Elisabeth Di Muro, Kundenservice KONTAKTIEREN SIE UNS
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Seminar Verhandeln extrem
Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen
Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"
→ Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg
• Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.
• Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.
• Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.
PRAXISÜBUNG: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).
→ Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden
• Forderungen klar und präzise formulieren.
• Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.
• Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.
PRAXISÜBUNG: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).
→ Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?
• Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.
• Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.
• Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?
PRAXISÜBUNG: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.
→ Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht
• Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.
• Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?
• Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.
→ Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung
• Überzeugen statt überreden.
• Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.
• Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.
PRAXISÜBUNG: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).
→ Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung
• Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.
• Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.
• Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.
• Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.
→ Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven
• Täuschung & psychologische Fallen erkennen.
• Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.
• Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.
• Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.
PRAXISÜBUNG: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).
→ Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung
→ Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.
→ Zwischenmenschliche Konflikte:
• Persönliche Angriffe souverän abwehren.
• Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.
• Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.
• Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.
→ Vertragliche Herausforderungen:
• Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.
• Betriebsratsblockaden strategisch lösen.
• Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.
• Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.
→ Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:
• Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.
• Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.
• Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.
• Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich.
Zeitlicher Ablauf
Erster Seminartag
9.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages
Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
Zweiter Seminartag
8.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages
12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
16.00 Uhr Ende des Seminars
Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.
Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"
Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.
STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Verhandeln extrem"
"Hält vollumfänglich was sie verspricht."
Dr. E. Schiffer; numares AG
"Eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis mit sehr gutem Moderator und ausreichend Verpflegung"
Bayramoglu; Technische Universität Darmstadt
"Extrem viel Input mit genau richtiger Mischung aus Theorie und Praxis."
C. Menear; ACG
"Uneingeschränkt weiterzuempfehlen!"
Dr. B. Göckeritz; Real I.S. AG
"Hilfreiche Tipps und Tricks. Fallstricke erkennen "
A. Tanda; Rotes Kreuz Innsbruck
"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."
T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG
"Ein Training, welches man als Verhandler machen sollte."
B. Geißinger; Ahlstrom-Munksjö
"Herr Bröker ist ein Profi und vermittelt den Inhalt knackig und zum Umsetzen in die Praxis"
R. Terruli; Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG
"Sehr nützlich."
H. Eisele, LBBW
"Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis."
A. Renezeder; dm drogerie markt GmbH
Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"
Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.195 zzgl. gesetzlicher MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Orts-, Format- und Programmänderungen behalten wir uns vor.
Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Seminar Verhandeln extrem
Dienstag, 03. bis Mittwoch, 04. Juni 2025 in Köln: Leonardo Royal Hotel Köln - Am Stadtwald, Dürener Straße 287, 50935 Köln, Telefon: +49 221 46760, E-Mail: reservations.nrw@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.de/cologne/leonardo-royal-hotel-koln-am-stadtwald , Zimmerpreis: € 121, - inkl. Frühstück.
Mittwoch, 17. bis Donnerstag, 18. September 2025 in Frankfurt am Main: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt am Main, Telefon: +49 69 95778-0, E-Mail: Frankfurt.Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de , Zimmerpreis: € 128, - inkl. Frühstück.
Donnerstag, 27. bis Freitag, 28. November 2025 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchener Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 8151 4470-162, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de , Zimmerpreis: € 144, - inkl. Frühstück.
Zimmerreservierung
Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.

Anreise
Mit der Deutschen Bahn ab € 59,00 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Georg Bröker
Georg Bröker ist Inhaber und Gründer der ATL negotiator. Sein internationales Beratungsunternehmen konzentriert sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im privaten und geschäftlichen Bereich. Wenn Mandanten seinen Rat suchen, befinden sie sich oft in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen. Neben seiner Expertise für das Harvard Concept ist Georg Bröker zertifizierter Risikomanager und aktiver Geschäftsführer mehrerer Gesellschaften im In- und Ausland. Interkulturelle Konflikte und Verhandlungen mit unausgewogenen Teilnehmern prägen seinen Alttag. Daher sind seine Seminare vom realen Praxisbezug inspiriert und bieten leicht verständliche und umsetzbare Handlungsanweisungen.
Konzeption

Organisation


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