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Intelligente Sensorböden im Praxiseinsatz einer Pflegeeinrichtung

27. Oktober 2020 | Veranstaltungen Allgemein

3 Fragen an Markus Eiba, Pflegedienstleitung „Wohnen am Schlossanger“

Future-Shape überzeugte die Jury von TOP 100 mit innovativer Technik auf ganzer Linie. Der Wissenschaftsjournalist Ranga Yogeshwar verlieh am 19.6.2020 Future-Shape das TOP 100-Siegel für besondere Innovationskraft und überdurchschnittliche Innovationserfolge. Wir haben mit Markus Eiba über den Einsatz des SensFloor gesprochen. Markus…

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B2B-Vertrieb nach Corona: Worauf es jetzt zu achten gilt

21. Oktober 2020 | Veranstaltungen Allgemein

Welche Auswirkungen hat die Corona-Pandemie auf die Zukunft des B2B-Vertriebs? Sechs Dinge, mit denen sich Vertriebler befassen sollten.

Die Corona-Pandemie hat Wirtschaft und Gesellschaft tiefgreifend verändert. Nach der ersten Schockstarre und anschließenden Workaround-Lösungen, die eine Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs sicherstellen – in welcher Form auch immer –, zeichnen sich mehr und mehr…

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Außendienst im Wandel

24. September 2020 | Interview Veranstaltungen

Managen genügt nicht! Managen hieße verwalten! Die Vertriebsleitung muss als Leader die anstehenden Entwicklungen vorantreiben. Die Challenge für Vertriebs- und Außendienstleiter: Strukturieren Sie aktiv Ihr Vertriebsteam. Der Außendienst ist nicht mehr der einsame Wolf, der sein Gebiet durchstreift, er ist in Zukunft Teil eines Teams, das die Reise des Käufers begleitet.

Lothar Stempfle ist…

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In Unternehmen muss der Innendienst genauso um den Kunden kreisen wie der Außendienst

21. September 2020 | Interview Veranstaltungen

Mittlerweile hat sich in allen Vertriebsorganisationen herumgesprochen, dass der Innendienst NEUE Aufgaben übernehmen muss, weg von der reinen Sachbearbeitung, hin zur verkaufsaktiven Einheit. Für diese Neugestaltung benötigt die Innendienstleitung weitsichtige Führung und uneingeschränkten Gestaltungswillen. Lothar Stempfle, Vertriebsspezialist und Referent unseres Seminars „Innendienst im Wandel“ erklärt…

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Erfolgreiche Vertriebssteuerung

08. September 2020 | Interview Veranstaltungen

Die beste Datenbank, das beste CRM, hilft dem Unternehmen nichts, wenn keine Daten gesammelt und interpretiert werden. Vertriebssteuerung muss smart, digital, zielführend und individuell sein.

Koordination, Planung, Information – das sind die Hauptaufgaben im Vertriebscontrolling und in der Vertriebssteuerung. Die Aufgabenstellungen im Innen- und Außendienst verändern sich aktuell enorm. Durch die…

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Einfach erklären - überzeugend argumentieren

01. September 2020 | By Kai Linde |Veranstaltungen Allgemein

Für den beruflichen und persönlichen Erfolg ist es entscheidend, Andere für unsere Projekte, Produkte und Ideen zu gewinnen. Einfach, logisch und emotional ist der Weg zum Ziel. Entscheidend ist, auch komplexe Themen und schwierige Zusammenhänge verständlich darzustellen, überzeugend zu argumentieren.

Von Reiner Neumann

Aufmerksamkeit schaffen

Jeder kennt das aus seinem Alltag: Wir „sehen“ Bekannte…

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