Seminar Vertriebsvergütung 4.0 | Management Forum Starnberg
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Seminar: Vertriebsvergütung 4.0

Neue Entlohnungsmodelle für den digitalen Wandel

Bewertung:
Kosten:

Inhalte des Seminars "Vertriebsvergütung 4.0"

SEMINARBESCHREIBUNG

KLASSISCHE PROVISIONSMODELLE SIND OUT.

Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Neue, zeitgemäße Lösungen sind gefragt, um den komplexen Anforderungen Rechnung

zu tragen – ohne für die Anwender kompliziert zu sein. Dabei gewinnen Aspekte wie leistungsgerechte und spannende Vergütung, bei der sich Mehrleistung lohnt, an Bedeutung.

HERAUSFORDERUNG

Mitarbeiterführung, -steuerung und -vergütung können durch neue digitale Möglichkeiten in einem ganzheitlichen Ansatz vereint werden und gewährleisten ein hohes Maß an Leistungsmotivation. Zukunftssichere

Vergütungsmodelle sollen nachhaltig wirken. Hierfür brauchen die Mitarbeiter ihren aktuellen Leistungsstand, die Perspektive auf Zielerreichung und die damit verbundene Prämie ständig im Blick

MÖGLICHKEITEN

Vertriebsvergütung 4.0 visualisiert Ergebnisse und Zwischenstände jederzeit – auch im mobilen Zugriff per Smartphone oder Tablet. Die anspruchsvolle Leistung wird quasi spielerisch begleitet, Wege zur Leistungssteigerung werden aufgezeigt. Variable Vergütung wird so auf eine neue Basis gestellt und hat mit der herkömmlichen Provision nichts mehr gemein.


IHR NUTZEN 

  • Sie können ein modernes Zielprämiensystem strukturieren, das Ihren Vertrieb fit macht für den digitalen Wandel. 
  • Sie wissen, wie eine Vertriebsvergütung zugeschnitten ist, die spannend arbeitet und zu erheblichen Leistungssteigerungen motiviert. 
  • Sie können die Verknüpfung herstellen zwischen Mitarbeiterführung, -steuerung und -vergütung auf einer gemeinsamen digitalen Plattform. 
  • Sie sind in der Lage, durch einen teamorientierten Ansatz die Wirkung des Vergütungskonzepts zu verstärken. 
  • Sie wissen, wie Vergütungssysteme zugeschnitten sind, die die Mitarbeiter in ein ertragsorientiertes Denken und Handeln einbinden. 
  • Sie können ein Vergütungssystem aufbauen, das die Leistung der Mitarbeiter gerecht (und nicht zufallsorientiert) vergütet. 
  • Sie wissen, wie man bei der Einführung eines digital unterstützten Vergütungsmodells vorgeht, was in Bezug auf IT und Arbeitsrecht zu beachten ist und wie man Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungsprozess einbindet.

ZEITLICHER RAHMEN 

9.00 Beginn des Seminars

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.30 Ende des Seminars




Das Seminarprogramm

IHR SEMINARLEITER: Dr. Heinz-Peter Kieser

Herzlich willkommen! 

  • Begrüßung durch Management Forum Starnberg und den Seminarleiter Dr. Kieser 
  • Überblick über Agenda und Seminarziele 
  • Kurze Vorstellungsrunde

Warum die klassischen Vertriebsprovisionssysteme out sind 

  • Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung 
  • Lehren aus dem Versagen der traditionellen Vergütungsansätze

Die neue Vergütung für anspruchsvolle Märkte 

  • Führung und Steuerung über Vergütung 
  • Vertriebsvergütung spannend gestalten – Mehrleistung muss sich wieder lohnen 
  • Die 10 wichtigsten Trends der modernen Vertriebsvergütung

Erfolgsfaktoren einer zukunftsorientierten Vergütung im Vertrieb 

  • Der richtige variable Einkommensanteil 
  • Vergüten mit differenzierten Leistungskriterien 
  • Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze 
  • Motivationsfördernde Vergütungstechniken 
  • Einbau von „weichen“ Vergütungskriterien – Mitarbeiterentwicklung voranbringen 
  • Mitarbeiter mit Vergütung steuern, Vertriebsziele sicherstellen

