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Strategisches Business Development
Märkte erschließen und profitable Geschäftsmodelle entwickeln
Inhalte zum Seminar "Strategisches Business Development"
WARUM SIE DIESES SEMINAR BESUCHEN SOLLTEN
- Begrenzte Teilnehmerzahl – Die Referent:innen nehmen sich die Zeit für Ihren individuellen Fall!
- Sie lernen, welche Best Practices und Trends das moderne Business Development prägen.
- Sie erhalten praxiserprobte Tools, um Kundenbedürfnisse, Marktveränderungen und Wachstumspotenziale frühzeitig zu erkennen
- Sie erfahren, wie KI Business Development entlang des gesamten Prozesses wirksam unterstützen kann.
- Sie können Business Development effizient in Ihrer Organisation verankern und erfolgreich steuern.
- Sie entwickeln in praxisnahen Case Studies konkrete Ansätze für Ihr eigenes Unternehmen.
- Sie profitieren vom Erfahrungsaustausch mit Experten und Führungskräften aus der Praxis.
Programm des Seminars "Strategisches Business Development"
ERSTER SEMINARTAG
09:00 Herzlich willkommen!
- Begrüßung der Teilnehmer:innen und Einführung in das Seminar
- Vorstellung der Agenda und Seminarziele
- Austausch zu den aktuellen Herausforderungen im Business Development
09:30 Big Picture – die Erfolgsfaktoren des modernen Business Development
- Herausforderungen zwischen Marktdurchdringung, neuen Geschäftsmodellen und Geschäftsfeldern
- Rollen, Verantwortlichkeiten und organisatorische Verankerung
- Kompetenzen, Methoden und Erfolgsfaktoren im Überblick
- KI-gestützte Ansätze für modernes Business Development
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
10:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
11:15 Business Development in bestehenden Geschäftsfeldern
- Erfolgreiche Markt-, Kunden- und Partnerschaftsstrategien
- Das Business-Development-Prozessmodell von der Opportunity bis zur Skalierung
- Stakeholder-Management und Navigation komplexer Entscheidungsstrukturen
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
12:45 Gemeinsames Mittagessen
13:45 KI-gestützte Markt- und Kundenanalyse
- Potenziale und Grenzen von KI im Research
- Relevante Quellen für Markt- und Kundeninformationen
- Entwicklung fundierter Customer Insights
- Praxisübung zur Identifikation von Zielkunden, Bedürfnissen und Buying Triggern
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
15:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
15:45 Erfolgreiches Social Selling
- Social-Selling-Strategien für die gezielte Kundengewinnung
- Account-Based Business Development in der Praxis
- Nutzung von Sales Navigator und Buying-Intent-Daten
- Praxisübung zu Leadgenerierung, Buyer Personas und KI-gestützter Ansprache
Ute Panzer
ca. 17.00 Zusammenfassung des Tages
- Diskussion der wichtigsten Erkenntnisse
- Fragen, Erfahrungsaustausch und Praxistransfer
17.30 Get-together:
Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent:innen und Teilnehmer:innen – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
ZWEITER SEMINARTAG
09:00 Erstellung von BD-Content und Marketingmaterialien
- KI-gestützte Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Erstellung von Onepagern, Solution Overviews und Case Stories
- Qualitätskriterien und effektives Prompting
- Praxisübung zur Entwicklung eigener Marketingunterlagen
Hannes Eibinger
10:00 Neue Geschäfte erfolgreich identifizieren und entwickeln
- Systematische Erschließung neuer Markt- und Geschäftschancen
- Nutzung von Megatrends, Kernkompetenzen und Wertschöpfungsketten
- Bewertung von Geschäftsideen und Business Cases
- Organisches Wachstum, Kooperationen und M&A als Wachstumsoptionen
Prof. Dr. Rainer Völker
11:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
11:30 Best Practice: Erfolgreiches Business Development bei Endress+Hauser
- Systematische Entwicklung und Steuerung von Märkten
- Portfoliomanagement und Wachstumsstrategien
- Erfolgreicher Einsatz von Akquisitionen und Joint Ventures
