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Seminar: Vertrieb im Wandel - Limbeck live

Erfolgreich verkaufen in digitalen Zeiten

Kosten:

Inhalte des Seminars "Vertrieb im Wandel - Limbeck live"

Herzlich willkommen!

Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Martin Limbeck

Die neuen Herausforderungen für Vertriebler

  • Die Rolle des Verkaufsmitarbeiters im B2B-Markt der Zukunft
  • Globales Einkaufen und transparente Preis-/Kostenstrategien: hartes Verhandeln hinter dem Komma
  • Innere Haltung, solides Selbstbewusstsein, hohe Kundenwertschätzung: die Grundsäulen für gutes Verkaufen
  • Der aufgeklärte Kunde als verkäuferische Herausforderung
  • Die Bedeutung der Website als vorgelagerte Visitenkarte des Verkäufers
  • Warum Beschleunigung das Verkaufen schwieriger macht
  • Der Verkäufer der Zukunft: nur im Verbund mit anderen erfolgreich
  • Bedeutung der Bewertungsportale für erfolgreiches Verkaufen
  • „Premium“ als ultimative Herausforderung für Verkäufer
  • Das Internet als Megachance für den Weg zum Spitzenverkäufer

Mentale Voraussetzungen für Verkaufen im digitalen Zeitalter

  • Wie Gedanken und Mindset im Verkauf Realität schaffen
  • Wie Einstellung, Glaubenssätze, Konditionierung und Rituale Verkaufsergebnisse bestimmen
  • Auseinandersetzung mit den eigenen Werten: der Kompass und die inneren Antreiber

Erfolgreiches Selbstcoaching im Hyperwettbewerb um den Kunden

  • Die vier Säulen des exzellenten Selbstmanagements für Verkäufer
  • Effizient arbeiten im Zeitalter der sozialen Medien
  • Richtiger Umgang mit CRM-Systemen und Datenbanken
  • Intelligenter Einsatz digitaler Hilfsmittel in der Kommunikation mit Kunden
  • Erfolgsprinzipien für effektives Netzwerken
  • Die Macht der Selbstreflexion

Verkaufsstrategische Grundprinzipien für richtiges Agieren im harten Wettbewerb

  • Neue Herausforderungen für die Verkaufsprozesse
  • „Gehen“ in den Mokassins der Kunden (Solution Selling und Challenger Sale)
  • Die neue Telefonakquise
  • Erfolgreich verkaufen im Multichannel-Mix

Verkäuferisches Egomarketing im Zeitalter der Digitalisierung

  • Wie Globalisierung und Internethandel die Welt des Verkaufens verändern
  • Kundenbindung via Verkäufer-Eigenmarke
  • Die Markenformel für Verkäufer
  • Empfehlungsmarketing als Akquise-Turbomotor
  • Wie Verkäufer im Netz professionell auftreten
  • Pflichtprogramm Xing und LinkedIn – die Dos und Don'ts

Das notwendige verkaufsmethodische Können

  • Neue Wege in der Telefonakquise und Kundengewinnung
  • Bedeutung der Haptik für nachhaltigen Verkaufserfolg
  • Akquise über Social-Media-Kanäle
  • Die BAP³-Technik: Verkaufsverhandlungen unter Zeitdruck
  • Richtige Bedarfsanalyse in Zeiten der Anbieterflut und des Internets (Wikis, Blogs, User-Groups, YouTube-Videos)
  • Einwand- und Nutzenargumentation im Fokus von Value Added
  • Erfolgreiche Verkaufspräsentationen im Internetzeitalter

Martin Limbeck

Martin Limbeck verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung als Vertriebs- und Verkaufsexperte. Er zählt in Europa zu den profiliertesten Trainern und Beratern für modernes Verkaufs- und Vertriebsmanagement. Die Entrepreneur Universität verlieh ihm den begehrten „Next Level Award“ in der Kategorie Sales. Sein 2018 erschienenes Standardwerk „Limbeck.Verkaufen“ avancierte in kürzester Zeit zum Bestseller.


Martin Limbeck trainiert und berät mittelständische Firmen sowie Konzerne in 30 Ländern (z.B. Siemens, Bayer, Telekom, Miele, Mars, Porsche, ebay, Bayerische Landesbank). Er praktiziert einen motivierenden Vortragsstil und begeistert seine Teilnehmer durch Expertenwissen und Präsenz.

Preisinformationen zum Seminar "Vertrieb im Wandel - Limbeck live"

Die Gebühr für das eintägige Seminar beträgt € 1.095,- zzgl. 19% MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an dieser Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE ZUM Seminar: Vertrieb im Wandel - Limbeck live

Dienstag, 21. Mai 2019 in München: Hyperion Hotel München, Truderinger Straße 13, 81677 München, Telefon: +49 89 909017-200, E-Mail: hyperion.muenchen@h-hotels.com, Internet: www.h-hotels.com/de/hyperion/hotels/hyperion-hotel-muenchen , Zimmerpreis: 129, - inkl. Frühstück.


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Anreise

Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn

21.05.2019 - 21.05.2019

München

Hyperion Hotel München
Alle Infos als PDF Auf die Merkliste

Ansprechpartner:

Doris Lichti
Doris Lichti

Konferenz-Managerin

+49 8151 2719–43

E-Mail senden
Christine Cooper-Busch
Christine Cooper-Busch

Konferenz-Koordinatorin

+49 8151 2719–23

E-Mail senden

EXZELLENTE VERANSTALTUNGEN

FÜR ANSPRUCHSVOLLE TEILNEHMER

Management Forum Starnberg ist der Premiumanbieter für Seminare und Veranstaltungen für Geschäftsführung, Management und Führungskräfte. Die Teilnehmer unserer Veranstaltungen nutzen das Expertenwissen unserer Trainer, erreichen ihre Ziele mit der höchstmöglichen Qualität und werden zu herausragenden Profis in ihrem Bereich. 

In 25 Jahren erfolgreicher Organisation und Veranstaltung von erstklassigen Seminaren haben wir uns dabei als Spezialist positioniert, der seinen Kunden einen ausgezeichneten Service bietet, der unsere Veranstaltungen von Beginn an bis über das Ende hinaus zu einem ganzheitlichen Erfolgserlebnis macht. Mit uns gewinnen Sie Entscheidungs- und Handlungssicherheit, erweitern Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen und meistern Ihre Herausforderungen effizient und erfolgreich.

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