Aufbau teamorientierter Vergütungsstrukturen 

  • Einbau Innendienst 
  • Einbau Service 
  • Einbau Führungskräfte

Was bei der Umstellung auf ein neues Vergütungssystem zu beachten ist 

  • Arbeitsrechtliche Aspekte 
  • Vorgehensweise 
  • Einbeziehung Mitarbeiter und Betriebsrat 
  • Erfahrung mit moderner Vergütung

 

Vertriebsvergütung digital

PRAXISVORTRAG: Grundsätze zur technischen Umsetzung von variabler Vergütung an Praxisbeispielen:

  • On-premise oder Cloud-Installation: Sicherheit ist oberstes Gebot
  • PC/Smartphone/Tablet: Intuitive Oberfläche sorgt für Akzeptanz
  • Abrechnung: Transparenz schafft Vertrauen
  • Schnittstelle: Aktualität verstärkt Wirkung
  • Saisonkurve: Individualisierung erhöht Motivation
  • Ziele anlegen: Flexibilität sichert Investitionskosten

Anforderungen an eine moderne Vergütungs-Software

  • Mitarbeiter und Führungskräfte haben Ziele und aktuellen Leistungsstand im Fokus
  • Keine zusätzliche Arbeit für Lohnbuchhaltung
  • Entlastung der Datenanalysten und IT-Mitarbeiter
  • Zukunftssicherer Funktionsumfang
  • Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten


Erfahrungen aus 10 Jahren Umsetzungspraxis

Praxisreferent: Stefan Rüttiger

Zielgruppe des Seminars "Vertriebsvergütung 4.0"

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Bereiche Vertrieb, Marketing, Außendienst, Gebiets-, Bezirks- und Regionalverkauf, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Entlohnung und Personal, insbesondere Personalentwicklung und Vergütung sowie Controlling. Ebenso angesprochen sind Leiter von Business Units sowie Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsleitung. 

Dr. Heinz-Peter Kieser

ist seit 1987 selbstständiger Unternehmensberater und seit 1990 Inhaber des Beratungsunternehmens Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner. Zuvor war er 17 Jahre in leitender Positionen in der deutschen Wirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb tätig, zuletzt als Geschäftsführer eines Unternehmens der Konsumgüterbranche. Die Schwerpunkte seiner Beratungstätigkeit liegen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Controlling. Spezielles Aufgabengebiet ist die Einführung von leistungsorientierten Vergütungskonzepten im Vertriebs-Außendienst und -Innendienst sowie in weiteren Unternehmensbereichen. Insgesamt wurden 900 Unternehmen auf neue Vergütungssysteme umstellt. Dr. Kieser ist Autor des Standardwerks der modernen Provisionssysteme: „Variable Vergütung im Vertrieb“.

Stefan Rüttiger

verfügt über 25 Jahre Erfahrung in der Effizienzerhöhung betriebsinterner Prozesse und Mitarbeitermotivation durch innovative Softwarelösungen. Seit 2009 ist Stefan Rüttiger Experte und Berater für die technische Umsetzung von variabler Vergütung sowohl im eigenen als auch zahlreichen externen Unternehmen. Seit 2015 entwickelt er mit seinem Team in der News Innovativ GmbH die Software "maXzie", mit der Ziele einfach und flexibel zu planen, zu verfolgen und abzurechnen sind. "maXzie" verbindet Unternehmensziele und Mitarbeiterziele, macht Vergütung auf allen Endgeräten transparent und nachvollziehbar und sorgt so dafür, dass Ziele besser erreicht werden. Sie ist in 11 Europäischen Ländern im Einsatz.  Er ist Inhaber und Geschäftsführender Gesellschafter der News Gruppe in Miltenberg mit über 500 Beschäftigten, zu der die News Innovativ GmbH im Bereich Softwareentwicklung gehört. 2018 wählten mehr als 25.000 Experten den News Verlag neben Unternehmen wie Google, Facebook, 1&1 und XING in der Kategorie „Internet, Medien & Kommunikation“ zum „Innovator des Jahres“.

