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Seminar Verhandeln extrem
Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen
Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"
Wirtschaftskrisen, Globalisierung, Handelskriege, Umweltgefährdungen, Digitalisierung, interkulturelle Konflikte, Angst vor dem Unbekannten und permanente Unsicherheit spalten die Gesellschaften. Wir befinden uns im Umbruch – umso wichtiger ist es, sich durchsetzen zu können.
Verhandeln extrem liefert Antworten und Werkzeuge, um sich gegen unfaire und versteckt aggressive Verhandlungspartner durchzusetzen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.
Man bekommt, was man aushandelt! Das heißt ÜBERZEUGEN, auch wenn es hart wird:
Unfaire Verhandlungspartner nutzen
- Emotionalisierung
- psychologische Einflussnahme
- einseitige Kritik
- Panikmache, Verzögerungsstrategie, Verwirrung stiften, Rufmord
- massives unter Druck setzen
- Herbeiführen von Kontrollverlusten
um Sie zu manipulieren.
Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN Sie EXTREM.
Lernziele
- Individuelle Verhandlungsstrategien
- Durchsetzungsstarker Verhandlungsstil
- Persönliche Sicherheit
Methodik
- Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
- Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
- Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch Üben in Partnerarbeit/Rollenspielen
- Feedback-Analyse
- Diskussionen und Erfahrungsaustausch
Seminarprogramm
Erster Tag
Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator
BUSINESS HEUTE HEISST ÜBERZEUGEN KÖNNEN: Deals erfolgreich abschließen durch Verhandeln auf höchstem Niveau
- Was bedeutet „verhandeln“?
- Sobald Kinder sprechen lernen, verhandeln sie…
- Machtverhältnisse einschätzen und beeinflussen – geht das?
- Kraft der Integration – mein Gegenüber ins Boot holen
Praxisübung: Anwenden der Integrationstechnik (Gruppenarbeit)
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 1: Das A und O einer jeden Verhandlung
- Struktur und Verlauf der Verhandlung
- Freund oder Feind – Beziehungen in der Verhandlung
- Treiber und Dämpfer
- Wie Angst und Unwissenheit mich blockieren
So meistern Sie Stressfaktoren:
- Positive und negative Auswirkungen von Stress
- Umgang mit Bedrohungen und Zwängen
- Erkennen und Überwinden von psychologischen Anspannungen
Praxisübung: Kooperationsblockaden überwinden (Individualtraining)
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 2: Quick-Launch für jede Verhandlung
- Der Verhandlungsplan als Onepager DIN A4
- 10 Minuten Checkliste - Was Sie auf keinen Fall vergessen dürfen
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 3: Strategieplanung für langfristig planbare Verhandlungen
- Erarbeiten von strategischen Forderungen
- Die Verhandlungsgegner und mein Verhandlungsteam
- Profiling – Verhandlungstypen erkennen und managen
- Die Verhandlungsphasen
Praxisübung: Was für ein Verhandlungstyp bin ich? (Individualtraining)
TAKTIK: Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel
- Die Agenda gibt mir Sicherheit
- Unterschiede zwischen Taktik und Strategie
- Wann benutze ich Taktiken?
- Die wichtigsten Taktikregeln im Überblick
Praxisübung: Umgang mit Taktiken in Praxisbeispielen (Gruppenarbeit)
ZUSAMMENFASSUNG der Seminarinhalte und offene Fragen der Teilnehmer
Zweiter Tag
KURZE WIEDERHOLUNG der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung
ERÖFFNUNG DER VERHANDLUNG: Leitfaden durch die Verhandlung
- Einbringen von Forderungen
- Kontrolle durch Druck – nicht durch Sanktion
- Etablieren der Kooperationsbereitschaft unseres Verhandlungspartners
- Erzielen der Einigung
Praxisübung: Erstellen und Einbringen eines Forderungskatalogs (Face-to-Face)
TEAMWETTBEWERB
- Harte Grenze der Gegenseite ausloten/erkennen
- Hart bleiben, auch wenn noch Spielraum besteht
- Was passiert, wenn eine Einigung unmöglich erscheint?
Praxisübung: Anwenden der bisher erlernten Techniken (Face-to-Face)
DIE SACKGASSE: Was tun, wenn man sich nicht einigen kann?
- Kontrolliertes Zusteuern auf die Sackgasse
- Abbruch der Verhandlung
- Wiedereinstieg
ÜBERNEHMEN SIE DAS RUDER: Wie führe ich aktiv das Gespräch/die Verhandlung?
- Verhandlungspartner überzeugen, nicht überreden
- Wenn das EGO sich bedroht fühlt
- Falsche Annahmen, Emotionen und Fehlinterpretationen
- Die Empathie-Karte
Praxisübung: Empathisch meinen Verhandlungspartner führen (Gruppenarbeit)
ÜBERMÄCHTIG: Wie Sie beim Verhandlungspartner.....
- Ziele erreichen, trotz unterlegener Position
- ungerecht empfundene Behandlung in Kooperation verwandeln
- Aktivität erzielen, auch wenn der andere nicht mitspielen will
- standhaft Ihre Position behaupten können
BEEINFLUSSUNG UND MANIPULATION: Unfaire Tricks entlarven und elegant kontern
- Erkennen und Abwehren von schwer durchschaubaren Taktiken
- Nonverbale Dominanz kontern
- Respekt verschaffen durch starke Ausstrahlung und Körpersprache
- Unverzichtbar – die innere Einstellung
Praxisübung: Nonverbale Dominanz erleben (Gruppenarbeit)
