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Seminar: Verhandeln extrem

Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"


Über das Seminar

Verhandeln extrem fokussiert die Praxis - in der täglichen Kommunikation treffen wir immer wieder auf aggressive und dominante Verhandlungspartner.

Wer sich heute behaupten will, muss alle gängigen Tricks und Manipulationstechniken kennen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.



Unfaire Verhandlungspartner nutzen

  • Emotionalisierung
  • Psychologische Einflussnahme
  • Einseitige Kritik
  • Panikmache
  • Verzögerungsstrategie
  • Verwirrung stiften
  • Rufmord
  • Massives unter Druck setzen
  • Herbeiführen von Kontrollverlusten

um Sie zu manipulieren.


Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN Sie EXTREM.


Lernziele

  • Individuelle Verhandlungs-Strategien
  • Durchsetzungsstarker Verhandlungs-Stil
  • Persönliche Sicherheit


Methodik

  • Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
  • Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
  • Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch Üben in Partnerarbeit/Rollenspielen
  • Feedback-Analyse
  • Diskussionen und Erfahrungsaustausch





Das Programm des Seminars "Verhandeln extrem"

ERSTER TAG

Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator


BEGRÜSSUNG

  • Willkommen der Teilnehmer
  • Vorstellung und Warm up
  • Erwartungen und Seminarinhalte


BUSINESS HEUTE IST KAMPF!

„Moderne Führungskräfte sind Feldherren umgeben von Warlords.“

  • Warum verhandeln wir ? Geschichtliche Kurzreise durch bekannte Verhandlungen
  • Sobald Kinder sprechen lernen, verhandeln sie…
  • Hintergrundwissen
  • Welche Faktoren steuern unbewusst unsere Einstellung zur Verhandlung?


BASIC NEGOTIATION KNOWLEDGE TEIL 1

Das A und O jeder Verhandlung

  • Struktur und Aufbau einer Verhandlung
  • Kommunikative Beziehungen in der Verhandlung
  • Treiber und Dämpfer der Verhandlung
  • Das Verhandlungsziel

Stressfaktoren meistern

  • Positive und negative Auswirkung von Stress
  • Umgang mit Bedrohungen und Zwängen
  • Erkennen und Überwinden von psychologischen Anspannungen


BASIC NEGOTIATION KNOWLEDGE TEIL 2

Quick-Launch für jede Verhandlung

  • Der Verhandlungsplan als Onepager DIN A4
  • 10 Minuten Prüf-Liste – Was Sie auf keinen Fall vergessen dürfen


ADVANCED NEGOTIATION

Strategieplanung für langfristig planbare Verhandlungen

  • Erarbeiten der strategischen Forderungen
  • Die Verhandlungsteilnehmer und mein Team
  • Verhandlungstypen erkennen und managen
  • Die Verhandlungsphasen


TRAINING

  • Erstellung eines Strategieplans
  • Gruppenarbeit: In 3er-Teams erstellen Sie Strategien für konkrete Praxisbeispiele und simulieren die Verhandlung
  • Im Anschluss: lessons learned


TAKTIK

Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel

  • Unterschiede zwischen Taktik und Strategie
  • Wann benutze ich Taktiken ?
  • Die 15 wichtigsten Taktikregeln im Überblick


ZUSAMMENFASSUNG des Seminarinhalts und offene Fragen der Teilnehmer



ZWEITER TAG

KURZE WIEDERHOLUNG

Zusammenfassung der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung


ERÖFFNUNG DER VERHANDLUNG

Leitfaden durch die Verhandlung

  • Wer fordert, führt – wie geht das?
  • Kontrolle durch Druck nicht durch Sanktion
  • Etablieren der Kooperationsbereitschaft unseres Verhandlungspartners
  • Erzielen der Einigung


DIE SACKGASSE

Was tun, wenn man sich nicht einigen kann ?

  • Kontrolliertes Zusteuern auf die Sackgasse
  • Abbruch der Verhandlung
  • Wiedereinstieg


ÜBERNEHMEN SIE DAS RUDER

Wie führe ich aktiv das Gespräch / die Verhandlung ?

  • Verhandlungspartner überzeugen, nicht überreden
  • Empathie aufbauen – wie geht das elegant?
  • 3-Stufen-Fragetechnik
  • Vermeiden von NO GOs und häufigen Fehlern


MARKTBEHERRSCHUNG

Wenn mein Verhandlungspartner übermächtig erscheint

  • Ziele erreichen trotz unterlegener Position
  • Patt-Situationen positiv beeinflussen
  • Wenn der andere nicht mitspielt
  • Praxisbeispiele zur Adaption


VERHANDLUNGSTRICKS

Manipulationstechniken entlarven und elegant kontern

  • Erkennen und abwehren von schwer durchschaubaren Taktiken
  • Nonverbale Dominanz kontern
  • Respekt verschaffen durch starke Ausstrahlung
  • Unverzichtbar - die innere Einstellung