Teilnehmerstimmen zum Seminar "Vertriebsvergütung 4.0"

"Die Veranstaltung gibt einen branchenübergreifenden Überblick über Gestaltungsmöglichkeiten variabler Gehaltsbestandteile unter Beachtung der jeweiligen Unternehmensziele"
F.J. Rosenmeyer; A.S.I. Wirtschaftsberatung AG
"Wenn man, in Bezug auf das Führen mit Zielen, wirklich etwas verändern möchte, bekommt man hier eine sehr gute Kombination an Argumenten und Hilfsmitteln um dies zu realisieren."
H. Vaupel; apetito kids & schools GmbH
"kompetente Wissensvermittlung, sehr informativ, guter Überblick über das Thema"
Appelhans; OPEN MIND Technologies AG

Preisinformationen zum Seminar "Vertriebsvergütung 4.0"

Die Gebühr für das eintägige Seminar beträgt € 1.295,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an dieser Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE ZUM Seminar: Vertriebsvergütung 4.0

Dienstag, 15. September 2020 in München: Holiday Inn Munich – Westpark, Albert-Rosshaupter-Straße 45, 81369 München, Telefon: +49 89 4111-130, E-Mail: info.wp@himuc.com, Internet: www.ihg.com/holidayinn/hotels/de/de/munich/mucwp/hoteldetail , Zimmerpreis: € 118,- inkl. Frühstück.


Zimmerreservierung

Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.


Anreise

Mit der Deutschen Bahn ab € 54,90 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Infos unter: www.management-forum.de/bahn-sonderkonditionen

Kooperationspartner

KONFERENZEN UND SEMINARE 

In mehr als 200 exklusiven Führungskräftetrainings vermitteln unsere Trainer in den verschiedenen Bereichen praxisorientiertes Fachwissen. Unsere Coachings richten sich an Führungskräfte sowie Manager und dienen der Stärkung ihrer Kompetenzen und dem Ausbau der Fähigkeiten. Diese ermöglichen Ihnen auch die Knüpfung beruflicher Connections, die für eine erfolgreiche Karriere sowohl Ihrer Führungskräfte als auch für Ihr Unternehmen relevant sind. Ein professionelles Führungskräftetraining durch unsere qualifizierten Trainer optimiert Ihren Führungsstil und Ihre Kompetenzen auf das höchste Niveau. Investieren Sie in unsere Coachings, welche Ihren Führungskräften effiziente Strategien in Bereichen wie Verhandeln und Kommunikation vermittelt.

Ihr Weg zum Erfolg – Mit Führungskräftetrainings

Das Management Forum Starnberg bietet erstklassige Führungskräftetrainings, die sich durch qualifizierte Trainer und höchste Qualitätsansprüche auszeichnen. Unsere Coachings für Führungskräfte ermöglichen Ihnen nicht nur die stetige Weiterbildung in Ihrem fachlichen und beruflichen Bereich, sondern dadurch auch eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens. Dabei thematisieren die Führungskräftetrainings auch branchenübergreifend aktuelle Fragen sowie Anliegen, wie die fortschreitende Digitalisierung oder die gesetzliche Arbeitszeiterfassung.

Unsere Führungskräftetrainings umfassen eine Vielzahl an unterschiedlichen Bereichen, in denen Führungskräfte sowie Manager ihre erforderlichen Kompetenzen vertiefen und ausbauen können. So können Sie beispielsweise die Rhetorik, Verhandlungsgeschick oder das Konfliktmanagement Ihrer Führungskräfte durch unsere Coachings stärken, die stets von Trainern mit hohem Fachwissen und jahrelanger Erfahrung geführt werden. Insbesondere für Führungskräfte sowie Manager sind weiterführende Fähigkeiten wie eine geschickte Konfliktlösung, seröses Auftreten und Kommunikation von großer Bedeutung.

Maßgeschneiderte Coachings

Wir bieten darüber hinaus auch maßgeschneiderte Inhouse-Schulungen für Ihre Mitarbeiter an, die speziell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens entworfen sind und somit den bestmöglichen Erfolg garantieren. Es erfolgt zunächst ein persönliches Gespräch und eine Beratung, woraufhin wir Ihr individuelles Angebot erstellen. Dabei kann auch jedes Training aus unserem großen Angebot als Inhouse-Schulung konzipiert werden.
Sie interessieren sich für unsere Führungskräftetrainings und wollen unsere Leistung in Anspruch nehmen? Dann nehmen Sie Kontakt zu uns auf, unsere kompetenten Mitarbeiter stehen Ihnen für Fragen oder eine Beratung gern zur Verfügung.

 

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