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Seminar: Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

Exklusives Training für Führungskräfte: Souverän Win-Win Verhandeln

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Das Training

Als Führungskraft führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis.

Trainingsziele

  • Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
  • Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
  • Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
  • Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
  • Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
  • In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen

Methodik

Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik „Verhandeln“ auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer.

Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.

Erster Seminartag "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Begrüßung durch den Trainer:

Urs Kohler, Associate Consultant, EGGER, PHILIPS + PARTNER AG, Zürich

oder

Jochen Luksch, Geschäftsführer und Partner, EGGER, PHILIPS + PARTNER AG, Zürich

oder

Dr. Kai Monheim, Geschäftsführer, Egger, Philips Hamburg GmbH

Verhandlungsprozess:

  • Lösungen entwickeln mit Vorteilen für beide Seiten
  • Der rote Faden einer Verhandlung
  • Aktives Zuhören: Wie Sie echte Interessen Ihres Gegenübers erkennen
  • Wie Sie Alternativen aus Sicht Ihres Verhandlungspartners aufspüren
  • Dos and Don’ts für die Verhandlungspraxis
  • Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Gezielter Einsatz kommunikativer Fähigkeiten beim Verhandeln

Verhandlungsstrategie:

  • Die Prinzipien des OFFENEN VERHANDELNS NACH DEM HARVARD®-KONZEPT, ihre psychologische Begründung und praktische Anwendung
  • Hart in der Sache, sanft im Umgang mit dem Menschen
  • Menschen und Probleme trennen
  • Langfristige und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen aufbauen
  • Auf Interessen statt Positionen konzentrieren
  • Synergien aus Interessenskonflikten erkennen und nutzen
  • Vom „faulen Kompromiss“ zum Win-Win: Gemeinsam Mehrwert schaffen
  • Verhandlungsergebnisse von der Willkür befreien
  • Konstruktiv mit Lösungs-Alternativen umgehen

Verhandlungspraxis:

  • Verhandeln im Auftrag
  • Umgang mit/Begegnen von Manipulationen
  • Blockade
  • Bluff
  • Druck (Macht, Hierarchie, Zeit, Alternative)
  • Verhandeln im Team
  • Mehr-Parteien-Verhandlungen
  • Preisgetriebene Verhandlungen interessensgerecht gestalten
  • Unterstützen von Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse

 

Zweiter Seminartag"Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Optimale Vorbereitung von Verhandlungen

  • Strukturierte Vorbereitung in kürzester Zeit
  • Vorbereitung/Absprachen im Team
  • Schaffung einer Verhandlungsarchitektur
  • Beeinflussen des Verhandlungsklimas
  • Vertrauensgrundlage: Transparenz im Vorgehen schaffen
  • Konstruktiv: Ein entspanntes Verhandlungsklima gestalten
  • Verhandlungen strukturieren, damit sich Kreativität und Spontanität entfalten

Was tun, wenn es schwierig wird

  • Festgefahrene Situationen: Souveränes Überwinden von Schwierigkeiten
  • Spannungsfelder: Unausgewogene Kräfteverhältnisse ins Gleichgewicht bringen
  • Der Sackgasse entkommen: Der Weg aus blockierten Situationen
  • Schwierige Verhandlungspartner für Win-Win-Lösungen begeistern
  • Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten

Nach der Verhandlung

  • Implementation: Verhandlungsresultate partnerschaftlich umsetzen
  • Gemeinsam wachsen: Langfristige Geschäftsbeziehungen sichern
  • Gemeinsamer Erfolg: Nach Abschluss die nächste Win-Win-Situation sicherstellen

 

Ablauf des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Erster Trainingstag

  8.30 Begrüßung der Teilnehmer

13.00 Gemeinsames Mittagessen

19.30 Ende des ersten Trainingstages

Zum Abschluss des ersten Trainingstages lädt Management Forum Starnberg Sie zu einem informellen Get-together ein – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Trainingstag

 8.30 Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Gemeinsames Mittagessen

17.00 Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Führungskräfte, Mitglieder der Geschäftsleitung, Verhandler aus allen Branchen, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um individuelles Feedback und damit größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen.