DAS MÄRCHEN VON WIN-WIN

Praxisbeispiele und Abwehrtechniken zeigen die Realität

  • Preiskampf im Verdrängungswettbewerb
  • Kein Weg zurück - verspekuliert
  • Durch weibliche Reize ausgetrickst
  • Belanglose Aktivitäten führen in die Stressfalle
  • Vorschläge der Teilnehmer


TRAINING

Übungen zu den erlernten Techniken und Seminarinhalten durch Konfrontation mit folgenden Situationen:

  • Eine vermeintlich simple Verhandlung entgleitet mir…
  • Mein Gegenüber ist ein dominanter Alphawolf…
  • Marktbeherrscher zitiert mich zum Jahresgespräch…
  • Mein Gegenüber ist aggressiv und bösartig…
  • Der Einsatz von boshaften und ethisch bedenklichen Taktiken
  • Wünsche der Teilnehmer





Zeitlicher Ablauf des Seminars "Verhandeln extrem"

Erster Seminartag

9:30 Begrüßung der Teilnehmer und Beginn des Seminars

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des ersten Seminartages

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.


Zweiter Seminartag

9:00 Beginn des zweiten Seminartages

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des Seminars

Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.

Georg Bröker

Georg Bröker ist Inhaber und Gründer der ATL negotiator. Sein internationales Beratungsunternehmen konzentriert sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im privaten und geschäftlichen Bereich. Wenn Mandanten seinen Rat suchen, befinden sie sich oft in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen. Neben seiner Expertise für das Harvard Concept ist Georg Bröker zertifizierter Risikomanager und aktiver Geschäftsführer mehrerer Gesellschaften im In- und Ausland. Interkulturelle Konflikte und Verhandlungen mit unausgewogenen Teilnehmern prägen seinen Alttag. Daher sind seine Seminare vom realen Praxisbezug inspiriert und bieten leicht verständliche und umsetzbare Handlungsanweisungen.

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Verhandeln extrem"

"Uneingeschränkt weiterzuempfehlen!"
Dr. B. Göckeritz; Real I.S. AG
"Hilfreiche Tipps und Tricks. Fallstricke erkennen "
A. Tanda; Rotes Kreuz Innsbruck
"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."
T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG
"Ein Training, welches man als Verhandler machen sollte."
B. Geißinger; Ahlstrom-Munksjö
"Herr Bröker ist ein Profi und vermittelt den Inhalt knackig und zum Umsetzen in die Praxis"
R. Terruli; Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG
"Sehr nützlich."
H. Eisele, LBBW
"Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis."
A. Renezeder; dm drogerie markt GmbH

Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 1.995,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE ZUM Seminar: Verhandeln extrem

Montag, 21. und Dienstag, 22. Oktober 2019 in Frankfurt am Main: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt am Main, Telefon: +49 69 95778-0, E-Mail: Frankfurt-Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de , Zimmerpreis: € 115,- inkl. Frühstück.

Dienstag, 03. und Mittwoch, 04. Dezember 2019 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchener Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 8151 4470-162, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de , Zimmerpreis: € 135,- inkl. Frühstück.

Montag, 23. und Dienstag, 24. März 2020 in München: Novotel München City Arnulfpark, Arnulfstraße 57, 80335 München, Telefon: +49 89 242 0780, E-Mail: H8866@accor.com, Internet: www.accorhotels.com/de/hotel-8866-novotel-muenchen-city-arnulfpark/index.shtml , Zimmerpreis: € 146,- inkl. Frühstück.

Dienstag, 26. und Mittwoch, 27. Mai 2020 in Wiesbaden: Hotel Oranien Wiesbaden, Platter Straße 2, 65193 Wiesbaden, Telefon: +49 611 1882-0, E-Mail: info@hotel-oranien.de, Internet: www.hotel-oranien.de , Zimmerpreis: € 118,- inkl. Frühstück.

Dienstag, 06. und Mittwoch, 07. Oktober 2020 in Esslingen am Neckar: Hotel Park Consul Stuttgart/Esslingen, Grabbrunnenstraße 19, 73728 Esslingen am Neckar, Telefon: +49 711 41111-0, E-Mail: pcesslingen@consul-hotels.com, Internet: www.brendal-esslingen.com , Zimmerpreis: € 138,- inkl. Frühstück.

Dienstag, 17. und Mittwoch, 18. November 2020 in Köln: The New Yorker Hotel, Deutz-Mülheimer Str. 204, 51063 Köln, Telefon: +49 221 4733-0, E-Mail: reservation@thenewyorker.de, Internet: www.thenewyorkerhotel.de , Zimmerpreis: € 129,- inkl. Frühstück.


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Anreise

Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn-sonderkonditionen

Helmut Hohberger

Helmut Hohberger

Konferenz-Manager

+49 8151 2719–42

helmut.hohberger@management-forum.de

26.05.2020 - 27.05.2020

Wiesbaden

Hotel Oranien Wiesbaden
Alle Infos als PDF Auf die Merkliste

Ansprechpartner:

Helmut Hohberger
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Konferenz-Manager

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Doris Brosch
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