• Haben Sie einen persönlichen, auch unter Druck bewährten Verhandlungsstil, der Sie verlässlich ans Ziel bringt?
• Können Sie in der Analyse immer erkennen, warum es einmal „geklappt hat“ und ein anderes Mal nicht?
• Welche Haltung nehmen Sie gegenüber schwierigen – internen und externen – Verhandlungspartnern ein und wie gehen Sie mit ihnen um?
• Wie klug verhandeln Sie selbst als Vorbild Ihrer Kollegen und Mitarbeiter?

Special: Unsere Trainer sind von Harvard lizenziert

Die Position des Geschäftsführers
> Organstellung des Geschäftsführers
> Bestellung, Abberufung, Einbindung in die Organisation

Geschäftsführerpflichten und -rechte
> Wichtige gesetzliche Pflichten inkl. steuerlicher Pflichten
> Besonderheiten in der Unternehmenskrise

Persönliche Haftung und strafrechtliche Verantwortlichkeit
> Business Judgement Rule
> Haftung durch Kapitalerhaltungsregeln und steuerliche Haftung
> Strafrechtliche Verantwortlichkeit einschließlich Finanzstrafrecht

Enthaftung und Haftungsprävention
> Entlastung durch Gesellschafter, Haftungsverzichte, Verjährung
> D&O-Versicherung

Informieren Sie sich über das aktuelle Baurecht und diskutieren Sie Ihre Themen aus der Praxis

> Fakten und aktuelle Änderungen im Baurecht und der VOB/B
> Aktuelle Entwicklungen zur Vertragsgestaltung und -abwicklung
> Ansprüche bei Bauzeit- und Vergabeverzögerungen
> Umgang mit Nachträgen, Baubehinderungen, Verzügen und typische Themen des Zahlungsverkehrs
> Abnahmeverweigerung und deren rechtliche Konsequenz
> Vereinfachungen und Routineansätze für Bauabteilungen als Absicherung der Bauinvestition
> Mängelmanagement

Praxisseminare für Geschäftsführer, Vorstände und Fach- und Führungskräfte

26. September 2017 in Bad Homburg – Bilanzanalyse
27. September 2017 in Bad Homburg – Bilanzplanung

Bilanzpositionen – GuV-Positionen – Kennzahlen als Meilensteine – Analyse der Bilanz- und GuV-Positionen

Ihr Plus:
> Profitieren Sie von vielen anschaulichen Übungen am PC in Excel!
> Wissenstransfer nach dem Seminar garantiert!

Der OP ist Ihr Wettbewerbsvorteil!
> Zukunftsfähige Konzepte bei Neubau und Sanierung
> Strategische Kennzahlen im OP – vom Prozess zum Erfolg
> Prozessoptimierung durch neue Logistik- und Planungskonzepte
> Automation im OP : Schnittstelle Mensch – Maschine – Software
> OP-Organisation und Koordination
> Teamzusammensetzung und Change Management als Erfolgsfaktoren

SPECIAL
Future OP live: Besichtigen Sie mit uns den OP-Bereich des DTZ Diagnostik und Therapiezentrums der Uniklinik Köln

Erkennen schwieriger Charaktere
Was treibt die 7 größten „Energievampire“ um und wie lassen sie sich typisieren?

Umgang mit schwierigen Charakteren
Die eigene innere Haltung betrachten und professionell reagieren

Schutz vor Energieräubern
Eigene Emotionen besser einschätzen

Gesprächstraining im Umgang mit „Energievampiren“
Im Konfliktfall die richtigen Worte und Reaktionen finden

Werkzeuge im Umgang mit schwierigen Charakteren
Tools und Strategien zur Bekämpfung von Energieräubern

7 goldene Regeln im Umgang mit schwierigen Charakteren

> Digitale Touch Points und Social Media

> Konsequenzen der digitalen Technologien für die Entscheideridentifikation, Neukundengewinnung und Kundenbindung

