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Außendienst 4.0

24. September 2020

Die Challenge für Vertriebs- und Außendienstleiter: Strukturieren und managen Sie aktiv Ihr Vertriebsteam. Der Außendienst ist nicht mehr der einsame Wolf, der sein Gebiet durchstreift, er ist in Zukunft Teil eines Teams, das die Reise des Käufers begleitet. Lothar Stempfle ist Vertriebsexperte und Referent unseres Seminars „Außendienst 4.0“. Er spricht in diesem Interview speziell...

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In Unternehmen muss der Innendienst genauso um den Kunden kreisen wie der Außendienst

21. September 2020

By Kai Linde

Veranstaltungen, Interview

Mittlerweile hat sich in allen Vertriebsorganisationen herumgesprochen, dass der Innendienst NEUE Aufgaben übernehmen muss, weg von der reinen Sachbearbeitung, hin zur verkaufsaktiven Einheit. Für diese Neugestaltung benötigt die Innendienstleitung weitsichtige Führung und uneingeschränkten Gestaltungswillen. Lothar Stempfle, Vertriebsspezialist und Referent unseres Seminars „Innendienst 4.0“ erklärt...

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Erfolgreiche Vertriebssteuerung

08. September 2020

By Kai Linde

Veranstaltungen, Interview

Die beste Datenbank, das beste CRM, hilft dem Unternehmen nichts, wenn keine Daten gesammelt und interpretiert werden. Vertriebssteuerung muss smart, digital, zielführend und individuell sein.

Koordination, Planung, Information – das sind die Hauptaufgaben im Vertriebscontrolling und in der Vertriebssteuerung. Die Aufgabenstellungen im Innen- und Außendienst verändern sich aktuell enorm. Durch die...

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Einfach erklären - überzeugend argumentieren

01. September 2020

By Kai Linde

Allgemein, Veranstaltungen

Für den beruflichen und persönlichen Erfolg ist es entscheidend, Andere für unsere Projekte, Produkte und Ideen zu gewinnen. Einfach, logisch und emotional ist der Weg zum Ziel. Entscheidend ist, auch komplexe Themen und schwierige Zusammenhänge verständlich darzustellen, überzeugend zu argumentieren.

Von Reiner Neumann

Aufmerksamkeit schaffen

Jeder kennt das aus seinem Alltag: Wir „sehen“ Bekannte...

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Wie der Einkauf zum Sprachrohr Ihres Produkts wird – Digitalisierung im Vertrieb

13. August 2020

By Kai Linde

Allgemein, Veranstaltungen

Der Kampf um die besten Lieferanten ist längst entbrannt. Der Einkauf 4.0 reduziert das Produkt oder die Dienstleistung nicht mehr auf Cent und Euro. Der neue, strategische Einkauf analysiert Lieferanten im Detail und das lange, bevor der Vertrieb direkt kontaktiert wird.

Jens Hentschel ist Gründer und Geschäftsführer von THE FIVIS PARTNERSHIP, einem international agierenden Beratungsunternehmen mit...

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Corona: Nach der ILLUSION kommt die BEWÄLTIGUNG, kommt die ERNEUERUNG.

15. Juni 2020

By Kai Linde

Allgemein, Veranstaltungen

von Sigrid Gillmeier-Dirks

Führungskräfte müssen gerade jetzt - in der Corona-Krise - Balance halten in durchaus bewegten Zeiten! Was macht es uns so schwer, Krisen als Krisen anzuerkennen und uns unserer Verletzlichkeit zu stellen? Es sind die typischen Selbstillusionen und Denkroutinen, die uns jetzt in der Krise auf die Füße fallen bzw. von denen es sich zu befreien gilt, da sie keinen echten Halt...

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