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Endlich mal auf Augenhöhe

12. Januar 2021

Wie die Coronakrise den Arbeitsalltag verändert, zeigt eine Studie des Instituts Zukunft.Wirtschaft.Arbeit“ (IZWA), Bremen.

Die Corona-Krise hinterlässt in der Arbeitswelt deutlichere Spuren als bislang angenommen. Neben dem rasanten Anstieg der Kurzarbeit und Home Office erfährt auch die Unternehmenskultur insgesamt eine deutliche Veränderung. Danach sind für 63 Prozent die traditionellen...

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Intelligente Sensorböden im Praxiseinsatz einer Pflegeeinrichtung

27. Oktober 2020

By Kai Linde

Allgemein, Veranstaltungen

3 Fragen an Markus Eiba, Pflegedienstleitung „Wohnen am Schlossanger“

Future-Shape überzeugte die Jury von TOP 100 mit innovativer Technik auf ganzer Linie. Der Wissenschaftsjournalist Ranga Yogeshwar verlieh am 19.6.2020 Future-Shape das TOP 100-Siegel für besondere Innovationskraft und überdurchschnittliche Innovationserfolge. Wir haben mit Markus Eiba über den Einsatz des SensFloor gesprochen....

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B2B-Vertrieb nach Corona: Worauf es jetzt zu achten gilt

21. Oktober 2020

By Kai Linde

Allgemein, Veranstaltungen

Welche Auswirkungen hat die Corona-Pandemie auf die Zukunft des B2B-Vertriebs? Sechs Dinge, mit denen sich Vertriebler befassen sollten.

Die Corona-Pandemie hat Wirtschaft und Gesellschaft tiefgreifend verändert. Nach der ersten Schockstarre und anschließenden Workaround-Lösungen, die eine Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs sicherstellen – in welcher Form auch immer –, zeichnen sich mehr und mehr...

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Außendienst 4.0

24. September 2020

By Kai Linde

Veranstaltungen, Interview

Managen genügt nicht! Managen hieße verwalten! Die Vertriebsleitung muss als Leader die anstehenden Entwicklungen vorantreiben. Die Challenge für Vertriebs- und Außendienstleiter: Strukturieren Sie aktiv Ihr Vertriebsteam. Der Außendienst ist nicht mehr der einsame Wolf, der sein Gebiet durchstreift, er ist in Zukunft Teil eines Teams, das die Reise des Käufers begleitet.

Lothar Stempfle ist...

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In Unternehmen muss der Innendienst genauso um den Kunden kreisen wie der Außendienst

21. September 2020

By Kai Linde

Veranstaltungen, Interview

Mittlerweile hat sich in allen Vertriebsorganisationen herumgesprochen, dass der Innendienst NEUE Aufgaben übernehmen muss, weg von der reinen Sachbearbeitung, hin zur verkaufsaktiven Einheit. Für diese Neugestaltung benötigt die Innendienstleitung weitsichtige Führung und uneingeschränkten Gestaltungswillen. Lothar Stempfle, Vertriebsspezialist und Referent unseres Seminars „Innendienst 4.0“ erklärt...

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Erfolgreiche Vertriebssteuerung

08. September 2020

By Kai Linde

Veranstaltungen, Interview

Die beste Datenbank, das beste CRM, hilft dem Unternehmen nichts, wenn keine Daten gesammelt und interpretiert werden. Vertriebssteuerung muss smart, digital, zielführend und individuell sein.

Koordination, Planung, Information – das sind die Hauptaufgaben im Vertriebscontrolling und in der Vertriebssteuerung. Die Aufgabenstellungen im Innen- und Außendienst verändern sich aktuell enorm. Durch die...

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