> Verbesserung der Kundenkommunikation und der Value Propositions

> Optimierung von Vertriebsprozessen durch Digitalisierung

> Qualitätssteigerung mit CRM-Programmen und Lead Management

> Omni-Channel-Strategien im digitalen Vertrieb

> Veränderungen in der Vertriebsorganisation

> Neue Anforderungen, Kompetenzen und Führungsfähigkeiten im Vertriebsmanagement

Ihr Führungskoffer für den Einstieg in die Führungsposition:

• Sie vollziehen den Rollenwechsel vom Kollegen zum Chef bewusst
• Sie steigern systematisch Ihre Führungskompetenz
• Sie entwickeln Ihren individuellen Führungsstil
• Sie setzen die wichtigsten Führungsinstrumente gezielt ein
• Sie gewinnen schnell Akzeptanz, Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Praxisseminare für Geschäftsführer, Vorstände und Fach- und Führungskräfte

26. September in Bad Homburg – Bilanzanalyse
27. September in Bad Homburg – Bilanzplanung

Notwendige Planungsparameter – Auswertung der Planungsergebnisse – mit Kennzahlen – Detailplanung in Bilanz und GuV

Ihr Plus:
> Profitieren Sie von vielen anschaulichen Übungen am PC in Excel!
> Wissenstransfer nach dem Seminar garantiert!

> Agiles Management in Forschung & Entwicklung in der digitalen Welt
> Wie man erfolgreich neue Geschäftsmodelle entwickelt
> Mit ganzheitlichem Innovationsmanagement die Digitalisierung meistern
> Product-Lifecycle-Management – den Innovationsprozess von der Wiege bis zur Bahre beherrschen
> F&E-Kultur 4.0 als Innovationstreiber
> Design Thinking als zentrales Werkzeug in der 4.0-Welt

• Mit emotional intelligenter Mitarbeiterführung Engagement erhöhen
• Wertschätzung authentisch ausdrücken
• Die eigene Wirkung als Führungskraft reflektieren
• Neue Wege im Führungsverhalten entdecken und Wirksamkeit erhöhen

Ihr persönlicher Auftritt
So sichern Sie Anerkennung und Akzeptanz

Führen und geführt werden
Das Spannungsfeld zwischen Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern meistern

Den eigenen Führungsstil entwickeln
Wie Sie auch ohne hierarchische Macht erfolgreich führen

Die wichtigsten Führungsgespräche
Zielvereinbarungen, Delegation, Feedback

Konflikte vorbeugen und konstruktiv lösen
Wie Sie mit schwierigen Mitarbeitern klarkommen

Teams zu Spitzenleistungen führen
Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter auch ohne finanzielle Anreize

So gelingt ein schneller Transfer in die Praxis:
> Zahlreiche praktische Übungen an eigenen Fallbeispielen
> Individuelle Standortbestimmung
> Checklisten zur konkreten Umsetzung in Ihrem Führungsalltag

• 7 Schritte zum charismatischen Auftritt
• Souverän auftreten und Menschen begeistern
• Menschen lesen und ihre Bedürfnisse bedienen
• Überzeugen dank unwiderstehlicher Argumentation
• Gekonnt improvisieren in jeder Situation
• Störer und Zweifler für sich gewinnen
• Gelassen bleiben & Lampenfieber nutzen

Ihre Vorteile:
> Coaching vom Profi
> Intensivbetreuung
> Professionelles 360° Feedback
> Nachhaltiges Lernen

Nutzen Sie das volle SAP®-Potenzial für Ihr Rechnungswesen!
> Umsatzsteuer-Voranmeldungen
> Elektronische Rechnungen
> Reihen- und Dreiecksgeschäfte
> Steuerfindung im SD-Modul
> Umsatzsteuerkennzeichen im SAP®-System
> Vorsteuervergütungsverfahren
> Zusammenfassende Meldung mit SAP®
> Umsatzsteuerliche Auswirkungen der elektronischen Bilanz
> Automatisierte Datenanalysen für Zwecke der Umsatzsteuer in SAP®

Ihr Vorteil: Begrenzte Teilnehmerzahl – Die Referenten nehmen sich Zeit für Ihren individuellen Fall

Für maximale Praxisnähe: Live-Demonstration aller Seminarinhalte im SAP®-System!

