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Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt
Mit Entscheidern aus Bundeswehr, Verwaltung und Wirtschaft am 5./6. Mai 2026 in Köln
Informationen zum Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt
WARUM DIESES SEMINAR JETZT ENTSCHEIDEND IST
Der Verteidigungsmarkt befindet sich in einer historischen Transformationsphase. Politische Prioritäten verschieben sich, Budgets steigen, Innovationszyklen verkürzen sich – und gleichzeitig steigen die Anforderungen an Unternehmen, die in diesem Umfeld erfolgreich agieren wollen.
Wer jetzt die richtigen Weichen stellt, sichert sich nachhaltige Marktchancen in einem hochregulierten, wachstumsstarken Umfeld.
Nach diesem Seminar können Sie:
· Den Markt, Trends und regulatorische Rahmenbedingungen sicher einordnen.
· Ihre Lieferfähigkeit und Compliance strukturiert aufbauen.
· Ausschreibungen analysieren und Angebote erfolgreich vorbereiten.
· Die Vergabeprozesse der Bundeswehr durchdringen.
· Fördermittel und Konsortialstrategien gezielt nutzen.
· Typische Stolpersteine erkennen und erste Schritte souverän planen.
Hier treffen Sie Entscheider und Experten, sammeln wertvolles Praxiswissen und gewinnen das Know how, um den Defence-Markt strategisch und erfolgreich zu erschließen.
Das Get Together am Abend des erstenTages schafft Raum für wertvolle Kontakte.
Dieses Seminar ist Ihr Kompass, um Chancen und Risiken im Verteidigungssektor strategisch zu erkennen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihr Unternehmen erfolgreich im Markt zu positionieren.
WARUM DIESES SEMINAR MEHR IST ALS EIN MARKTÜBERBLICK
Der Einstieg in den DefenceMarkt ist nicht nur eine Frage von Wissen, Prozessen oder Zertifizierungen er ist eine Frage der Positionierung. Unternehmen, die heute erfolgreich einsteigen, unterscheiden sich von anderen vor allem durch eines: Sie verstehen die Denkweise eines sicherheitsrelevanten Marktes.
In diesem Seminar erhalten Sie Einblicke, die weit über die klassischen technischen und organisatorischen Anforderungen hinausgehen. Sie lernen, wie Unternehmen:
· Vertrauen als erfolgskritische Währung im Defence-Umfeld aufbauen
· ihre strategische Erzählung gegenüber militärischen und staatlichen Auftraggebern schärfen
· interne Strukturen so aufstellen, dass Defence- Projekte nicht nur möglich, sondern wirklich beherrschbar werden
· typische Missverständnisse in der Kommunikation zwischen Industrie und Bundeswehr aktiv vermeiden
· Innovationspotenziale aus zivilen Technologien zielgerichtet in DualUseChancen übersetzen.
Dieses Seminar gibt wertvolle Einblicke in die tatsächlichen Entscheidungs, Arbeits und Kommunikationslogiken des DefenceMarktes.
Ihr strategischer Vorteil: ein realistischer Blick hinter die Kulissen
Die Referent:innen geben nicht nur Wissen weiter sie zeigen, wie der Alltag wirklich aussieht: Wo Prozesse haken, warum manches länger dauert, welche ungeschriebenen Regeln gelten und welche Erwartungen Entscheider wirklich haben. Diese Perspektive bekommen Sie nirgendwo schriftlich nur im Austausch, nur im direkten Gespräch, nur hier. Wer das System versteht, gewinnt Zeit. Wer die Menschen versteht, gewinnt Aufträge.
Programm zum Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt
ERSTER SEMINARTAG, 5. Mai 2026
9.30 Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Dr. Hans-Walter Borries, Geschäftsführender Direktor FIRMITAS, Stellv. Vorstandsvorsitzender BSKI e. V., Oberst der Reserve
9.45 MARKT UND UMFELD
Aktuelles Umfeld des Rüstungsmarktes
· Überblick: Technologische Trends und Innovationszyklen
· Politische und regulatorische Rahmenbedingungen
· Marktanalyse: Wachstumspotentiale & Risiken
Dr. Hans-Walter Borries
10.30 Kommunikations- und Kaffeepause
11.00 LIEFERFÄHIGKEIT
Lieferfähig für die Verteidigung – was Unternehmen jetzt strukturell aufbauen müssen
· Vergabe & Nachweislogik: Time-to-Contract, typische Stolperstellen
· Lasten-/Pflichtenheft: auditierbar, testbar, lieferbar formulieren
· Dual-Use-Readiness: Klassifizierung, End-Use, Freigaben & Audit-Trail
· Normative Landschaft: AQAP, IT-Sicherheit, Supply Chain / Trusted Components
· Schnittstellenarchitektur & Datenfluss-Governance: praktische NATO Interoperabilität
Miriam Schnürer, Vorstandsmitglied beim Bundesverband für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI) e. V.