- Dos & Don‘ts aus der Unternehmenspraxis
Hans-Joachim Fröhlich
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30 Umsetzung erfolgreicher Business-Development-Initiativen
- Outreach-Sequenzen und Kampagnenplanung
- Account Playbooks und skalierbare Vertriebsansätze
- Automatisierungsmöglichkeiten mit modernen Tools
- Teamübung zur Entwicklung einer eigenen BD-Kampagne
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
14:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
15:00 Transfer: Das eigene Business-Development-Vorhaben
- Strukturierte Planung eines konkreten Praxisprojekts
- Einsatz von KI entlang des gesamten Business-Development-Prozesses
- Feedbackrunden und Erfahrungsaustausch
- Entwicklung eines individuellen Maßnahmenplans
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
ca. 16:00 Abschluss & Ausblick
- Trends, Chancen und zukünftige Entwicklungen
- Diskussion offener Fragen
- Wichtigste Erkenntnisse und nächste Schritte
Zielgruppe des Seminars "Strategisches Business Development"
Zielgruppe sind Führungskräfte und Entscheidungsträger aus den Bereichen Business Development, Marketing, strategische Planung und Vertrieb sowie Mitglieder der Geschäftsführung und des Vorstands. Das Seminar richtet sich an alle, die aktiv an der Weiterentwicklung ihres Unternehmens, der Erschließung neuer Märkte und der systematischen Gestaltung von Wachstum beteiligt sind.
Preisinformationen zum Seminar "Strategisches Business Development"
TEILNAHMEGEBÜHR
Präsenz: € 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt.
Online: € 2.095,- zzgl. gesetzlicher MwSt.
SIE BRINGEN JEMANDEN MIT?
Der / die zweite und jeder/jede weitere Teilnehmende aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.
WAS IST ENTHALTEN?
Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen.
Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.
TERMINE UND VERANSTALTUNGSORTE/-FORMATE
Strategisches Business Development
Dienstag, 27. bis Mittwoch, 28. Oktober 2026 in Frankfurt: Leonardo Royal Hotel Frankfurt, Mailänder Straße 1, 60598 Frankfurt, Telefon: +49 69 6802666, E-Mail: reservations.frankfurt@leonardo-hotels.com, Internet: www.leonardo-hotels.de/frankfurt/leonardo-royal-hotel-frankfurt , Zimmerpreis: € 105, - inkl. Frühstück.
Mittwoch, 09. bis Donnerstag, 10. Dezember 2026 Online
Hannes Eibinger
Hannes Ch. Eibinger ist PreSales Director bei der Siemens Industry Software GmbH im Vertical DACH Strategic Markets. In enger Abstimmung mit der Vertriebsorganisation verantwortet sein Team die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie die Einführung und Weiterentwicklung digitaler Lösungen bei Key Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Hans-Joachim Fröhlich
Hans Joachim Fröhlich ist Director Technology & Portfolio bei Endress+Hauser Group Services. Seine Erfahrungsschwerpunkte liegen u.a. im industriellen Produkt- und Technologie-Portfoliomanagement,
marktnahen Co-Innovation mit strategischen Kunden, Beiratstätigkeiten in Innovationsclustern und Startup-Ökosystemen.
Ute Panzer
Ute Panzer ist Gründerin von ARIANE360 und unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung ganzheitlicher Marketingstrategien sowie der gezielten Lead-Generierung. Ihr Fokus liegt darauf, nachhaltiges
Wachstum durch die Verbindung von Strategie, Umsetzung und moderner Vermarktung zu ermöglichen.
Prof. Dr. Rainer Völker
Prof. Dr. Rainer Völker leitet das Institut für Management und Innovation an der Hochschule Ludwigshafen. Er ist außerdem als Beirat bzw. Aufsichtsrat bei Unternehmen, Managementberater und Autor tätig. Vor seiner Hochschultätigkeit war er in verschiedenen Führungsverantwortungen in der Industrie und im Dienstleistungsbereich.
Konzeption
Organisation
Paulina Pudell
Duale Studentin Veranstaltungs- und Servicemanagement
paulina.pudell@management-forum.de
INHOUSE
WEITER-
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PERSONAL-
ENTWICK-
LUNG
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