Lernen Sie die neuen Fiori Anwendungen von SAP® im Bereich Umsatzsteuer kennen

Haupt-Lehrgangsthemen
> Entwicklung schlagkräftiger Vertriebs- und Verkaufsstrategien
> Spezifisches Beziehungsmanagement und Networking im Key-Account-Management
> Wachstumspotenziale im Großkundengeschäft ausschöpfen
> Strategisches Konditionen- und Preismanagement
> Kommunikations-, Überzeugungs- und Verhandlungsstrategien
> Jahresgespräche und Schlüsselverhandlungen erfolgreich führen
> Richtiger Umgang mit Profi-Einkäufern

Mit Qualifikations-Zertifikat „Geprüfter Key-Account-Manager“
Als Teilnehmer haben Sie die Gelegenheit, am Ende des Lehrgangs einen Abschlusstest zu absolvieren und somit das Zertifikat „Geprüfter Key-Account-Manager“ zu erhalten.

Ihr persönlicher Vorteil
> Alle Wissensbausteine für professionelles Key-Account-Management!
> Topreferent mit weitreichender Praxiserfahrung!
> Der Trainer geht auf firmenspezifische Problemstellungen aus dem Teilnehmerkreis ein!

• Selbstbewusst auftreten
• Eigene Ziele und Interessen kraftvoll vertreten
• Professionell kommunizieren
• Strategien zum Umgang mit kritischem Feedback
• Konflikte als Chance erkennen und nutzen
• Widerstände, Blockaden und Einwände gezielt auflösen
• In schwierigen Gesprächssituationen überzeugen
• Gelassen auf Killerphrasen und Angriffe reagieren
• Mit der eigenen Persönlichkeit wirken
• Authentisch sein und individuelle Stärken nutzen
  

Tiefenwirksames Praxiswissen: Mit aktiven Übungen zu Gesprächs- und Überzeugungstechniken und zum gezielten Einsatz von Körpersprache

Ehemalige Teilnehmer sprechen von einem „vollständig gelungenen Seminar“ und bewerteten mit der Bestnote 1,0!

Lernen Sie die entscheidenden Stellschrauben im Finanzbereich kennen!

Dieses Seminar kann auch im Rahmen des Zertifikatslehrgangs „Finanzen und Controlling“ gebucht werden!

Ihr Preisvorteil: € 1.285,- Rabatt bei Komplettbuchung von 3 Seminaren

Seminarauswahl:

• Finanzwissen kompakt
• Unternehmensbewertung
• Risikomanagement mit Bilanzkennzahlen
• Beteiligungscontrolling
=
• Zertifikatslehrgang Finanzen und Controlling

Lernen Sie die besten Geschäftsmodelle der Welt näher kennen

> Was Sie aus dem Silicon Valley und von anderen Start-Ups lernen können
> Wie sich etablierte Branchen neu aufstellen können
> Wer sind die neuen digitalen Revolutionäre und welche Märkte ändern sie?
> Was zeichnet ein gutes digitales Geschäftsmodell aus?
> Welche Kultur benötige ich für digitale Geschäftsmodelle?
> Wie setze ich ein digitales Geschäftsmodell um?

Mit drei Seminaren zum Zertifikat – bitte wählen Sie:

Finanzwissen kompakt
9./10. Oktober 2017 in München
30./31. Januar 2018 in Bad Homburg
Lernen Sie die entscheidenden Stellschrauben im Finanzbereich kennen

Unternehmensbewertung
20./21. November 2017 in München
15./16. Mai 2018 in Köln
Kernwissen und Tools für die praxisorientierte Bewertung von Unternehmen

Risikomanagement mit Bilanzkennzahlen
22./23. Februar 2018 in München
20./21. Juni 2018 in Frankfurt/M.
Erstellen Sie sich in EXCEL Ihr eigenes Auswertungsprogramm

Beteiligungscontrolling
11./12. Dezember 2017 in Frankfurt/M.
16./17. April 2018 in München
Wie Sie Ihre Beteiligung wirklich unternehmerisch führen

Alle Seminare sind auch einzeln buchbar! Bei Buchung des Zertifikatslehrgangs zahlen Sie
€ 4.700,- zzgl. MwSt. Sie sparen gegenüber den Einzelbuchungen € 1.285,-!

