber, aber (noch) nicht als Umsatztreiber)

  • Die Unsicherheit: Für welche Features ist der Kunde bereit zu zahlen
  • Der Ansatz: Von der „eierlegenden Wollmilchsau“ zum „Reduce to the Max“
  • Die Erfolgsfaktoren: Verstehen – Strukturieren – Ausprobieren – Lernen – Investieren – Durchhalten
  • Die Barriere: Vom „Box Moving“ zum „Value Selling“

Dr. Hilmar Brunn, Global Process Owner PLM & Head Global PLM, Mettler-Toledo International Inc.


13.00 Gemeinsames Mittagessen


14.15 „Successful Practice“ Festo: Digitalisierung, Technologien und Anwendungen

  • Digitalisierung: Industrie 4.0
  • Technische Informationen
  • Motion Apps und Lizensierung
  • Nutzen in der Wertschöpfungskette
  • Energieeffizienz
  • Anwendungsbereiche

Dr. Eckhard Roos, Head of Industry Segment Management Process Automation, Festo AG & Co. KG


16.00 Kommunikations- und Kaffeepause


16.15 „Mindfactory“ zum Thema Software-Monetarisierung moderierte Diskussion z.B. zu den Themen:

  • Culture-Shift
  • Security
  • Pricing


18.00 Gelegenheit für abschließende Fragen und Ende des ersten Seminartages




Zweiter Seminartag"Software-Monetarisierung in der Fertigungsindustrie"

9.00 Begrüßung


9.05 Wertschöpfung mit Software-Monetarisierung

  • Welche Möglichkeiten zur Monetarisierung gibt es?
  • Die Komplexität Software zu verkaufen
  • Software-Monetarisierungsprojekte erfolgreich umsetzen

Andreas Eichele, Principal Consultant Software Monetization, Gemalto, N.V.


10.30 Kommunikations- und Kaffeepause


11.00 Erfolgsbeispiele aus der Prozessautomatisierung

  • Modelle zur Monetarisierung von Mehrwert-Features auf Basis von Embedded Software: Preisaufschlag vs. Freischaltlizenz vs. Service
  • IIoT-Perspektiven: Portal-Subscription oder Payper-Use?
  • Mobile Worker-Bedientools mit IIoT-Konnektivität als Chance zum Up- und Cross-Selling
  • Fazit: Erfolgsfaktoren und Hindernisse der Software-Monetarisierung

Hans-Joachim Fröhlich, Director Technology and Portfolio, Endress+Hauser AG


12.30 Gemeinsames Mittagsessen


13.30 Erfolgreiche Verpreisungsmodelle

  • Ausgangspunkt: Strategie und systematisches Service-Management
  • Branchen- und unternehmensgerechtes Value-Pricing
  • Die 5-Schritte zum Umsetzungserfolg


14.15 Kommunikations- und Kaffeepause


14.30 Übung

  • Wie Sie ein erfolgreiches Bepreisungssystem für Ihr Unternehmen aufbauen
  • Vorstellung und Diskussion der erarbeiteten Modelle


15.45 Abschlussdiskussion, Take-Aways und Gelegenheit für abschließende Fragen


ca. 16.15 Ende des Seminars

Preisinformationen zum Seminar "Software-Monetarisierung in der Fertigungsindustrie"

Die Gebühr für die zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an dieser Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In 25 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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