Urs Kohler

Urs Kohler ist Associate Consultant bei Egger, Philips + Partner AG seit 1992. Er hat als Verhandlungstrainer und -coach mittlerweile mehr als 5.000 Führungskräfte wie auch Verhandlungsteams begleitet und beraten. Nach dem Studium und Berufserfahrungen in der Industrie fünf Jahre internationale Projektleitungstätigkeit und Leitung eines Profit-Centers im Bereich Aus- und Weiterbildung. Urs Kohler arbeitet seit mehr als 20 Jahren als selbständiger Unternehmensberater, Trainer und Coach von Führungskräften für weltweit tätige Unternehmen aller Branchen, vor allem im Bereich Change Management/Organisationsentwicklung und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen. Darüber hinaus lehrt er zum Thema Verhandeln u.a. an der Universität St. Gallen, der Universität Liechtenstein sowie der Zürcher Hochschule der Künste. Urs Kohler arbeitet in mediationsfähigen Konfliktkonstellationen auch als Mediator.

Jochen Luksch

Jochen Luksch ist Geschäftsführer und Partner der Egger, Philips + Partner AG, Zürich, Verhandlungstrainer seit 2000. Nach journalistischer Ausbildung folgte ein Jurastudium in Saarbrücken und Bonn. Anschließend Zulassung als Rechtsanwalt (1995 – 2010), spezialisiert auf die Medien- und Verlagsbranche. Jochen Luksch hat Führungs- und Verhandlungserfahrung als Mitglied der Geschäftsleitung verschiedener Fachverlage und als Geschäftsführer im Bereich des professionellen Leistungssports. Außerdem verfügt er über intensive Verhandlungserfahrung im professionellen, internationalen Sportmanagement, Bereich Vertragsverhandlung, Finanzen, Sponsoring und Rechteverwertung. Er lehrt an verschiedenen Universitäten in der Schweiz und ist Lehrbeauftragter an der Frankfurt School of Finance & Management.

Dr. Kai Monheim

Dr. Kai Monheim ist Geschäftsführer der Egger Philips Hamburg GmbH. Er besitzt breite Verhandlungspraxis aus Wirtschaft, Politik und Recht (u.a. Direktor des Centre for Multilateral Negotiations, Projektleiter bei Boston Consulting Group). Er hat u.a. Abschlüsse aus Harvard, der LSE und der Humboldt-Universität. Er wurde mehrfach ausgezeichnet (u.a. Deutscher Mediationswissenschaftspreis der „Centrale für Mediation“, McCloy-Stipendium der Studienstiftung des Deutschen Volkes).

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

"Super effektiv und hilfreich für meinen beruflichen Alltag, hat mir neue Aspekte und Perspektiven erschlossen."

J.Hettenhausen; 4flow managment GmbH

"sehr anspruchsvoll, sehr kurzweilig und sehr bereichernd"

E.-S. Schuller, Landesmesse Stuttgart GmbH

"Strukturierte Aufarbeitung der Elemente einer Verhandlung, die ansonsten größtenteils initiativ im Unterbewusstsein ablaufen (sollten)"

L. Andres, Staples Deutschland GmbH & Co. KG

"es wurde sehr einprägsam und hilfreich aufgezeigt, wie man sich mit einfachen Mitteln effektiv auf Verhandlungen vorbereitet und wie man diese Mittel während einer Verhandlung gewinnbringend anwendet"

F. von der Heyden, eltherm GmbH

"Gutes Konzept, ausführlich genug erklärt und am lebenden Beispiel getestet"

Dr. T. Käfer, MTU Friedrichshafen GmbH

"Erweiterung des "Horizontes" + Erfahrungen"

D. Wiesenfeller, EBH Euro Baubeschlag-Handel AG

"Sehr gelungen und sehr auf die Wünsche der Teilnehmer ausgerichtet."