• Erfolgreiche Schritte zur Optimierung Ihrer Gebäude- und Servicekosten
• Erfassung, Analyse, Auswertung und Interpretation von Kennzahlen und Benchmarks
• Lebenszyklus-Betrachtung mit Kennzahlen von der Bau- bis zur Sanierungsphase
• Aufbau und Durchführung von internen Benchmarking-Projekten

Die Großküche der Zukunft
Best Practice Beispiele für innovative und zukunftsfähige Konzepte

> Digitalisierung – die neuesten Trends in der Großküche
> Großküche im Krankenhaus – Konzept, Herausforderungen und Visionen
> Betriebsverpflegung – gesund und nachhaltig
> Corporate Architecture – Betriebsrestaurants als Imagegeber
> Projektplanung – Von der Planung bis zum Umbau im laufenden Betrieb
> Hygiene in der Großküche – auf was kommt es wirklich an
> Hochschulgastronomie 4.0 – Kundenkommunikation und -information

Special
Besichtigung der Betriebsküche und der Rekordmeisterbar des ALLIANZ STADION Wien

Die Position des Vorstands
> Doppelstellung, Abberufung, Kündigung
> Checkliste wesentlicher Vertragsinhalte

Wichtige gesetzliche Pflichten
> Leitung, Unternehmensorganisation, Risikomanagement
> Anforderungen an die interne Compliance-Organisation

Persönliche Haftung des Vorstands
> Die Business Judgement Rule
> Besondere Gefahrensituationen, typische Pflichtverletzungen
> Haftung im mehrköpfigen Vorstand

Die richtige Vorsorge und Haftungsprävention
> Organisatorische und rechtliche Maßnahmen
> Deckungsinhalte und wesentliche Einschränkungen der D&O-Versicherung

Sichern Sie sich persönlich ab! Nutzen Sie als Vorstand Ihre Gestaltungsmöglichkeiten und schalten Sie Haftungsfallen erfolgreich aus!
> Gesetzliche Neuregelungen, aktuelle Praxis der Rechtsprechung
> Fachgerecht aufbereitetes Rechtswissen vom Juristen für Nicht-Juristen

Die besten Anleitungen für den bewussten Einsatz der Körpersprache
✓ Der Körper lügt nie: Der Körper als Handschuh der Seele
✓ Warum Entscheidungen vorrangig aufgrund nonverbaler Kommunikation erfolgen
✓ Wie man die eigene Wahrnehmung für körpersprachliche Signale von Verhandlungspartnern schärft
✓ Eigene Ziele bei Gesprächspartnern mithilfe der Körpersprache durchsetzen
✓ Sich bei Verhandlungen richtig in Szene setzen
✓ Mit Körpersprache ein positives Gesprächsklima schaffen
✓ Wie man mittels Körpersprache wichtige Informationen gewinnt, die Gesprächspartner nicht hinter Worten verbergen können

Profiling – Ein Blick genügt und ich weiß, was du fühlst
> Emotionale Mimiken erkennen durch das Facial Action Coding System (F.A.C.S.) nach Prof. Paul Ekman

Mein Wille geschehe – Macht und Manipulation erkennen
> Die Top 20 der Manipulationsmethoden und wie Sie sich davor schützen

Entwickeln Sie den Psycho-Instinkt – Was schlummert in Ihrem Gegenüber?
> So erkennen Sie Narzissten, Psychopathen, Drama Queens, …

Never lie to me – Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit
> Die besten Strategien, um die Wahrheit zu ermitteln!

