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Seminar: Verhandeln extrem

Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"

Über das Seminar

Verhandeln extrem fokussiert die Praxis - in der täglichen Kommunikation treffen wir immer wieder auf aggressive und dominante Verhandlungspartner.

Wer sich heute behaupten will, muss alle gängigen Tricks und Manipulationstechniken kennen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.


Unfaire Verhandlungspartner nutzen

  • Emotionalisierung
  • Psychologische Einflussnahme
  • Einseitige Kritik
  • Panikmache
  • Verzögerungsstrategie
  • Verwirrung stiften
  • Rufmord
  • Massives unter Druck setzen
  • Herbeiführen von Kontrollverlusten

um Sie zu manipulieren.


Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN Sie EXTREM.


Lernziele

  • Individuelle Verhandlungs-Strategien
  • Durchsetzungsstarker Verhandlungs-Stil
  • Persönliche Sicherheit


Methodik

  • Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
  • Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
  • Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch Üben in Partnerarbeit/Rollenspielen
  • Feedback-Analyse
  • Diskussionen und Erfahrungsaustausch



Das Programm des Seminars "Verhandeln extrem"

ERSTER TAG

Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator


BEGRÜSSUNG

  • Willkommen der Teilnehmer
  • Vorstellung und Warm up
  • Erwartungen und Seminarinhalte


BUSINESS HEUTE IST KAMPF!

„Moderne Führungskräfte sind Feldherren umgeben von Warlords.“

  • Warum verhandeln wir ? Geschichtliche Kurzreise durch bekannte Verhandlungen
  • Sobald Kinder sprechen lernen, verhandeln sie…
  • Hintergrundwissen
  • Welche Faktoren steuern unbewusst unsere Einstellung zur Verhandlung?


BASIC NEGOTIATION KNOWLEDGE TEIL 1

Das A und O jeder Verhandlung

  • Struktur und Aufbau einer Verhandlung
  • Kommunikative Beziehungen in der Verhandlung
  • Treiber und Dämpfer der Verhandlung
  • Das Verhandlungsziel

Stressfaktoren meistern

  • Positive und negative Auswirkung von Stress
  • Umgang mit Bedrohungen und Zwängen
  • Erkennen und Überwinden von psychologischen Anspannungen


BASIC NEGOTIATION KNOWLEDGE TEIL 2

Quick-Launch für jede Verhandlung

  • Der Verhandlungsplan als Onepager DIN A4
  • 10 Minuten Prüf-Liste – Was Sie auf keinen Fall vergessen dürfen


ADVANCED NEGOTIATION

Strategieplanung für langfristig planbare Verhandlungen

  • Erarbeiten der strategischen Forderungen
  • Die Verhandlungsteilnehmer und mein Team
  • Verhandlungstypen erkennen und managen
  • Die Verhandlungsphasen


TRAINING

  • Erstellung eines Strategieplans
  • Gruppenarbeit: In 3er-Teams erstellen Sie Strategien für konkrete Praxisbeispiele und simulieren die Verhandlung
  • Im Anschluss: lessons learned


TAKTIK

Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel

  • Unterschiede zwischen Taktik und Strategie
  • Wann benutze ich Taktiken ?
  • Die 15 wichtigsten Taktikregeln im Überblick


ZUSAMMENFASSUNG des Seminarinhalts und offene Fragen der Teilnehmer



ZWEITER TAG

KURZE WIEDERHOLUNG

Zusammenfassung der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung


ERÖFFNUNG DER VERHANDLUNG

Leitfaden durch die Verhandlung

  • Wer fordert, führt – wie geht das?
  • Kontrolle durch Druck nicht durch Sanktion
  • Etablieren der Kooperationsbereitschaft unseres Verhandlungspartners
  • Erzielen der Einigung


DIE SACKGASSE

Was tun, wenn man sich nicht einigen kann ?

  • Kontrolliertes Zusteuern auf die Sackgasse
  • Abbruch der Verhandlung
  • Wiedereinstieg


ÜBERNEHMEN SIE DAS RUDER

Wie führe ich aktiv das Gespräch / die Verhandlung ?

  • Verhandlungspartner überzeugen, nicht überreden
  • Empathie aufbauen – wie geht das elegant?
  • 3-Stufen-Fragetechnik
  • Vermeiden von NO GOs und häufigen Fehlern


MARKTBEHERRSCHUNG

Wenn mein Verhandlungspartner übermächtig erscheint

  • Ziele erreichen trotz unterlegener Position
  • Patt-Situationen positiv beeinflussen
  • Wenn der andere nicht mitspielt
  • Praxisbeispiele zur Adaption


VERHANDLUNGSTRICKS

Manipulationstechniken entlarven und elegant kontern

  • Erkennen und abwehren von schwer durchschaubaren Taktiken
  • Nonverbale Dominanz kontern
  • Respekt verschaffen durch starke Ausstrahlung
  • Unverzichtbar - die innere Einstellung