12.30 Gemeinsames Mittagessen
13.30 VERGABE
Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr
· Der Organisationsbereich Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung
· Vergaberechtliche Grundsätze
· Die Bekanntmachung, insb. was Bieter beachten sollten
· Verfahrensarten in Vergabeverfahren
· Die Zeitenwende und deren Auswirkungen
Dr. Michael Schneider, Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)
15.00 Kommunikations- und Kaffeepause
15.30 PRAXIS - PERSPEKTIVE WIRTSCHAFT (Teil 1)
Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Strategieentwicklung
· Markterkundung: Akteure, Mechanismen und aktuelle Entwicklungen verstehen
· Profil: Marktrelevante Stärken und Fähigkeiten identifizieren
· Go-to-Market: Strategische Optionen und Leitplanken für den Markteintritt entwickeln
Benedikt Gutzweiler, Strategy&
17.00 Interaktive Q&A-Session
17.30 Ende des ersten Seminartages
18.00 Exklusives Networking-Get-Together
Im Anschluss an den ersten Seminartag bietet sich Raum für persönliche Gespräche, strategische Kontakte und vertiefende Diskussionen in entspannter Atmosphäre.
ZWEITER SEMINARTAG, 6. Mai 2026
9.00 Begrüßung und Ausblick auf den zweiten Seminartag Dr. Hans-Walter Borries
9.15 PRAXIS – PERSPEKTIVE BUNDESWEHR
Beschaffung in der Bundeswehr – Herausforderung für die Industrie
· Projektmanagement in der Bundeswehr
· Erhöhte Anforderungen für das Militär
· Typische Herausforderungen in der (integrierten) Nachweisführung von Wehrmaterial
· Zusammenarbeit mit Industriepartnern – Erfolgsaktoren und Kommunikationswege
Dr. Melanie Rohe, Stellv. Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)
10.30 Kommunikations- und Kaffeepause
11.00 PRAXIS - PERSPEKTIVE WIRTSCHAFT (Teil 2)
Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Umsetzung in der Unternehmenspraxis
· Defense Readiness: Operative Handlungsfelder systematisch steuern
· Praxisbeispiel Geheimschutz: Die Szenarien VS-NfD und VS-V+
· Praxisbeispiel Product Compliance: Neue technische Regularien
Dietrich Boß, PwC
12.30 Gemeinsames Mittagessen
13.30 FINANZIERUNG
Marktzugang Verteidigung – Ausschreibungen & Finanzierung
· Vergabe und Ausschreibung: Plattformen, Ausschreibungstypen, Bewertungskriterien.
· Das überzeugende Angebot: Technisches & kaufmännisches Konzept, Referenzen gezielt einsetzen, Stolperfallen
· Fördermittel: EU & Bund: EDF, EUDP, BMVGProgramme, Innovationsförderung
· Konsortialstrategien: Partnerfindung, Risiko- & Arbeitsaufteilung, IP-Regelungen
Miriam Schnürer, Vorstandsmitglied beim Bundesverband für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI) e. V.
14.00 CHANCEN UND RISIKEN
Die Rolle der IHKs im Rahmen der Gesamtverteidigung
· Zivil-militärische Zusammenarbeit und Marktchancen
· Sicherheitsstandards, Zulassungen, Compliance
· Resilienz und Schutz kritischer Geschäftsprozesse
· Sicherheitsnetzwerke und Kooperationen
Dr. Ulrich Biedendorf, Geschäftsführer, IHK Düsseldorf und fachpolitischer Sprecher der IHK NRW
15.00 Fazit & strategischer Ausblick
Verdichtung der wichtigsten Impulse, Diskussion zentraler Erfolgsfaktoren und Einordnung konkreter Handlungsoptionen für den weiteren Weg im Defence-Markt.
