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Seminar Verhandeln extrem
Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen
Informationen zum Seminar "Verhandeln extrem"
Ihre Verhandlungskompetenz entscheidet nun wesentlich über ihren Erfolg! – Und Sie benötigen deutlich mehr Geschick und Know-How als Havard-Konzept und Win-Win-Kompetenzen.
Im Seminar Verhandeln extrem gibt Ihnen Ihr Coach Georg Bröker erfolgreiche Strategien und Werkzeuge an die Hand, um sich gegen unfaire, aggressive Verhandlungspartner zu behaupten.
Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen. Sondern das, was Sie durchsetzen!
DIESE HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN SIE IM SEMINAR:
- Emotionalisierung & psychologische Manipulation
- Einseitige Kritik & gezielte Verwirrung
- Druckaufbau, Panikmache & Verzögerungstaktiken
- Rufschädigung & das Herbeiführen von Kontrollverlusten
IHR LERNZIEL IN DIESEM SEMINAR:
- Entwickeln individueller Verhandlungsstrategien
- Durchsetzungsstarker und souveräner Verhandlungsstil
- Stärkung persönlicher Sicherheit und Entscheidungsfähigkeit
DIESE METHODEN WENDEN SIE AN:
- Praxiserprobte Techniken & direkte Anwendung
- Klare Wissensvermittlung durch Bilder und Vorträge
- Intensives Training mit Rollenspielen & Partnerübungen
Seminarprogramm "Verhandeln extrem"
ERSTER TAG
Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg
- Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.
- Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.
- Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.
Praxisübung: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).
Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden
- Forderungen klar und präzise formulieren.
- Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.
- Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.
Praxisübung: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).
Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?
- Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.
- Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.
- Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?
Praxisübung: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.
Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht
- Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.
- Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?
- Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.
Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung
- Überzeugen statt überreden.
- Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.
- Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.
Praxisübung: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).
ZWEITER TAG
Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung
- Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.
- Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.
- Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.
- Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.
Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven
- Täuschung & psychologische Fallen erkennen.
- Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.
- Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.
- Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.
Praxisübung: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).
Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung
Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.
Zwischenmenschliche Konflikte:
- Persönliche Angriffe souverän abwehren.
- Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.
- Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.
- Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.
Vertragliche Herausforderungen:
- Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.
- Betriebsratsblockaden strategisch lösen.
- Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.
- Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.
Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:
- Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.
- Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.
- Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.
- Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich
Zeitlicher Ablauf
Erster Seminartag
09.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages
Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
Zweiter Seminartag
08.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
16.00 Uhr Ende des Seminars
Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.
Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"
FÜR WEN IST DIESES SEMINAR WICHTIG?
Das Seminar wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Ebenen und aus allen Branchen. Wenn Sie neue Inspiration für Ihre Verhandlungen und Ihre Verhandlungskompetenz suchen. Oder wenn das Havard-Konzept und Win-Win Sie oft einfach nicht mehr weiterbringt. Dann sind Sie in diesem Coaching genau richtig!
Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"
Teilnahmegebühr
€ 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Präsenz Termin
Sie bringen jemanden mit?
Jede weitere Teilnahme aus einem Unternehmen erhält 10% Rabatt.
Was ist enthalten?
Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen.
Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Seminar Verhandeln extrem
Dienstag, 08. bis Mittwoch, 09. Dezember 2026 in München: elaya hotel munich schwabing (ehemals The Rilano Hotel München), Domagkstraße 26, 80807 München, Telefon: +49 89 36001 9215, E-Mail: [email protected], Internet: www.rilano-hotel-muenchen.de , Zimmerpreis: € 137, - exkl. Frühstück.
Dienstag, 20. bis Mittwoch, 21. April 2027 in Düsseldorf: NH Düsseldorf City, Kölner Str. 186-188, 40227 Düsseldorf, Telefon: +49 211 78110, E-Mail: [email protected], Internet: www.nh-hotels.de/hotel/nh-duesseldorf-city , Zimmerpreis: € 139, - exkl. Frühstück.
Dienstag, 21. bis Mittwoch, 22. September 2027 in Frankfurt am Main: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt am Main, Telefon: +49 69 95778-0, E-Mail: [email protected], Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de , Zimmerpreis: € 122, - exkl. Frühstück.
Georg Bröker
ist Inhaber der ATL negotiator, einem international tätigen Beratungsunternehmen, das sich auf die professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen spezialisiert hat. Mandanten wenden sich an ihn, wenn es darauf ankommt: in herausfordernden Situationen, bei finanziellen Engpässen oder sogar existenzbedrohenden Krisen. Mit seiner umfassenden Expertise im Harvard-Konzept, seiner Zertifizierung als Risikomanager und seiner Erfahrung als aktiver Geschäftsführer internationaler Unternehmen ist er ein gefragter Experte für komplexe Verhandlungsprozesse.
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