C. Handke; Eckert & Ziegler Nuclitec GmbH

"Ich habe die Veranstaltung aufgrund der Moderationstechnik vom Referenten sowie den konstruktiven Beiträgen der Teilnehmer als struktuiert erlebt, außerdem hat die Veranstaltung verschiedene Blickwinkel ermöglicht und die Problematik von unterschiedlichen Gesichtspunkten beleuchtet. Danke!"

C. Gutschelhofer; R-Biopharm AG

"Äußerst kompetent, individuelles Eingehen auf die Gruppe, "trotzdem" den Bogen ausgezeichnet hinbekommen"

H. Henrich; Klinikum Fulda 

"Diese Veranstaltung sollte ein MUSS für jede Führungskraft sein."

E. Lange; Bauer Media Group

"Ein sehr professionell geführtes Seminar mit dem wertvollen Theorie-Praxis-Transfer, den ich mir gewünscht hatte."

T. Klingebiel; Weltverband Deutscher Auslandsschulen

"Große inhaltliche Tiefe und Praxisnähe."

D. Kraus; Krones AG

"Aufschlussreich, lehrreich und sehr konstruktive offene Atmosphäre."

A. Mahlknecht; Bergmilch Südtirol   

"Ein tolles Schulungskonzept der Harvard-University !"

P. Thöne; John Deere GmbH & co. KG      

"Es wurden für mich neue Ansätze / Impulse für das Verhandeln aufgezeigt, bei denen ich überzeugt bin,dass diese schnell umgesetzt werden können."

S. Petzel; media sales & services GmbH

"I can recommend any corporate manager to take this course. You miss 100 percent of the shots you never take."

Dr. D. Soerensen; Deutsche Bank AG, Global Markets

"Es war ein ganz herausragendes Seminar mit einem sehr gutem Konzept und einem hervorragenden Trainer."

Dr. S. Novinsky; Amgen GmbH

Preisinformation zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.395,- zzgl. 19% MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Veranstaltungen zum Seminar "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept"

Montag, 3. Dezember und Dienstag, 4. Dezember 2018 in Frankfurt/M.: Hyatt Place Frankfurt Airport, De-Saint-Exupéry-Str. 4, 60549 Frankfurt/Main, Telefon: +49 (0)69/643511234,E-Mail: frankfurtairport.place@hyatt.com, www.frankfurtairport.place.hyatt.com, Zimmerpreis € 110,- inkl. Frühstück


Donnerstag 14. und Freitag 15. März 2019 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg Münchner Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 (0) 8151/4470-162, Telefax: +49 (0) 8151/4470-161, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de


Mittwoch 26. und Donnerstag 27. Juni 2019 in Köln: The New Yorker Hotel, Deutz-Mülheimer Str. 204, 51063 Köln, Telefon: +49 (0) 221/47330, Fax: +49 (0) 221 4733-100, E-Mail: reservation@thenewyorker.de, Internet: www.thenewyorkerhotel.de


Donnerstag 19. und Freitag 20. September 2019 in München: The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, 80807 München, Telefon: 089/36001 850, Telefax: 089/36001 9215, Email: reservations-muc@rilano.com, Zimmerpreis: € 129,- inkl. Frühstück.


Donnerstag 21. und Freitag 22. November 2019 in Wiesbaden: Hotel Oranien Wiesbaden, Platter Straße 2, 65193 Wiesbaden, Telefon: +49 (0)611/1882-0, Telefax: +49 (0)611/1882-200, info@hotel-oranien.de, Internet: www.hotel-oranien.de, Zimmerpreis: € 116,- inkl. Frühstück


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im jeweiligen Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.

Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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Elisabeth Di Muro
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