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Inhalte Erfolgreiche Vertriebssteuerung

Inhalte

WAS

> Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

> Neue Strukturen im Innendienst, Außendienst und KAM

> Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch Kennzahlensysteme

WIE

> Richtiger Einsatz von Kennzahlen (KPIs) und Deckungsbeitragsanalysen

> Neue Instrumente zur effektiven Steuerung

> Nutzung von Kundenanalysen und Controllingdaten für ein ertragsstarkes

Kundenmanagement

WARUM

> Signifikante Kostensenkung und Ergebnissteigerung im Vertrieb

> Neue Mitarbeiterfunktionen im digitalen Vertriebsgeschehen

> Verbesserung der Vertriebsleistungen mit innovativen Vergütungsmodellen

Inhalte Die 7 schwierigsten Situationen für Führungskräfte

In der Sandwichposition überzeugen

Wie Sie mit den unterschiedlichen Erwartungen von Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern souverän umgehen

Wirksam und agil führen

Wie Sie durch agiles und situatives Führen Ihr Standing und Ihre Effektivität nachhaltig steigern

Konflikte als Chancen erkennen

Wie Sie persönliche Konflikte lösen und Ihre Akzeptanz erhöhen

Einfluss und Macht anwenden – aber richtig!

Wie Sie Ihre 7 Machtfaktoren einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen

Führen in Change- und Veränderungsprozessen

Transformation – Wie Sie Ängste abbauen und Akzeptanz für Neues schaffen

Unter Druck souverän bleiben – in komplexem Umfeld

Wie Sie Druck nicht als Belastung, sondern als Ansporn begreifen

Vorsicht Führungsfalle!

Vor welchen Fallstricken Sie sich in Acht nehmen müssen

Inhalte Finanzwissen für GmbH-Geschäftsführer

FUNDIERT ENTSCHEIDEN - UNTERNEHMENSERFOLG SICHERN

Als Geschäftsführer tragen Sie Verantwortung! Sie müssen jederzeit die finanzielle Situation Ihrer Gesellschaft sicher beurteilen können und die Steuerungsinstrumente kennen, mit denen Sie den Überblick behalten und Ihren Pflichten als ordentlicher Geschäftsmann nachkommen.

So kommen Sie Ihren Pflichten als GmbH-Geschäftsführer fachkundig nach!

• Gesetzliche Grundlagen der Rechnungslegung
• Risikofrüherkennung durch GuV-Analyse
• Szenario-Rechnungen für Investitionsentscheidungen
• Integrierte Finanzplanung und Liquiditätsmanagement
• Frühzeitiges Erkennen von Fehlentwicklungen
• EXKURS: Risikosteuerung in der COVID-19 Pandemie!

Inhalte Der GmbH-Geschäftsführer

Wichtige gesetzliche Pflichten des Geschäftsführers

> Jederzeitiger Überblick über die wirtschaftliche Situation

> Ordnungsgemäße Organisation

> Richtig delegieren und kontrollieren

Gestaltung des Geschäftsführer-Dienstvertrages

> Unwirksame und fehlerhafte Klauseln, Vertragsmuster

> Beschränkung der Haftung gegenüber der GmbH

Persönliche Haftung und strafrechtliche Verantwortlichkeit

> Die GmbH in Krise und Insolvenz

> Schadensersatzpflicht vs. GmbH, Finanzamt und weiteren Gläubigern

> Praxisfälle: Klassiker der Geschäftsführer-Haftung

> Business Judgement Rule und Untreuestrafbarkeit

D&O-Versicherung des Haftungsrisikos

> Die Untiefen der D&O-Versicherung

> Sicherung des Privatvermögens durch Asset Protection

> Maßnahmen ergreifen

Inhalte Das Vorstandsmitglied der nicht börsennotierten AG

Die Position des Vorstands

> Doppelstellung, Abberufung, Kündigung

> Checkliste wesentlicher Vertragsinhalte

Wichtige gesetzliche Pflichten

> Leitung, Unternehmensorganisation, Risikomanagement

> Anforderungen an die interne Compliance-Organisation

Persönliche Haftung des Vorstands

> Die Business Judgement Rule

> Besondere Gefahrensituationen, typische Pflichtverletzungen

> Haftung im mehrköpfigen Vorstand

Die richtige Vorsorge und Haftungsprävention

> Organisatorische und rechtliche Maßnahmen

> Deckungsinhalte und wesentliche Einschränkungen der D&O-Versicherung

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Inhalte Erfolgsfaktor Souveränität

Souverän auftreten

- Stimme, Auftreten, Präsenz und Ausstrahlung!

- Innere Haltung auf die Außenwirkung!

- Stärken authentisch einsetzen!

 Gelassen bleiben

- Entspannen Sie in und vor Stresssituationen schnell und professionell!

- Bleiben Sie stimmlich ruhig und überzeugend!