Nach diesem Seminar können Sie:
> Macro- und Microexpressions nach dem F.A.C.S. erkennen
> Stresssymptome und positive „Powerhinweise“ wahrnehmen
> Kaufsignale, aber auch Abwehrsignale sehen
> Drohende und bestehende Konflikte erkennen und auflösen
> Gruppen und Teams in die Kooperationsfähigkeit und zu Hochleistung führen

Bedrohungsszenarien, Risikobewertung, Schutzstrategien

Physische und digitale Sicherheit aktuell

> Terrorismus, Cyberkriminalität, Industriespionage – richtige Vorbeugung und wirksame Abwehr
> Krisenmanagement und operative Schadensbekämpfung
> Sicherheit der Energieversorgung
> Resiliente IT in kritischen Infrastrukturen
> Anforderungen durch den Gesetzgeber
> Auswirkungen der Digitalisierung auf die Sicherheit
> Abwehr von zielgerichteten Angriffen
> Drohnen – realistische Gefährdungsbewertung, wirksamer Schutz

Mit zahlreichen Praxisbeispielen!

Special: Besichtigen Sie mit uns die WWK Arena, Heimspielstätte des FC Augsburg

15 % Frühbucherrabatt bei Buchung bis zum 25. August 2017!

> Standortklärung: Analyse der eigenen Situation
> Eindeutige und richtige Prioritäten setzen
> Ziele konkret formulieren und definieren
> Talente und Fähigkeiten für sich und andere sinnvoll einsetzen
> Blockaden und Stolpersteine überwinden
> Kraftvoll kommunizieren und Emotionen konstruktiv nutzen
> Energiereserven nutzen und Kraft tanken

Themen: 

– F&E-Auftrag (vertikal)
– Kooperationsvertrag (horizontal)
– Rahmenbedingungen bei Forschungsförderung (BMBF)
– Überblick Horizon 2020 – neuer DESCA-Mustervertrag
– F&E-Beihilfe und Kartellrecht (Überblick)

Ihr Nutzen:
> Kompakter Überblick über alle relevanten Fragen von F&E-Verträgen an nur einem Tag
> Verständliche Vermittlung von sehr speziellen Rechtsfragen
> Musterverträge, Checklisten und zahlreiche Handlungsempfehlungen für die Praxis

Sie erhalten einen verständlichen Überblick über die speziellen Rechtsfragen bei F&E-Verträgen und sehr ausführliche Unterlagen auf USB-Stick

Haupt-Lehrgangsthemen
> Grundlagen der modernen Verkaufspsychologie
> Struktur und Aufbau professioneller Verkaufsgespräche
> Kontaktaufbau und Gesprächsterminierung
> Das erfolgreiche Erst-Verkaufsgespräch
> Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
> Überzeugende Einwand-Argumentation
> Preisverhandlungen souverän führen

Mit Qualifikations-Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“
Als Teilnehmer haben Sie die Gelegenheit, am Ende des Lehrgangs einen Abschlusstest zu absolvieren und somit das Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“ zu erhalten.

Materiallogistik im Krankenhaus – Entwicklungen, Innovationen, Effizienzsteigerung:

> Trends in der Krankenhauslogistik – Ein Blick in die Zukunft!
> Moderne Logistikprozesse und eine zukunftsfähige Logistikabteilung
> Logistikgerechte Planung bei Neu- und Umbau
> Automatisierung in Transport- und Arzneimittellogistik
> Digitalisierung und IT-Unterstützung in der Logistik
> Automatische Nachschub-Steuerung

SPECIAL
Logistik live – Besichtigen Sie mit uns aktuelle Logistikprogramme im Universitätsklinikum Frankfurt

WARUM VERHANDELN WIR IMMER EXTREMER?
Psychologische Motive und Erklärung der Motivation

STRATEGIEN ENTWICKELN
Verhandlungsplan als Onepager A4 – individuell, durchsetzungsstark, selbstbewusst

VERHANDLUNGSTYPEN
Profile und Eigenschaften erkennen – Umgang mit unfairen Gesprächspartnern

ÜBERNEHMEN SIE DAS RUDER
Effektives Führen von Verhandlungen – Sicherheit im eigenen Verhandlungsstil

MANIPULATIONSTECHNIKEN ENTLARVEN UND ABWEHREN
Effektive Werkzeuge zur Erkennung von Manipulationen

DAS MÄRCHEN VON WIN-WIN
Warum WIN-WIN in extremen Situationen nicht funktioniert

PERSONAL TRAINING
Konfrontation mit extremen Verhandlungs-Situationen – Learning by doing