DAS MÄRCHEN VON WIN-WIN

Praxisbeispiele und Abwehrtechniken zeigen die Realität

  • Preiskampf im Verdrängungswettbewerb
  • Kein Weg zurück - verspekuliert
  • Durch weibliche Reize ausgetrickst
  • Belanglose Aktivitäten führen in die Stressfalle
  • Vorschläge der Teilnehmer


TRAINING

Übungen zu den erlernten Techniken und Seminarinhalten durch Konfrontation mit folgenden Situationen:

  • Eine vermeintlich simple Verhandlung entgleitet mir…
  • Mein Gegenüber ist ein dominanter Alphawolf…
  • Marktbeherrscher zitiert mich zum Jahresgespräch…
  • Mein Gegenüber ist aggressiv und bösartig…
  • Der Einsatz von boshaften und ethisch bedenklichen Taktiken
  • Wünsche der Teilnehmer



Ablauf des Seminars "Verhandeln extrem"

Erster Seminartag

9:30 Begrüßung der Teilnehmer und Beginn des Seminars

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des ersten Seminartages

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.


Zweiter Seminartag

9:00 Beginn des zweiten Seminartages

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des Seminars

Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.



Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.

Georg Bröker

Georg Bröker ist Inhaber und Gründer der ATL negotiator. Sein internationales Beratungsunternehmen konzentriert sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im privaten und geschäftlichen Bereich. Wenn Mandanten seinen Rat suchen, befinden sie sich oft in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen. Neben seiner Expertise für das Harvard Concept ist Georg Bröker zertifizierter Risikomanager und aktiver Geschäftsführer mehrerer Gesellschaften im In- und Ausland. Interkulturelle Konflikte und Verhandlungen mit unausgewogenen Teilnehmern prägen seinen Alttag. Daher sind seine Seminare vom realen Praxisbezug inspiriert und bieten leicht verständliche und umsetzbare Handlungsanweisungen.

Gerhild Voigtländer

ist seit 1996 selbstständige Management Consultant und Geschäftsführerin der “CGV Schulungen”. Seit 2010 ist sie auch für die Rolf Schulz HR Consultants AG in Baden-Baden tätig. Frau Voigtländer verfügt über umfangreiche, langjährige Praxiserfahrung als Trainerin, Coach und Mediatorin. Ihre Kernbereiche sind Kommunikation, Konfliktmanagement und Projektmanagement. Sie begleitet Führungskräfte, Teams und Coachees in vielen groß- und mittelständischen Unternehmen aus Chemie, Pharmazeutik, Wirtschaftsberatung, Werkzeugmaschinenbau, Automobilzulieferer, Luft- und Raumfahrt und IT.

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Verhandeln extrem"

"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."
T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG
"Ein Training, welches man als Verhandler machen sollte."
B. Geißinger; Ahlstrom-Munksjö
"Herr Bröker ist ein Profi und vermittelt den Inhalt knackig und zum Umsetzen in die Praxis"
R. Terruli; Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG
"Sehr nützlich."
H. Eisele, LBBW
"Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis."
A. Renezeder; dm drogerie markt GmbH

Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. 19% MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Veranstaltungsorte des Seminars "Verhandeln extrem"

Dienstag, 26. Februar und Mittwoch, 27. Februar 2019 in Frankfurt/M.: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt/M., Telefon: +49 (0)69/95778-0, Telefax: +49 (0)69/95778-878, E-Mail: Frankfurt-Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de, Zimmerpreis: € 115,- inkl. Frühstück


Mittwoch, 3. April und Donnerstag, 4. April 2019 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchner Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 (0)8151/4470-162, Telefax: +49 (0)8151/4470-161, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de, Zimmerpreis: € 135,- inkl. Frühstück


Montag, 21. Oktober und Dienstag, 22. Oktober 2019 in Frankfurt/M.: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt/M., Telefon: +49 (0)69/95778-0, Telefax: +49 (0)69/95778-878, E-Mail: Frankfurt-Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de, Zimmerpreis: € 115,- inkl. Frühstück


Dienstag, 3. Dezember und Mittwoch, 4. Dezember 2019 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchner Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 (0)8151/4470-162, Telefax: +49 (0)8151/4470-161, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de, Zimmerpreis: € 135,- inkl. Frühstück


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen in den Veranstaltungshotels ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt direkt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten.


Anreise

2018: Mit der Deutschen Bahn ab € 49,50 (einfache Fahrt mit Zugbindung; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Ab 2019: Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

Helmut Hohberger

Helmut Hohberger

Konferenz-Manager

+49 (0) 8151 27 19 – 42

helmut.hohberger@management-forum.de
Doris Brosch

Doris Brosch

Konferenz-Koordinatorin

+49 (0) 8151 27 19 – 27

doris.brosch@management-forum.de

03.04.2019 - 04.04.2019

Starnberg

Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg
Alle Infos als PDF Auf die Merkliste

Ansprechpartner:

Helmut Hohberger
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Konferenz-Manager

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Doris Brosch
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Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In über 20 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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