- Nutzen Sie Konflikte als Impulsgeber für Ihre Souveränität

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- Mit emotionaler Intelligenz zum Unternehmenserfolg-

Zusammenfassung

Wer von Ihnen hat das Gefühl am Abend, dass alles nach Plan lief, dass alle to-Do‘s abgehakt sind und nichts dazwischen gekommen ist? Das Gefühl von Kontrolle wird in einer Zeit, die durch Volatilität, Komplexität, Globalisierung & Digitalisierung geprägt ist, immer geringer. Deswegen gewinnt emotionale Intelligenz immer mehr an Bedeutung, um die Anforderungen der heutigen Zeit bewältigen zu können. Was das konkret heißt und wie Sie Ihre emotionale Intelligenz maßgeblich steigern können, erfahren Sie in diesem Workshop.

Inhalte

Stabilität durch emotionale Intelligenz

• Was sind die Bausteine der emotionalen Intelligenz?

• Der oftmals unbewusste Einfluss von Emotionen auf unser Verhalten am Arbeitsplatz

Emotionale Intelligenz für ein erfolgreiches Miteinander

• Emotionale Muster bei sich & anderen erkennen und entschärfen

• Emotional intelligent kommunizieren

• Wie Sie auf die Emotionen anderer Einfluss nehmen, um diese zu beruhigen, motivieren & anzuführen

Training der Emotionalen Intelligenz – so geht‘s

• Meine emotionale Intelligenz:

• Selbstanalyse: Auf welchem Level stehe ich?

• Welche Haltung habe ich gegenüber dem Wort „Emotion“? Welche Auswirkung hat diese Einstellung auf meine Leistungsfähigkeit?

• Emotionale Stabilität durch mentale Stärke

• Wie bleibe ich emotional stabil auch in schwierigen Situationen?

• Emotionen steuern lernen durch Selbstwirksamkeit

• Wie Emotion & Verstand sich verbinden können und zum unschlagbaren Team werden

• Automatismen durchbrechen: Neue Handlungs- und Gefühlsoptionen

Ihr Nutzen

In diesem Workshop lernen Sie wie Sie Ihre emotionale Intelligenz stärken und so einsetzen können, dass sie sich positiv auf sich selbst und Ihr Umfeld auswirkt. Sie erfahren, wie Sie Emotionen regulieren können, selbst in schwierigen Situationen, wie Emotionen & Verstand eine

Einheit werden und Sie bekommen Methoden an die Hand, wie Sie neue Denk- und Emotionsmuster in Ihr Verhalten dauerhaft integrieren können.

Zusammenfassung

Resilienz-Training mit Inspiration aus dem Profi-Sport — Für mehr Energie und eine effektive Zielfokussierung

Profi-Sportler machen es uns vor: Auch nach harten Niederlagen gelingt es ihnen immer wieder, neu durchzustarten und mit voller Energie neue Ziele ins Visier zu nehmen. In diesem Workshop erarbeiten wir mit Methoden aus Profisport und Coaching einen Werkzeugkoffer, mit dem es gelingt, gelassener mit Krisen und Tiefschlägen umzugehen. Gleichzeitig erarbeiten wir individuelle Wege für eine stimmige Work-Life-Balance, für mehr Achtsamkeit und Zufriedenheit im Beruf und damit auch im Leben.

Inhalte

Was genau ist Resilienz?

Wie lässt sie sich trainieren?

So arbeiten Profi-Sportler mit ihren Mental-Trainern:

– Definition von Zielen und Teilzielen

– Zelebrieren von Erfolgen

Arbeit mit unseren inneren Antreibern:

•Analysieren der kritischen Stimmen

•Betrachten der Ressourcen dahinter

•Erarbeiten von individuellen Erlaubnissen

Erarbeiten eines individuellen Resilienz-Trainingsplans für den Business-Alltag

Zusammenfassung

Klarheit für den Change: Mit stimmigen Kommunikationsstrategien sicher durch die Transformation

Change-Prozesse in Unternehmen gelingen dann am effektivsten, wenn sie durch klare und transparente Kommunikation begleitet werden. Wenn Führungskräfte genau wie Mitarbeitende verstehen, warum die Transformation notwendig ist. Wenn Sie verstehen, was das Ziel ist und wie der Weg dorthin aussehen kann. Weitere Motivation bringt die Bewusstheit darüber, mit welchem persönlichen Anteil sie am Erreichen dieses Zieles mitwirken. Und genau das schafft die strategische Kommunikation oder auch Change Kommunikation: Sie definiert eine Change-Story, schafft Klarheit über Ziele, Wege und über die Maßnahmen, mit denen sie umgesetzt und adaptiert werden kann.

Inhalte

Wie geht Kommunikation im Change-Prozess? Strategische Planung der Kommunikation.

Möglichkeiten und Grenzen der Change-Kommunikation.

Werkzeuge in der Kommunikationsplanung:

•Die wichtigsten Dialog-Formate und ihre Chancen und Risiken

•Definition von Stakeholdern

•Gestalten von Change-Story und –Botschaften

•Definition konkreter Inhalte

Agiles Anpassen der Strategie

Umgang mit Widerständen

Evaluation der Strategie

Die Rolle der Führungskraft

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Unternehmerisches Denken, Entscheiden und Handeln ist auch für Fach- und Führungskräfte elementar wichtig, um Entscheidungen fundiert treffen zu können.

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