DAS MÄRCHEN VON WIN-WIN: Konfrontation im Face-to-Face mit Verhandlungsbeispielen aus den Bereichen:
Zwischenmenschlich
- Umgang mit persönlichen Angriffen
- Mein Gegenüber ist aggressiv und bösartig
- Mein Gegenüber ist ein dominanter Alphawolf
- Mitarbeiter fühlen sich ungerecht behandelt
- Mitarbeiter einstellen in unterlegener Position
Vertraglich
- Mein Gegenüber will meinem Entwurf/Vorschlag nicht folgen
- Betriebsrat blockiert
- Gehaltsreduzierung
- Fachliche Expertise wird unfair bewertet und diffamiert
Einkauf/Verkauf
- Preiskampf im Verdrängungswettbewerb
- Kein Weg zurück – verspekuliert
- Durch weibliche Reize ausgetrickst
- Marktbeherrscher zitiert mich zum Jahresgespräch
Zeitlicher Ablauf
Erster Seminartag
9:30 Begrüßung der Teilnehmer und Beginn des Seminars
12:30 Gemeinsames Mittagessen
17:30 Ende des ersten Seminartags
Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
Zweiter Seminartag
9:00 Beginn des zweiten Seminartags
12:30 Gemeinsames Mittagessen
17:30 Ende des Seminars
Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.
Zielgruppe des Seminars "Verhandeln extrem"
Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.
STIMMEN VON TEILNEHMENDEN zum Seminar "Verhandeln extrem"
"Hält vollumfänglich was sie verspricht."
Dr. E. Schiffer; numares AG
"Eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis mit sehr gutem Moderator und ausreichend Verpflegung"
Bayramoglu; Technische Universität Darmstadt
"Extrem viel Input mit genau richtiger Mischung aus Theorie und Praxis."
C. Menear; ACG
"Uneingeschränkt weiterzuempfehlen!"
Dr. B. Göckeritz; Real I.S. AG
"Hilfreiche Tipps und Tricks. Fallstricke erkennen "
A. Tanda; Rotes Kreuz Innsbruck
"Ein sehr guter Überblick über nahezu alle wesentlichen Aspekte in Verhandlungssituationen."
T. Ladstätter; CTR Carinthian Tech Research AG
"Ein Training, welches man als Verhandler machen sollte."
B. Geißinger; Ahlstrom-Munksjö
"Herr Bröker ist ein Profi und vermittelt den Inhalt knackig und zum Umsetzen in die Praxis"
R. Terruli; Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG
"Sehr nützlich."
H. Eisele, LBBW
"Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis."
A. Renezeder; dm drogerie markt GmbH
Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"
Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.195 zzgl. gesetzlicher MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Orts-, Format- und Programmänderungen behalten wir uns vor.
Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Seminar Verhandeln extrem
Dienstag, 11. bis Mittwoch, 12. März 2025 in München: NH München Ost Conference Center, Einsteinring 20, 85609 München, Telefon: +49 89 9400960, E-Mail: reservierungen@nh-hotels.com, Internet: www.nh-hotels.de/hotel/nh-muenchen-ost-conference-center , Zimmerpreis: € 147, - inkl. Frühstück.
Dienstag, 03. bis Mittwoch, 04. Juni 2025 in Köln: Leonardo Royal Hotel Köln - Am Stadtwald, Dürener Straße 287, 50935 Köln, Telefon: +49 221 46760, E-Mail: reservations.nrw@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.de/cologne/leonardo-royal-hotel-koln-am-stadtwald , Zimmerpreis: € 121, - inkl. Frühstück.
Mittwoch, 17. bis Donnerstag, 18. September 2025 in Frankfurt am Main: relexa Hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt am Main, Telefon: +49 69 95778-0, E-Mail: Frankfurt.Main@relexa-hotel.de, Internet: www.relexa-hotel-frankfurt.de , Zimmerpreis: € 128, - inkl. Frühstück.
Donnerstag, 27. bis Freitag, 28. November 2025 in Starnberg: Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg, Münchener Straße 17, 82319 Starnberg, Telefon: +49 8151 4470-162, E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de, Internet: www.vier-jahreszeiten-starnberg.de , Zimmerpreis: € 144, - inkl. Frühstück.
Zimmerreservierung
Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung bei Bedarf möglichst bald direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.

Anreise
Mit der Deutschen Bahn ab € 59,00 (einfache Fahrt mit Zugbindung inklusive City Ticket zur Nutzung in bestimmten Tarifzonen des ÖPNV für An- und Abreise in 126 Städten; solange der Vorrat reicht) deutschlandweit zur Veranstaltung von Management Forum Starnberg!

Georg Bröker
Georg Bröker ist Inhaber und Gründer der ATL negotiator. Sein internationales Beratungsunternehmen konzentriert sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im privaten und geschäftlichen Bereich. Wenn Mandanten seinen Rat suchen, befinden sie sich oft in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen. Neben seiner Expertise für das Harvard Concept ist Georg Bröker zertifizierter Risikomanager und aktiver Geschäftsführer mehrerer Gesellschaften im In- und Ausland. Interkulturelle Konflikte und Verhandlungen mit unausgewogenen Teilnehmern prägen seinen Alttag. Daher sind seine Seminare vom realen Praxisbezug inspiriert und bieten leicht verständliche und umsetzbare Handlungsanweisungen.
Konzeption

Organisation


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