Seminar Verhandeln extrem

Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"

→ Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg

• Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.

• Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.

• Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.

PRAXISÜBUNG: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).

→ Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden

• Forderungen klar und präzise formulieren.

• Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.

• Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.

PRAXISÜBUNG: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).

→ Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?

• Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.

• Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.

• Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?

PRAXISÜBUNG: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.

→ Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht

• Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.

• Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?

• Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.

→ Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung

• Überzeugen statt überreden.

• Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.

• Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.

PRAXISÜBUNG: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).

→ Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung

• Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.

• Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.

• Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.

• Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.

→ Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven

• Täuschung & psychologische Fallen erkennen.

• Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.

• Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.

• Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.

PRAXISÜBUNG: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).

→ Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung

→ Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.

→ Zwischenmenschliche Konflikte:

• Persönliche Angriffe souverän abwehren.

• Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.

• Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.

• Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.

→ Vertragliche Herausforderungen:

• Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.

• Betriebsratsblockaden strategisch lösen.

• Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.

• Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.

→ Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:

• Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.

• Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.

• Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.

• Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich.

Zeitlicher Ablauf

Erster Seminartag

9.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages

Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

8.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

16.00 Uhr Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Verhandeln extrem"

"Hält vollumfänglich was sie verspricht."

Dr. E. Schiffer; numares AG

"Eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis mit sehr gutem Moderator und ausreichend Verpflegung"

Bayramoglu; Technische Universität Darmstadt

"Extrem viel Input mit genau richtiger Mischung aus Theorie und Praxis."

C. Menear; ACG

"Uneingeschränkt weiterzuempfehlen!"

Dr. B. Göckeritz; Real I.S. AG

"Hilfreiche Tipps und Tricks. Fallstricke erkennen "

A. Tanda; Rotes Kreuz Innsbruck

"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."

T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG

"Ein Training, welches man als Verhandler machen sollte."

B. Geißinger; Ahlstrom-Munksjö

"Herr Bröker ist ein Profi und vermittelt den Inhalt knackig und zum Umsetzen in die Praxis"

R. Terruli; Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG

"Sehr nützlich."

H. Eisele, LBBW

"Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis."

A. Renezeder; dm drogerie markt GmbH

Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.195 zzgl. gesetzlicher MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Orts-, Format- und Programmänderungen behalten wir uns vor.

Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.