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Seminar Verhandeln extrem
Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen
Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"
Souverän bleiben. Dominieren. Ergebnisse sichern.
Wirtschaftskrisen, Globalisierung, Handelskriege, Umweltzerstörung, Digitalisierung und interkulturelle Konflikte erzeugen Unsicherheit und Spaltung.
In Zeiten des Umbruchs entscheidet Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, über ihren Erfolg.
Verhandeln Extrem 2.0 liefert Ihnen die Strategien und Werkzeuge, um sich gegen unfaire, aggressive Verhandlungspartner zu behaupten. In umkämpften Märkten und Krisenzeiten wird Ihre Souveränität gezielt untergraben – mit dem Ziel, Sie taktisch auszumanövrieren.
Man bekommt nicht, was man verdient – sondern, was man durchsetzt!
Die Herausforderungen:
- Emotionalisierung & psychologische Manipulation
- Einseitige Kritik & gezielte Verwirrung
- Druckaufbau, Panikmache & Verzögerungstaktiken
- Rufschädigung & das Herbeiführen von Kontrollverlusten
Lernziele: Entwickeln individueller Verhandlungsstrategien
- Durchsetzungsstarker und souveräner Verhandlungsstil
- Stärkung persönlicher Sicherheit und Entscheidungsfähigkeit
Methodik:
- Praxiserprobte Techniken & direkte Anwendung
- Klare Wissensvermittlung durch Bilder und Vorträge
- Intensives Training mit Rollenspielen & Partnerübungen
Programm des Seminars "Verhandeln extrem"
Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg
• Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.
• Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.
• Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.
PRAXISÜBUNG: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).
Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden
• Forderungen klar und präzise formulieren.
• Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.
• Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.
PRAXISÜBUNG: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).
Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?
• Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.
• Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.
• Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?
PRAXISÜBUNG: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.
Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht
• Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.
• Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?
• Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.
Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung
• Überzeugen statt überreden.
• Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.
• Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.
PRAXISÜBUNG: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).
Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung
• Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.
• Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.
• Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.
• Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.
Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven
• Täuschung & psychologische Fallen erkennen.
• Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.
• Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.
• Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.
PRAXISÜBUNG: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).
Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung
Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.
Zwischenmenschliche Konflikte:
• Persönliche Angriffe souverän abwehren.
• Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.
• Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.
• Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.
Vertragliche Herausforderungen:
• Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.
• Betriebsratsblockaden strategisch lösen.
• Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.
• Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.
Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:
• Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.
• Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.
• Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.
• Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich.
Zeitlicher Ablauf
Erster Seminartag
09.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages
Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
Zweiter Seminartag
08.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
16.00 Uhr Ende des Seminars
Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.
Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"
Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.
STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Verhandeln extrem"
"Hält vollumfänglich was sie verspricht."
Dr. E. Schiffer; numares AG
"Eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis mit sehr gutem Moderator und ausreichend Verpflegung"
Bayramoglu; Technische Universität Darmstadt
"Extrem viel Input mit genau richtiger Mischung aus Theorie und Praxis."
C. Menear; ACG
"Uneingeschränkt weiterzuempfehlen!"
Dr. B. Göckeritz; Real I.S. AG
"Hilfreiche Tipps und Tricks. Fallstricke erkennen "
A. Tanda; Rotes Kreuz Innsbruck
"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."
T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG
Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"
Teilnahmegebühr
€ 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Präsenz Termin
€ 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Online Termin
Sie bringen jemanden mit?
Jede weitere Teilnahme aus einem Unternehmen erhält 10% Rabatt.
Was ist enthalten?
Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen.
Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Seminar Verhandeln extrem
Donnerstag, 27. bis Freitag, 28. November 2025 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchener Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 8151 4470-162, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de , Zimmerpreis: € 144, - inkl. Frühstück.
Dienstag, 27. bis Mittwoch, 28. Januar 2026 Online
Montag, 09. bis Dienstag, 10. März 2026 in Düsseldorf: Leonardo Royal Hotel Düsseldorf Königsallee, Graf-Adolf-Platz 8-10, 40213 Düsseldorf, Telefon: +49 211 3848-0, E-Mail: info.royalduesseldorf@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.com/leonardo-royal-hotel-duesseldorf-koenigsallee , Zimmerpreis: € 117, - inkl. Frühstück.
Montag, 15. bis Dienstag, 16. Juni 2026 in München: NH München Messe, Eggenfeldener Str. 100, 81929 München, Telefon: +49 89 993450, E-Mail: nhmuenchenmesse@nh-hotels.com, Internet: www.nh-hotels.com/hotel/nh-muenchen-messe , Zimmerpreis: € 109, - inkl. Frühstück.
Dienstag, 22. bis Mittwoch, 23. September 2026 in Frankfurt: Leonardo Royal Hotel Frankfurt, Mailänder Straße 1, 60598 Frankfurt, Telefon: +49 69 6802666, E-Mail: reservations.frankfurt@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.de/frankfurt/leonardo-royal-hotel-frankfurt , Zimmerpreis: € 105, - inkl. Frühstück.
Dienstag, 08. bis Mittwoch, 09. Dezember 2026 in München: The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, 80807 München, Telefon: +49 89 36001 9215, E-Mail: reservations-muc@rilano.com, Internet: www.rilano-hotel-muenchen.de , Zimmerpreis: € 137, - inkl. Frühstück.
Zimmerreservierung
Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.
Georg Bröker
Georg Bröker ist Inhaber und Gründer der ATL negotiator. Sein internationales Beratungsunternehmen konzentriert sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im privaten und geschäftlichen Bereich. Wenn Mandanten seinen Rat suchen, befinden sie sich oft in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen. Neben seiner Expertise für das Harvard Concept ist Georg Bröker zertifizierter Risikomanager und aktiver Geschäftsführer mehrerer Gesellschaften im In- und Ausland. Interkulturelle Konflikte und Verhandlungen mit unausgewogenen Teilnehmern prägen seinen Alttag. Daher sind seine Seminare vom realen Praxisbezug inspiriert und bieten leicht verständliche und umsetzbare Handlungsanweisungen.
Konzeption
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Kundenservice
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