15.30 Ende des zweiten Seminartages
Zielgruppe des Seminars Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt
Dieses Seminar richtet sich an Unternehmen, die den Verteidigungsmarkt als strategische Chance erkennen und sich professionell darauf vorbereiten wollen. Angesprochen sind insbesondere Entscheiderinnenund Entscheider aus Geschäftsführung, Business Development, Strategie,Vertrieb, Recht, Compliance, Technik und Produktentwicklung.
Typische Branchen:
· Maschinen und Anlagenbau
· Elektronik, Sensorik, Optik
· IT, Software, Cybersecurity
· Kommunikations- und Dateninfrastruktur
· Fahrzeug, Luft und Raumfahrttechnik
· Metall, Kunststoff und Werkstoffverarbeitung
· Energie, Versorgungs- und Sicherheitstechnik
· Logistik, Mobilität und Transportlösungen
· Engineering-Dienstleister, Beratungen und Systemhäuser
· Startups und Technologieanbieter mit Dual Use Potenzial
Eingeladen sind alle Unternehmen, die Defence-Kompetenzen aufbauen, ihre Lieferfähigkeit stärken oder erstmals Zugang zu Ausschreibungen und Projekten der Bundeswehr und EU-Programme erhalten möchten.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt
Dienstag, 05. bis Mittwoch, 06. Mai 2026 in Köln: Leonardo Royal Hotel Köln - Am Stadtwald, Dürener Straße 287, 50935 Köln, Telefon: +49 221 46760, E-Mail: reservations.nrw@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.de/cologne/leonardo-royal-hotel-koln-am-stadtwald , Zimmerpreis: € 142, - exkl. Frühstück.
Zimmerreservierung
Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.
Moderation
Dr. Hans Walter Borries
ist Geschäftsführender Direktor des Instituts FIRMITAS und Experte für Sicherheitsforschung, Resilienz und den Schutz kritischer Infrastrukturen. Als Oberstder Reserve verfügt er über langjährige Erfahrung an der Schnittstelle von militärischer Planung, Krisenmanagement und wirtschaftlicher Sicherheitsvorsorge. Er ist stellv. Vorstandsvorsitzender des Bundesverbands für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI).
Dr. Ulrich Biedendorf
ist Geschäftsführer der IHK Düsseldorf, der Leit-IHK für Unternehmen und Verteidigung in Deutschland und zentrale Anlaufstelle für Firmen der Verteidigungsbranche. Mit Erfahrung in Industrie, Wirtschaftsförderung und strategischer Marktberatung unterstützt er Unternehmen beim Einstieg in den Defense-Sektor. Zudem ist er fachpolitischer Sprecher der IHK NRW.
Dietrich Boß
ist Partner bei der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft PwC und verbindet zwölf Jahre als Truppenoffizier mit über 15 Jahren Beratung in Governance, Compliance und Transformation. Er leitet die Initiative „Defense Readiness“, die einen praxisnahen Ansatz für den Eintritt in den Verteidigungsmarkt entwickelt und in zahlreichen Mandaten umgesetzt hat.
Benedikt Gutzweiler
ist Manager bei Strategy &, dem Strategieberatungsarm von PwC. Er hat umfassende Erfahrung in der Beratung des öffentlichen Sektors sowie von Unternehmen der Verteidigungsindustrie. Sein Schwerpunkt: die Begleitung von Firmen beim erfolgreichen Einstieg in den Verteidigungsmarkt.
Dr. Melanie Rohe
ist stellvertretende Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) und verantwortet die Einführung des Radschützenpanzers SCHAKAL in die Mittleren Kräfte. Sie verfügt über umfassende Erfahrung in militärischer Forschung, Rüstungsindustrie und technischer Nachweisführung mit Schwerpunkt Elektromagnetische Verträglichkeit.
Dr. Michael Schneider
ist Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) in Berlin. Er verantwortet zentrale Fragen des Vergaberechts und begleitet komplexe Beschaffungsprozesse rechtlich. Mit seiner Expertise im öffentlichen Vertrags- und Preisrecht ist er gefragter Ansprechpartner für Industrie und Verwaltung.
Miriam Schnürer
ist Expertin für Sicherheitsanforderungen, Geheimschutz und Zulassungsprozesse im sicherheitsrelevanten Umfeld. Beim Bundesverband fürden Schutz Kritischer Infrastrukturen(BSKI) verantwortet sie militärische und behördliche Sicherheitsstandards. Durch ihre Erfahrung mit Bundeswehr, NATO und sicherheitskritischen Unternehmen verfügt sie über fundiertes Praxiswissen zu Geheimschutz, Zertifizierungen und Compliance.
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